品牌传播类在职研究生毕业论文范文,与美容院利润提升法之系统营销相关研究生毕业论文开题报告

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各位读者朋友,您是否正在为五大难题而困扰?新客户总数低、客户成交率低、客户消费金额低、客户消费频率低、客户消费利润额低.

那么,再请做个简单的测试：

卖点测试

请用一句话概括企业最核心的卖点,必须是市场需要的、对手没有的、自己擅长的.

形象测试

把你的名片拿出来,和身边的朋友交换一下,看看有什么不一样?企业名片其实是客户接触企业的一张脸,这张脸漂不漂亮,有无特色?是否表达了企业核心价值将决定客户是否会保留它.

营销测试

你的店是否建立了客户转介绍平台与机制,拥有客户转介绍工具与武器?是否撰写了客户转介绍话术?客户转介绍机制是否在有效运转?它给你带来了多大的价值?

实际上,绝大部分参加测试的客户都没有发现自己企业的核心诉求,名片设计和营销测试的环节也答不出满分卷.可见,努力的方向和空间都有待企业奋力再搏.本期笔者将带大家领略系统营销于美容院利润提升的魅力.

一、自我催眠

营销学等于人心学,这是系统营销的中心思想.你想赢,就让合作伙伴先赢；你想催眠别人,就得先学会自我催眠.这是最基本,也是最难的.

敢比会更重要

盖茨敢于放弃哈佛大学,白手起家创办微软,一度蝉联世界首富.甲骨文公司老板埃里森同样放弃哈佛学业,敢于创业,成功赚得260亿美金身家.阿里巴巴的马云、网易的丁磊、盛大的陈天桥等,之所以有今天的业绩,共同点就是敢于冒险,敢于行动.显而易见,功成名就者,不分官、商、学,都是敢于行动的人.

在营销领域和创业过程中,积极、勇敢比聪明更重要.要敢于面对位高权重资源丰富的A类客户,敢于面对公众发表演讲,自我包装,敢于承诺,陌生拜访,敢于举办会议营销,敢于引发话题成为名人.

如何写品牌传播一篇好的本科论文
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反正死不了

从巨人汉卡到巨人大厦,从脑白金到黄金搭档,史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一. 他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才,5年时间内跻身财富榜第8位；也曾是无数企业家引以为戒的失败典型,一夜之间负债2.5亿；如今,他又东山再起者,再次创业,成为保健巨鳄、网游新锐、身家数百亿的企业家.

爱我的工作

如果你想让产品畅销,最重要的一点是足够爱它.这样你才愿意花心思了解、钻研、传播它.当你热爱工作时,你的热情就会感染身边的人.不知不觉中,客户也会被你催眠,购买你的产品与服务.

在催眠客户之前,一定要催眠自己.自信者人信,自助者天助.“敢比会更重要,反正死不了,我爱我的工作.”默念后,你的小宇宙就会充满无穷的力量.这种能量将对顾客建立一种视听感,而你自己的声音、肢体语言,甚至眼神都会随之改变,比平常更有激情与魅力,从而吸引潜在顾客的注意力,催眠他,最终吸引财富追着你.

二、独特卖点

独特的卖点容易在客户的心中占据第一或惟一的位置.目前市场上,用一句话概括产品的独特卖点较为成功的案例有：“只融在口,不融在手”的玛氏巧克力；“白天吃白片、不瞌睡,晚上吃黑片、睡得香”的白加黑感冒药；联邦快递的“隔夜送达”；“农夫山泉有点甜”；“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”；“开宝马坐奔驰”；“柔顺头发用飘柔,去屑用海飞丝”；达美乐“30分钟送达保证,超出时间,披萨免费吃”

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美容院利润提升法之系统营销参考属性评定

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一个好的产品与项目需要好的主广告语,好的广告语往往具有极强的暗示性与催眠性.让它们活在别人的嘴巴和耳朵之间,这才是品牌传播的最高境界――不求人人看到,但求人人知道.也因为此,一条真正有效果的主广告语往往价值上千万.

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寻找独特卖点,最常用的5条策略是：

1.成为第一.人们只会记住世界第一高峰,第二是谁,没人关注.

2.成为专家.黛安芬――女士内衣创造专家；米其林轮胎――轮胎制造专家.

3.领导地位.百威啤酒――全球销售第一的啤酒；万宝路――全美销量第一的香烟.

4.独特配方.可口可乐秘方无人能解；云南白药,祖传秘方.

5.做到最新.百事可乐,新一代的选择.

想想看你有什么独特卖点,符合趋势,需要的人多而卖的人却少.再用一句话来概括,形成足够简单却不平凡的卖点.

三、建立信任

销售越来越难,这是因为人们在做决策时普遍的恐惧心理,害怕下错决定、资产受到损失等.如果你能让客户坚信他的决定正确且有价值时,成交就会变得很轻松.

建立信任用得最多的方法便是风险逆转法.一件衣服标价1000元,正常销售会吸引100个买家,如果改成先交500元便可以拿回家,满意了再付剩下的钱,买家会有200人；如果不用付钱便可以拿回家,试穿一个星期后,还可以要求退款,买家会有500人.若加再一条,不满意可以包邮退换另赠小礼物,买的人便无法估量.

主动承担交易时所需的风险,成交就会变得非常简单.客户能够感受到你对产品与服务的自信、你的实力与产品品质.当然,你不能承诺你做不到的,那样只会惹火烧身.在力所能及的范围之内,没有承诺就没有成交.

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