关于绿色营销类毕业论文开题报告,与溧水地区农产品绿色营销的现状与相关论文例文

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特色农业是以某一特定生产对象或生产目的为目标,形成规模适度、特色突出、效益良好和产品具有较强市场竞争力的非均衡农业生产体系.特色农业的发展是适应当前社会消费需求、世界经济一体化和全球农业市场细分需要的必然结果.当前,溧水特色农产品发展还处于起步阶段,传统的营销模式仍占主导地位,但在产品进入高端市场和欧美市场时总是遇到绿色贸易壁垒.这种现象在今后相当长一段时期内将会被越来越多的发达国家利用.由此可见,我国企业要想冲破绿色壁垒必须加强绿色营销,除此别无他法.

溧水绿色农产品的发展背景和现状

溧水县位于长江三角洲和上海经济区的西缘,投资环境优越,区位优势明显,交通枢纽作用突出.溧水属亚热带季风气候,年平均气温15.5度,年平均日照2146小时,年平均降水1037毫米,春夏秋冬,四季分明.全县46万亩耕地,26万亩水面,36万亩山地,盛产多种农副产品.尤其是形成了青梅、黑莓、蜂蜜等为重点的支柱产业及特色产品.全县共建“三品”基地126个.其中无公害农产品基地104个；绿色食品基地8个；有机食品基地14个.已通过“三品”认证228个,其中无公害农产品54个、绿色食品21个、有机食品153个.

溧水绿色农产品绿色营销策略存在的问题

经过十多年的发展,溧水的农业产品产销已经取得了初步的成效,占有了不俗的市场份额.但在扩大流通、提升自身竞争力方面还存在诸多不足.笔者拟从市场营销四要素即产品、价格、渠道、促销的角度来揭示溧水农产品绿色营销方面存在的不足.

溧水地区农产品绿色营销的现状与参考属性评定

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1.产品策略

存在的主要问题有：品种少,档次低、组合单一、区域发展不均衡、产品针对性不强、鲜活农产品的加工率低、产品深加工少、附加值低、龙头企业数量不足、品牌建设意识不强、知名品牌数量少.

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2.价格策略

绿色农产品定价较高,难以激发消费者的购买欲望；另外,溧水绿色农产品缺少差异化定价策略,在一定程度上影响了绿色农产品的销售.

3.分销渠道

大多数农产品采用农户直接销售；营销主体规模小、储备能力差、谈判地位低；各环节信息衔接不紧密,农产品的流通效率低；储存、保鲜等配套设施不完备；物流技术不完善；农产品损失率高、流通半径小,在途损失大；销售过程中易损坏和二次污染情况严重、产品的专业介绍几乎没有.

4.产品促销

当前溧水的农产品促销传播缺乏科学实施和长远规划.其中,促销形式单一,传播效应弱；目标定位不明确,缺乏对消费心理的捕捉和研究；产品促销没有做到请进来、走出去；产品定位单一等诸多不足.

溧水农产品绿色营销策略的建议

实施绿色营销与企业的长期发展规划息息相关.企业对于绿色营销的实施和开展必须要做足充分的准备,以便为更好地开展绿色营销打下良好的基础.下面从市场营销四要素的角度来提出溧水农产品绿色营销方面的建议.

1.产品策略的建议

产品策略是市场营销的首要策略.企业要想实施绿色营销必须以开发满足市场和消费者需求的绿色产品为载体.主要有以下几个途径：（1）注意市场需求,不断提升农产品结构,培育和引进良种.（2）组织学习农产品的生产技术规范、质量标准操作及国际标准,突破绿色壁垒的限制.（3）要提升农产品的精加工和深加工层次,提高产品的附加值.（4）要对绿色农产品进行深加工；延长产业链,减少农产品的运输损耗,降低物流成本.（5）要注意绿色农产品的品牌推广.做大、做强农产品品牌.（6）要注重绿色包装.

2.价格策略的建议

价格是市场的敏感因素,实施绿色营销不需要研究绿色产品的定价机制.定价时要遵循产品定价规律,研究市场变化,注重市场信息收集和分析,迎合消费者购物心理.只有充分做好以上工作才可能制定合理可行的价格方案.

（1）要突出绿色农产品给消费者带来的价值而不是价格,以争取消费者的认同.（2）采用灵活的差异化定价策略,形成差异化定价机制,差异定价可以考虑以下几个因素：产品质量、品种、品牌、等级、特色、地域、季节、运输路途远近等.

3.绿色农产品分销策略的建议

绿色农产品的竞争优势在于健康营养新鲜.要拥有这个竞争优势,就要在绿色农产品的分销渠道设计和物流技术方面有所突破.企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道,策略上可从以下几方面努力：（1）要建立并完善营销主体一农民合作组织,尽可能减少分销渠道的层次.（2）逐步建立稳定的营销网.如：采用农户（农协）一配送中心一连锁超市的渠道模式销售,进行“订单式”生产.（3）开设绿色专营店,确保“纯绿色经营”.（4）大力发展绿色休闲农业,直接向游客提供新鲜绿色农产品.

4.绿色农产品促销策略的建议

绿色营销是一项具有高度责任感的事业.绿色促销要重点开展具体的营销和推广活动,而不是只将工作流于表面,企业的绿色行动真正地付诸实施.可以考虑以下几个方式：（1）继续依托展销会和博览会的形式促销.（2）依靠多种传播媒介,电子邮件、资源合作、搜索引擎、快捷网址等形式介绍溧水绿色农产品品牌的特色.（3）开展溧水农产品文化节、宣传月来广泛宣传和推广溧水农产品品牌,博取人们对溧水农产品的信任和好感.

溧水开发和生产特色农产品的条件得天独厚,溧水地方的特色农产品企业一定会抓住机遇,努力提高营销管理和企业管理水平,提高企业的综合竞争力,也必然使溧水特色农产品在激烈的市场竞争中占有一席之地.

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