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1.售卖创意惹人爱
“玫瑰花”好看又能吃
一些超市除了传统的玫瑰花外,还售卖一种可以吃的玫瑰花.这种玫瑰花大概六七朵,一朵朵含苞待放的玫瑰花装在一个透明的圆筒里. “买回去看完了还可以直接吃掉,一举两得.”据超市的工作人员介绍,这种花看上去很逼真,其实是由棉花糖做成,很受顾客的青睐.“前几天进了几十份,现在仅剩7份了.”
果冻也开出“花”
还有一些超市将心形小果冻组合成“束花”状,用包花纸包装,五颜六色非常吸引人.99粒、33粒、11粒果冻包扎在一起,摆成心形或圆形,用包花纸包装起来,远看就像一束鲜花.据超市相关负责人介绍,“巧克力、玫瑰花在情人节已经是没有什么创新的礼物,今年就想换种产品吸引消费者.”
据了解,这种包装的果冻是平时超市货架上的散装果冻.每扎“花束”里包有各种口味的果冻.“虽然弄成花束状,但果冻并没有加价.”超市售货员说,每天扎五六个,成扎后售价从40元到150元不等,销量还不错.
2.开店创业的销售妙招
开店做生意拉拢顾客,各家各有招数,怎样才能吸引更多的顾客?除了在店铺装饰上下一番功夫,在经营上店家各抒己见亮出自己的招数.下面是几个成功案例吸引店铺的技巧.
动中取静与众不同
菲律宾有一家餐馆,生意一直不好.老板到各家餐馆考察后发现,他们的格调都是现代派,招揽顾客声、叫菜声汇聚成热热闹闹的场面.老板经过思量,决定反其道而行之,让自己的餐馆形成一个幽静的氛围. 他把餐馆的外貌用清淡颜色装潢,餐馆布置成白绿相间的世界,一律用白色的房柱、座位、桌子,这一切都被碧绿的各种植物簇拥着.门前放一个装有活虾的玻璃箱,任你挑选,为你烹制.进餐时用印度买来的古战车为你送菜,还用英国莎士比亚时代的酒桶为你盛酒.顾客为了在这幽静宜人的地方多停留一会儿,情愿再多添一些菜和饮料.从此,这家餐馆生意开始蒸蒸日上.
鼓励法
日本一家饭店记载了大约60万名小朋友的生日.每当小朋友生日的前几天,该店便寄去电脑生日卡,到了生日那天,小朋友便持卡到店里过生日.店家在祝贺孩子生日的同时,全体员工起立用掌声对孩子们表示欢迎和祝福.这热烈的掌声让孩子发现自己被那么多人爱着、鼓励着,觉得自己是处在世界的中心,自豪的心情便油然而生.许多孩子的妈妈看到自己的孩子被阵阵掌声淹没,都激动得热泪盈眶.因此很多日本小朋友及家长都愿意光顾这家饭店,因为走进这家店,他们总能获得一种自信和尊严.
借助他人
有个商人别出心裁地创办了一个“老板无主意”的商店,言外之意,就是希望顾客替商店出主意,告诉老板应该经营些什么,或者向商店提供些什么商品.这一奇特的店名激发了人们的好奇心,很多顾客想去看一看“无主意”的老板是个什么样子,许多业余发明家也纷纷拿出自己发明的产品要求展销,因而,“老板无主意”商店又被誉为“业余发明展销所”. 由于任何有创造性的人都可以在这里大显身手,商品新颖独到,商品销售额不断上升.
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3.商品巧妙定价
很多人在经营店面或者企业商品的时候,都会在项目或者其他的员工服务甚至是店面的装修上下功夫,而往往会忽略一个问题：商品的定价.有人认为这是没必要的,成本和利润之间的东西合理就可以了,其实并非如此,巧妙的定价也是吸引顾客的关键.商品定价要考虑以下几个因素：
1.尽量稳妥
客户在购买产品的时候最怕的是什么?无疑是买贵了,也就是说很多顾客会在购买一个商品之后转天发现降价了,这是最难受的事情,而商家如果将商品定价过低的话没有利润,过高的话没有顾客,因此保持成本和利润之间的平衡点是最稳妥的,只有这样不常变动的价格才能让企业生存,也更能让消费者接受.
2.定价的结尾和数字
产品的定价很简单,只是几个数字而已,而这几个数字之间却有细微的变化,也与人们的购买欲望挂钩,商场等一些商家对数字的使用频率排序,先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1.原因是那些带有弧形线条的数字如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受,而数字的结尾应该是一个非整数,用零头结尾,比如一件本来值10元的商品,你定9.8元,肯定能激发消费者的购买欲望.
3.分段定价和顾客自行定价
任何产品都是有旺季和淡季的,而且节假日的时候促销产品价格都会很低,因此根据不同的季节和节日进行产品的调价也是很重要的,因为旺季的销售价格高的话可能就会带动你一年的收入,有些产品的销售是很具有季节性的,而同时需要注意的是,定价不光是商家自己的事情,通过与顾客的讨价还价其实也可以衡量一个产品的实际价格,通过顾客的接受程度来作为定价的参考也是不错的方法.
4.萝卜哥：Hold 不住的营销大师
纯朴憨厚的河南农民韩红刚,在郑州北郊的黄河滩区承包了87亩土地.本来收获的季节,几分钱一斤的萝卜让老韩颇为伤感,如果按照这个价格出售,再加上物流等其他成本很有可能还会赔钱.与其烂掉在地里,不如赠送农民工子弟学校、福利院、军队、民警等有公共餐厅的单位,于是老韩大胆决定——萝卜免费送!
