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都朋名：本部固定教室7间,每年用于场地租金约18万元,老师的劳务费都是上完课再付,所以自己的投入并不多.干教育是先赚钱再花钱.

都朋名现在将英语课程交给属下,自己基本不再过问,大学生培训也有了成熟的运行体系,他本人就一直潜心专研NLP（神经语言学）.并且上半年完成了第一个NLP培训班,主要是面向企业老板,从内容上来讲有助于理念推广,从收入上来讲老板班收费相对高一些,可以贴

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这个距沈阳147公里的地级市的外语培训市场由几家规模不大不小的民办培训机构占据.其中规模最大的一家英语培训学校的老板如今已经无心留恋这个市场,转去做铅锌矿生意,原因很简单,虽然在阜新有5家分校,还有一班教学质量过硬的老师,但阜新本地学龄人口越来越少,英语辅导市场几近饱和.要么另寻他路,要么扩展课程,要么把嘴伸到其他市场,进行扩张.他们选择了前者.

润才教育创始人都朋名过去是疯狂英语的高级形象大使,1999年,大学毕业不久的都朋名借了200元路费,只身来到沈阳的一个英语培训中心,教了两个班的孩子,钱包里的钱只够温饱.那时候,都最开心的事情就是每天带着自制的小卡片到沈阳中山广场发给陌生人,带着感兴趣的人晨读英语.

十二年后,润才教育成为沈阳小有名气的培训机构.为了扩大利润点,都朋名把企业培训、大学生素质都纳入培训课程之中,并且计划将这种模式推向全国.

据数据分析,中国的存在 9600亿的培训市场,相当于全北京GDP的七成.业内分析报告显示,IT培训、英语培训、管理培训和少儿教育已成为中国培训教育业的支柱.新东方、华尔街英语、巨人、安博、环球雅思⋯,⋯,早已占据了大城市的市场,生源多、老师好.无论是在资金上,还是在师资上,小城市的培训结构差距很大.

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但小城市也有些其他好处,比如,教室租金便宜,培训口碑更容易建立,对手少一些等等.更为重要的,这些三、四线城市还未纳入这些大的培训机构的扩张视野,这就为小城市的一些培训机构发展留下了一段空间和时间.尽管缝隙不大,但也有利可图.

小城市的培训学校多藏匿于私宅的小作坊,规模不大,靠口碑存活,也有稳定的生源和收入.但若想做大做强,必须摒弃小作坊.

24岁从阜新出发的崔超,已经把自己创办的会计学校开到了辽宁省的七个小城市,和阜新一样,其他的卓越会计学校一直遵循他的“寝室139原则”拿市场――报名1个,动心3个,相关联系到9个.

在小城市做培训能赚多少钱?

据巨人教育集团为加盟方提供的投资分析显示,在三类城市新建学校,首年投资13.8万,期限5年,每年分摊2.76万元.如果第一年能培训人次900人（人均学费600元）,那么第一年就能赚回6.55万元.

以崔超的卓越会计为例,去年在沈阳实现招生8000人,按平均每人收费1000元计算,只是去年仅在一个城市就创收800万.

崔超的区域扩张术

深夜10点,崔超的手机不停地响着,是各个分校校长陆续发来汇报当天营业额的工作短信,看着今天又比昨天多出不少收入,崔超满意地笑了,明天又能安心地在乒乓球案上大开杀戒了.

在这个人口不足200万的东北城市,想要找到一个能够长久立足的赚钱方式并不容易,崔超的会计学校也莫出其外.

卓越会计培训创建时,有两家非常强大的竞争对手,一个是公办财经学校,一个是政府部门财政局的培训班.为了能分得一杯羹,崔超代领员工到财校门口发宣传单,趁着学生下课将小名片放在课桌上；算好财政局培训班下课的时间在门口堵着学员发广告、打折销售练习册.在这样的宣传攻势和价格优势下,生源持续增长,卓越被越来越多的人认识和认可.同时,也凭借着教学质量的持续提升,并最终挤垮了两大竞争对手,成为小城最大的会计培训机构,年收入也能达百万.

成为市场龙头之后,卓越开始走扩张路线,用规模战术挤垮一个个新进对手,崔超宁愿不赚钱也不给对手留资源.

崔超创业的野心绝对不仅仅止步于这个辽西小城,他要做的是大学生实习就业领域的新东方.

除了会计培训,卓越还在不断引进新的培训项目,只要是这个城市能需要得到的职称资格,卓越就提供培训,实在没办法培训的,卓越就做中介.而且,崔超将卓越模式复制到了辽宁省的7个城市,并打算将总部迁到沈阳,方便以后与各方的联系,甚至是方便以后与风投更进一步的接触.

崔超手下有5个区域校长,分管各分校,总部有一支10人的智能团坐镇,考虑学校运营和发展.在进军其他城市的过程中,卓越瞄准的是大学校园,施行寝室营销.做培训,生源最重要,在人生地不熟的区域如何在最短的时间招到足够多的学员是关键,崔超有一个“139”的营销准则――每一次营销都要达到报名1个,动心3个,相关联系到9个.

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