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4月的某一天,沈阳市的一位中学生林磊磊在同学面前特别神气,他在班上第一个拥有了一双最新推出的李宁牌“RUNFREE超轻透跑鞋”,而且是比赛赢来的.林磊磊是从网易体育频道得知相关消息并报名参与“李宁慢跑自由赛”活动的.
从4月4日起,打开sports.省略,你会发现著名体育运动品牌李宁已冠名这一频道,页面上不仅随处可见李宁的Logo和产品广告,就连网页设计的色调也与李宁的品牌色相一致.就在这一天,李宁与网易对外公布了一项长达3年的战略性合作协议.仅隔两天,4月6日,体育运动新锐品牌亚礼得也对外宣布与TOM在线结成战略联盟.
事实上,国内各大门户网站的体育频道几乎被体育运动品牌以“战略联盟”的形式瓜分一空：新浪与耐克,搜狐与安踏,.COM与361度(参见附表).一股体育运动品牌的网络营销浪潮,正异军突起,汹涌袭来,这将成为2005年营销传播领域的一道亮丽风景.
观察家评论说,这股网络营销浪潮的兴起,将为国内体育用品和互联网这两个朝阳行业的发展带来深远影响,它不但折射出体育用品行业先导品牌营销推广战略的转变,而且在网络营销方兴未艾之时,为中国的体育用品营销之路带来新的突破.
网络营销热浪初起
虽然李宁与网易为此次结盟举办了声势浩大的新闻发布会,然而国内体育运动品牌开网络营销之先河者,并不是李宁,而是安踏.
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安踏营销总监胡众辉不无自豪地对记者说：“安踏是最早迈出网络营销这一步的国内体育运动品牌.与搜狐体育频道结盟,标志着中国体育用品业正式进军互联网市场.”早在2003年8月1日,安踏与搜狐共同合作的安踏搜狐体坛风云频道正式上线.而安踏网络营销学习模仿的对象是国际知名品牌耐克.胡众辉透露,安踏染指网络营销,是受到2002年12月耐克冠名新浪体育频道的启发.胡众辉说：“安踏很早就把竞争对手瞄准为国际品牌.像耐克等国际品牌也是在国内加工生产运动鞋的,它之所以能卖出高价赚取高额利润,营销传播的独到之处是其关健因素之一.耐克与新浪联手后,安踏马上研究并跟进这一新的营销传播模式.”
近一两年来,体育运动厂商之所以将大笔营销推广费用砸向网络,是因为中国网民数量爆炸式的增长给了他们足够的底气.中国互联网信息中心(CNNIC)公布,到今年4月底我国上网用户已经突破1亿,达到1.002亿人.目前,中国网民数仅次于美国居世界第二位.
写网络营销论文的技巧
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在网易市场销售部高级副总裁胡智琴看来,庞大的网民队伍本身就是体育运动品牌的优质目标消费群.首先,在中国,上网的人以年轻人为主体；其次,网民更追求时尚和价值,更崇尚运动和冒险.以网易为例,每天接触网易的独立受众超过900万,他们当中29岁以下的用户高达77%.因此,网络特别是门户网站的体育频道,日益成为体育运动品牌的兵家必争之地.
新生代市场监测机构发布的“2001～2004年中国市场与媒体研究(CMMS)报告”,也为胡智琴的观点提供了佐证：在保险市场、运动鞋市场和旅游市场,产品消费者对于网络媒体的接触度增长远远高于非产品消费者.在运动鞋等行业市场上,高端品牌的消费者网络接触增长率均高于中低端品牌消费者.这些现象都说明消费者对于网络媒体抱着更积极的态度,并且越来越喜爱和信赖它.
不少业界专家指出,在国外,体育品牌借助网络媒体进行营销,其运作已经颇为成熟.一些知名品牌早就涉足于此,并且取得了显著效果.而在国内,李宁、安踏等国内体育品牌在营销战略的确立和传播通路上的探索,尤其是在网络媒体应用上的战略决策,无疑是体育运动品牌的典范.胡众辉预测,在安踏、李宁等榜样的带动下,将会有更多的体育运动产品选择网络营销.
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结盟门户网站：
网络营销的圈地运动
安踏斥资取得了搜狐体育频道3年的冠名权,搜狐体育频道也随之改版,更名为安踏搜狐体坛风云,搜狐体育频道首页上增加了安踏焦点新闻、安踏之星、安踏俱乐部、安踏酷秀、安踏调查五个栏目.搜狐体育频道的焦点新闻版块也铺上了安踏的CI红.