韩红刚通过河南媒体记者到黄河滩采访,发出免费送萝卜的消息.《40万斤萝卜白送要的来拉》媒体报道了这个消息.万余市民蜂拥而至,40万斤萝卜两天被一扫而光,地里套种的红薯还被顺带挖走2万斤,旁边的两亩菠菜也被拔得仅剩三分之一,直接经济损失达五六万元.韩红刚的遭遇被媒体披露,一夜间,他成了备受社会关注的“萝卜哥”.
萝卜被拔光,地里一片狼藉.《谁让“萝卜哥”成了“伤心哥”》在媒体上进行了报道.“萝卜哥”事件被全国媒体广泛关注,此事件引发了对于大众道德层面的反思.紧接着,萝卜哥30多万斤红薯严重积压的消息再次引起人们的高度关注,有人倡议为萝卜哥滞销的红薯广开销路.许多热心市民与一些商家开始积极热心的购买萝卜哥的红薯.短短半个月内,韩红刚先忧后喜,在广大热心市民及网友的帮助下萝卜哥滞销的红薯一再告馨.
萝卜哥事件其实质就是“免费营销模式”,免费营销模式的基本特征是用免费的产品与服务去吸引用户,然后再用增值服务或者其他产品收费.显然,免费的产品（萝卜）与收费产品（红薯）存在着弱势联动关系,开始并不具有强势赢利的能力,随着韩红刚以优异的免费服务为自己赢得了人气、使用习惯与品牌声誉,在这种优势的带动下,在推出其收费项目时具有了一定的“地理”（同一类消费人群）优势,因为消费者已经喜欢上了韩红刚的产品.
5.成败就在“一厘米”
去比萨店吃比萨的人都会遇到这样的事,本来点一个12公分的比萨一家人分吃,但服务员却告知,这里12公分的已卖完了,能不能换成一个9公分的和一个6公分的,“只”收12公分比萨的钱.有些人不假思索地应承了,但有些人却会识破比萨店老板的“阴谋”：半径9+6公分的两个比萨,面积其实比一个12公分的比萨小得多,因为我们吃比萨吃的是面积而不是半径,正如经营活动有时在乎的不是搞了多少“个”而是搞得有多“好”一样.活动赢利水平关键正在于活动“半径”而不是活动“个数”.
正如夏天经常会有一些卖西瓜的小贩,有些小贩卖的西瓜非常甜,卖法也非常特别,从不用秤只靠估算,一个大西瓜的半径是小西瓜的两倍,他就收三倍的钱,为此有好多人为“捡便宜”只买小的.其实只要稍微动下脑筋就知道,吃西瓜吃的是“体积”而不是“半径”,而半径多一倍,体积多八倍,付三倍的钱得八倍的瓜,哪个划算?
6.文化语境中的怀旧营销
在经济艰难时期,人们开始重新考虑一个问题：自己究竟信任什么?这是一种情感反应,一些企业试着将资本投入到一些旧式食物和饮料品牌上,将它们放到市场上再次推广,因此获得了良好的业绩.
英国知名糖果商吉百利（Cadbury）之前发起了一场怀旧运动,以“怀旧能给人带来更美好的感觉”作为诉求,它重新将吉百利Wispa巧克力棒投放市场.早在4年前,吉百利Wispa巧克力棒初次被投放市场,后来因销售业绩不佳以及生产问题最终在市场上消失.而这一次,消费者对该产品的拥护热情却很高,2008年12月,该产品的销售额惊人,创下了一个星期100万根的纪录.
如何写营销模式硕士学位论文
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其他产品品类也在追随怀旧潮流,包括冰激凌、咖啡、奶蛋饼和汉堡.
事实上,似乎没有一种商品品类能够对怀旧免疫,品牌总有复苏的时候.面对一些品牌正在大张旗鼓借着怀旧潮流做文章,那些已经快被挤到市场外面、触到出场边线的营销者开始变得警觉起来.
英国肉汁调味商Bisto刚刚举办了自己的100周年庆典.这家调味商在过去的12周里销售额增长了20%.还有别的一些品牌,像健力士啤酒和英国伦敦面包品牌Hovis,也因为实施怀旧策略促进了市场销售的增长.这些商家充满怀旧风格的广告勾起了消费者的怀旧情绪,将消费者的需求和产品的供给联系起来,从而拉动了市场购买力.
7.错位营销：“侧半身”的经营智慧
在一个狭窄的独木桥上,两个人相向而行正面相遇,因桥面狭窄,对急于过桥的两个人来说,所面临的可能是无处可避也无处可让的窘境.而且,在已经行至半路的情况下,谁也不愿意再退回去——因为都要赶时间,多耽误一分钟可能就会错失一宗大的生意机会.遇到这种情况,你会怎么办?
当面对这种情况的时候,可能的解决办法,似乎也只有如下几种：
其一,过桥的两人互不相让,并由此进入僵持状态,最终斗起气来,搞了个两败俱伤,到最后谁都过不了桥；其二,两人拼力前冲,看谁力气更大.最终一人落水,另一人顺利过桥；或者两人都落水,谁也过不了桥；其三,其中一方退回,待另一方过桥之后,自己再重新来过,这样,双方都能实现过桥目的,但其中先退回去的一方,要比另一方花费更多时间,成为明显的“吃亏者”；其四,其中一方侧半个身位,或双方各自为对方侧出半个身位来,这样双方通过错身的方式,都能用最短的时间过桥,而且还不必面临落水的尴尬.
但凡具有正常思维的人,在权衡之后,都会对“过桥”有一
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19822751教育改革成功的基础吴康宁《教育研究》2012年第1期13200字19822752我国教育经费充足问题的回顾。
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