逻辑方面论文范例,与弱势营销:遵循小众逻辑相关毕业论文模板

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一个被称为“21世纪最狂妄的演讲”流传甚广,甲骨文公司创始人埃利森在耶鲁大学2000年毕业典礼上的演讲中实话实说：“我,埃利森,一个退学者,竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜无耻地散布异端！我来告诉你原因.因为,我,埃利森,这个世界上第二富有的人,是个退学生,而你不是；因为比尔盖茨,这个星球上最富有的人,就目前来说,是个退学生,而你不是；因为艾伦,这个星球上第三富有的人,也退学了,而你没有；再来一点证据吧,因为裁尔,这个星球上第九富有的人,他的排位还在不断上升,也是个退学生,而你不是.”

我感兴趣的不是低学历者成功了――这样很容易陷入知识无用的泥淖,而是顶级成功者为什么是较少受到专业训练的人.我的理解是：普通领域的成功,遵循一般逻辑；商业或营销领域的成功,遵循特殊逻辑.甚至可以说,凡是已经公开的成功逻辑,都难以指引一个人在商业或营销领域取得硕级成功.

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商业或营销是竞争性领域,竞争遵循合成谬误原理.合成谬误原理就是,少数人懂得的知识,在竞争时是有效知识,能够拉开差距；凡是大家都懂得的知识,是无效的知识,不产生竞争优势.

现在是一个学习的社会,这是好事,也是坏事.学习成为好事,是因为社会成员的平均水平提高了.学习成为坏事,是因为学习的最直接结果是模仿,模仿的最直接结果是同质化,同质化的最直接结果是学习不再产生竞争优势.学习只是抬高了竞争的门槛,并没有提供学习者的竞争优势.

怎样规避合成谬误成功一定符合逻辑,但不一定符合大众逻辑,即普通人理解的逻辑.在竞争领域,有效竞争手段通常符合下列原则：出乎意料之外,又在情理之中.出乎意料之外,表明不符合大众逻辑,是普通人的知识和逻辑无法达成的.又在情理之中,袁明是符合逻辑的,是讲得通道理的.“出乎意料之外”的“情理”,不是大众逻辑,而是少数人掌握的逻辑.小众逻辑就很容易面对大众产生竞争优势,从而取得普通人想象不到的成功.

国民党的将军多数是军事院校毕业,甚至在国外军事院校受过训练.有些被俘的国民党将领不服,认为共产党的将领们不按规矩出牌.这就是受过专业训练人员的“迂腐”.共产党的将军们不是不按规矩出牌,只是不按多数军事院校所传授的那些规矩出牌.共产党军队有一套自己的出牌规矩,即毛泽东总结的军事思想.如果共产党军队的出牌规矩与国民党军队一样,以双方的实力差距,共产党军队哪有胜利的希望

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教科书、专家、媒体聚焦的是成功者,传播的是成功者的经验、逻辑.这样的经验、逻辑,只会让成功者更加成功,很难让后来者成功.成功者的经验传播得越广,模仿者模仿的困难越大.现代人面对知识和经验存在一个悖论：不接受大众知识和经验,可能会落后；接受大众知识和经验,可能会平庸.而弱势营销遵循的小众逻辑改变了这一现象.

营销的大众逻辑信奉：成功者是什么,我们就学什么.弱势营销的小众逻辑应该是：成功者怕什么,我们就做什么.

强者有系统优势,弱者就可以通过单要素极致化,从而对抗强者的系统优势.强者有经典产品,弱者就可以通过丰富化的产品抵消经典.强者强调附加值,弱者就强调性价比,从而打掉强者的附加值.强者有系统的市场调查,弱者可以通过消费者洞察替代高成本的消费者调查.强者强调创造,弱者就要在创造性模仿上下工夫.强者强调遵守游戏规则,弱者就要颠覆游戏规则.强者占据中心城市,弱者可以优先占领边缘市场的缝隙市场.强者稳扎稳打,弱者就需要战略性机动.强者有规模优势,弱者就要以速度对抗规模.强者是基于资源的战略,弱者就要寻找基于机会的战略.强者有单个企业规模的优势,弱者就要以产业对抗企业.强者强调品牌,弱者一定要做大销量,用销量破解强大品牌,再用销量托起强大品牌.

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怎样找到适合弱势企业的、有效的营销方法和手段

首先,方法和手段必须出乎意料之外.只需回答两个问题：1.我们的想法、思路、做法是否与强势企业的经验、模式一致如果是,那么,你不可能像他们一样成功；2.这些手段、方法是否为其他弱势企业所知如果是,那么,你可能像他们中的大多数一样不成功.其次,好的方法、手段、思路必须自圆其说,道理上是符合逻辑的.

有人可能会说,既要出乎意料之外,又要在情理之中,这样的方法太难找.确实如此,如果多数人都能找

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成功者是少数,顶级成功者更是少数,所以,成功的逻辑通常是小众逻辑.

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