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摘 要： 导入新课作为一堂课的首要环节,是课堂成功的关键一步,直接影响着一堂课的成败.其方式多种多样,教学有法,但无定法,在具体实践中,要充分考虑学生、教材、环境等因素,精心设计,从而达到充分调动学生积极性的目的.本文是中职“市场营销”教学中成功应用的课堂导入方法,并就应注意问题进行小结.
关 键 词 ： 市场营销 课堂导入 教学探析
“知之者不如好之者,好之者不如乐之者”.兴趣是最好的老师,有了兴趣,学生在学习过程中就会积极地参与,就会变被动为主动,学习能力和学习效果才会大大增强.那么怎样才能使学生对市场营销课产生浓厚的兴趣,实现从“知之”到“乐之”的转变呢?课堂的导入就显得十分关键,一段设计精彩、新颖别致的导入,能够迅速吸引学生的注意力,激发他们的学习兴趣和积极性,营造出良好的课堂教学氛围,它是整个课堂教学的重要组成部分,是一堂课成功的关键.根据不同的教材内容和不同的教学目标,可采用以下导入法.
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一、营销课堂导入方法
(一)视频导入法
多媒体的广泛应用使视听导入成为可能.它突破了教学信息以口头、文字为载体传递的束缚,把声音、图像、情景融为一体,使教学更加形象生动,容易调动学生的学习积极性,增强课堂教学效果.比如说讲促销策略这个知识点时,可以让学生观看小品——“卖拐”.卖拐反映了怎样的一种社会现象?让学生自己从视频小品中找答案,这样学生的积极性一下子被调动起来了.在观看视频过程中,他们注意的不仅是视频的情节,更认真听人物的台词.在回答问题的时候也非常积极.
(二)游戏导入法
在课堂的导入中,引入趣味性的游戏对活跃课堂气氛,激发学生兴趣有很大帮助.比如讲SWOT法（优势、劣势、机会、威胁）这部分教学内容时,我让同学们做了机遇与挑战的游戏：全班同学手拉手围城圆圈,双手伸开,右手手掌伸平,手心向下；左手中指放在前面同学的手掌下,教师站中间.教师报双数,同学静止,报单数,同学要尽可能抓住别人的手,而自己尽可能不被抓,被抓的同学失败退出.游戏结束自然地导入知识点：胜利者优势是什么?失败者的劣势是什么?面对机遇和挑战我们怎么办?这样,学生的积极性就被调动起来了,对要学的知识点充满了期待.
(三)故事设疑导入法
设疑导入是课堂导入较常用的一种方法.简单易行,但是十分有效.通过有趣的故事导入巧设疑问可促使学生积极思考,使他们带着问题去听去分析.比如讲营销策略知识点,我讲了“向和尚推销木梳”的故事.一人销掉了一把,一人销掉了10把,一人把带去100把都销掉了,和尚还向这位优秀营销员继续下订单.学生立即被吸引住了：“和尚又没头发,怎么会买梳子呀?”“是啊,老师这是不可能的事情!”同学们七嘴八舌,很想知道答案,听的兴趣被调动起来了.在同学们的疑问声中我顺利地导出本节课教学内容：人员推销策略与技巧；如何让不可能变可能?如何挖掘出消费者的潜在需求?
(四)本土案例导入法
案例导入法作为有效的导入教学方法之一,能够激发学生求知欲,培养学生分析能力、创新能力与表达能力.而选用绍兴本土的市场营销案例,引入市场营销教学中,使课堂贴近生活、走进生活.由于是学生身边熟悉的事例,学生会有亲切感,也会更有话说,就能更好提高学生的学习兴趣,增强课堂教学的有效性.并能学以致用,解决实际问题,更有针对性地培养地方商业专业人才,更好地为当地经济建设服务.如讲解品牌保护这个知识点,我导入了绍兴“乌毡帽”商标的吴越之争.这顶承载着绍兴鲜明地域特色、浓重历史文化内涵的“乌毡帽”,戴在了湖州安吉竹乡黄酒上,绍兴曾出价300万元,想“回收”商标,三次均未果.让学生从身边的案例看品牌注册保护的重要性.
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(五)热点导入法
社会是不断变化、不断发展的,教师如能灵活联系生活,利用热点话题或敏感性话题,即近期发生在身边的事或国内外大事来导入教学,并且应用恰当,就是一种很有时代气息和生活气息的导入方式.例如在上“市场定位”时,可以对当前关注度高、火爆的电视节目《中国好声音》进行回放,中职学生爱潮流、时尚,这些娱乐节目是他们的
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二、课堂导入应注意的问题
首先,应注意课堂导入的科学性.导入设计必须能够为完成本节课教学内容及实现教学目标服务,时间5分钟左右,不宜过长或过短.课堂导入的目的是为了让学生快速集中注意力,激起他们强烈的求知欲,绝不是为了作秀和摆花架子.
其次,应重视导入的主体性.老师不仅在导“课”,更是在导“人”.课堂导入首先要尊重学生主体地位,以学生为本.教师应创造良好的环境,为学生提供参与机会,充分调动学生参与热情,激发学生求知欲望并调动其积极性,让学生积极主动地和老师一起探究新知.
最后,应注意课堂导入方法的灵活性.课堂导入,“导”无定法,切忌鹦鹉学舌,东施效颦.教师应针对不同的教材和教学内容采用灵活多变的课堂导入方式；即便是同一教材、同一教学内容,课堂导入的方法也应因时因地因对象而异,既要具有趣味性又要兼顾启发性.
总之,导入是“点睛”之笔,有效的导入可以激发学生的学习兴趣,启迪他们的心智,增强他们的自信心.教师应避免盲目追求表面花哨和热闹,不顾及导入内容而使导入流于形式的做法,那样会使课堂教学效果大打折扣.
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参考文献：
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