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随着视频媒体的主流地位不断凸显,越来越多的快消广告主通过视频营销有效地提升了市场占有率.长期从事网络营销研究与实战的著名营销人刘东明认为,视频营销对快消品而言,至少有三大优势:一是好的视频能够不依赖媒介推广即可在受众之间横向传播,以病毒扩散方式蔓延.二是日前视频营销的价格也相当低廉,一段视频广告的制作成本可能仅需十几万甚至几万元,不到同类电视广告的十分之一,但传播效果并不逊色.三是优秀的视频营销能够与用户互动,摆脱了电视广告的强迫式,能够更加将品牌内涵进行引申,加强传播效果.
那么,快消品牌如何才能充分利用视频网站的营销价值实现快销呢可口可乐、佳洁士牙膏、三元牛奶、小护士、清扬、海飞丝等众多一线快消品牌在与国内领先的视频网站酷6网进行合作的过程中积累了宝贵经验,其中的营销传播智慧值得借鉴.
事件营销深度卷入消费者
高明的广告主往往能在大事件中找到自己品牌的深度融入机会,通过媒体杠杆裂变传播效果,以四两之投入取得千斤之回报.在视频网站中,许多广告主都注意到酷6网在大事件营销中表现不俗,从神六发射到春晚直播、从北京奥运会到南非世界杯再到广州亚运会,他们在行业里首屈一指的内容投入吸引了用户的广泛参与,为品牌营销搭建了绝佳的媒体平台.
在营销上处于绝对领先的可口可乐公司在世界杯期间通过与酷6网的创意合作,取得了较高的回报.据了解,在2010年6月11日至7月12日期间,可口可乐通过“专题定制+直播间节目植入”的方式与酷6网展开深度合作.其传播智慧主要有三点:一是通过捕捉每日球星进球后的独有庆祝狂欢方式,与品牌狂欢理念完美对接;二是通过奖品吸引网友参与,与其展开深入互动;三是植入酷6为世界杯打造的真人秀《疯狂球迷24小时》.据第三方机构监测:活动截止7月11日,共有5000万人次参与欢庆活动,活动总PV达3000余万,广告主更获得36亿次超高曝光.
另一快消品巨头安利纽崔莱也在与酷6网的人事件营销合作中体会到了视频营销的乐趣.亚运期间,安利纽崔莱通过亚运体操助威专题冠名及亚运期间的硬广投放(V-Box、Banner)与酷6网进行深度合作,不仅借力酷6亚运的高流量,为品牌带来海量曝光,更使其品牌形象与冠名相结合,得到有效传播.据统计,截止2010年11月17日,纽崔莱硬广PV达到5000万次,页面累计曝光近300万.
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视频直播集中用户关注度
视频直播是酷6的拳头产品.直播因新鲜快速、现场感强、互动性好的特点,是广告主聚合人气的绝佳平台.佳洁上携手酷6网,打造的“笑唯我时尚、佳洁士2010时尚璀璨夜”网络直播,就是利用直播成功引爆网友关注狂潮的经典案例,被业界传为佳话.这次合作直击网络直播公关现场,将小众公关活动变身万人瞩目的网络盛典.国内顶尖造型师李东田、超级时尚模特吕燕的加盟,为活动注入了时尚元素和丰富话题,酷6调动站内推广资源全面助力直播,使直播当日便引爆收视新高.
互动娱乐营销达成用户深度沟通
实现娱乐资源与媒体受众的完美结合,是品牌互动娱乐营销的核心诉求.广告主在与酷6网的合作中,影视剧、综艺LIVE和新媒体剧是三种最常用的形式.
业界朋友对联合利华旗下的清扬品牌影视剧定制营销无不熟悉,它们与酷6网合作的甜蜜内幕,同样美丽纷呈.在2010年8月5日至9月26日,清扬在酷6网通过定制专区(清扬品牌元素全融合,深入引导受众)、硬广推广(高性价比位置广告,强化品牌产品知晓度)、增值服务(大量额外站内站外推广,进一步拉升剧目知名度)等形式取得了良好传播效果.专区页面反响度非常高,页面PV高达500余万次,而《清扬一无懈可击》在酷6强势推广的53天内,累积播放1.7亿次,使清扬品牌得到了充分的传播,用户好感度迅速提升.
事件营销自考论文怎么写
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2010年5月29日,小护士卫生巾与酷6网陈楚生2010深圳演唱会独家直播合作,精准锁定80后女性受众,获得了高曝光,引来了高关注,利用楚生的明星光环效应,通过酷6直播,在短时内最大化覆盖目标受众,超越现场影响力.
而舒耐则量身定制新媒体剧《无憾青春》,加强产品和品牌在网友心目中的认知度.据舒耐品牌营销负责人介绍,该合作亮点主要有两个Ą
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除此之外,快消类广告主往往还创意性地挖掘酷6网的受众资源,通过视频、图文征集实现与受众的深度互动,并配合贴片、暂停、角标等多种广告形式不断开发视频营销的价值洼地.
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