记者观察到,李宁、耐克、亚礼得、361度与门户网站体育频道的合作,在首页的页面表现形式与安踏大同小异.李宁市场副总经理伍贤勇说：“网易体育频道首页主要广告位都被李宁所拥有,消费者看到的都是李宁的Logo以及李宁的形象IC色,没有其他杂音.”他认为,这种合作模式要的就是这种效果：“让人感觉李宁在主导体育频道与消费者的沟通.”安踏营销总监胡众辉也持相同观点.胡众辉说：“2003年,网络很时尚,而安踏的目标消费群正是追求时尚的年轻人,当时我们就产生了占领网络这块阵地的想法.”
据了解,这种结盟模式,并不是冠个名买个广告位那么简单,而是要寻求一个双方资源共享进而双赢的契合点.伍贤勇介绍说,李宁会给网易提供一些资源,像李宁签约的一些合作伙伴和运动员等,都可以进行合作.
而网络媒体的优势更是在传播的广度、深度及互动性.据胡智琴介绍,在内容上,网易NBA专区和李宁品牌各项活动的专题网站已相继建立,网易泡泡、网易体育会刊等特色产品也随之成为李宁品牌的有效推广通道.网易内容频道所应用的Blog（博客）技术,使体育频道的用户拥有了一个自由互动的平台.通过这一平台,网络用户可以随时传递和交流对于李宁品牌的感受,对NBA等热点话题发表观点和看法.这些全方位的合作,不仅会促使网易体育频道的内容得以极大丰富,而且会使网络氛围更具有人性化和互动性,从而创造出气息浓厚的网络互动环境,吸引更多的网络受众,增强消费者对李宁品牌的认知和好感.
李宁网易体育频道在设计页面时,融入了双方品牌的风格,并突出体现了李宁独特的品牌特质.网易方面预计,全新的页面每年能够为李宁品牌带来高达几亿次的品牌曝光,使李宁的品牌形象更加深入地影响目标受众.李宁通过与网易在广告、栏目、内容及特色产品等多方面的合作,建立了一个全方位的品牌网络展示平台,同时也极大地拓展了网易体育频道的内容,使双方的资源达到了最大程度的共享,实现共赢.
门户体育频道与某个体育运动品牌结盟后,其他同类品牌是不是就不能在上面再做广告?另外,做广告的效果会不会不太好?胡智琴表示：“作为一个网络媒体,在合作上我们不希望排他,因为没有一个媒体可以百分之百覆盖市场,所以网易不会要求客户排他.我们的合作伙伴在其他网站也会投放一些广告.”记者上网了解到,在搜狐的安踏体坛风云频道首页上,就有国际品牌Adidas的广告.
对于“结盟是为了占地盘”之说,一些营销专家指出,结盟模式固然让厂家的品牌在频道首页上更为抢眼,但是,每个网络广告实质上就是一个MINI网站的入口,效果好坏的关键在于,厂家能不能将体育频道的访问量吸引到自己品牌的MINI网站上来.在安踏已冠名的情况下,Adidas之所以愿意在搜狐体育频道做广告,显然是对自身MINI网站的吸引力充满了自信.
赛迪顾问机构副总裁吕国英博士表示:“在网络营销的三个主要环节中,网站建设是基础,网络推广是核心,客户服务是保障.”网络营销专家冯英健认为,网络营销始于网站策划,网站策划的好坏直接影响到网站运作的效果.
冠名门户频道,只是网络营销的一种手段而已.业界专家认为,只有充分运用网络整合营销的各种手段,才能达到效果最大化.据了解,网络整合营销常见的手段有富媒体广告、频道内容合作、品牌活动赞助、直效行销、网络调查及调研、线上线下互动等.
搜狐与安踏联手启动的“安踏百人雅典助威团”,可以说是一次完美的合作.这次活动利用搜狐体育频道平台发布消息:凡在安踏专卖店消费满100元的顾客都有机会穿上安踏的行装,亲临雅典为中国运动员呐喊助威.这一活动为安踏创造了非常广泛的市场关注效应.
下一个突破口：
网络定制营销
尽管网络媒体受到了企业越来越多的关注,然而胡智琴认为,国内体育运动品牌对网络营销的认识与应用,还处于“婴儿刚会爬行”的阶段.
2005年5月,信息产业部下属的权威评测机构赛迪发布了《中国网络营销服务市场状况调研报告》.报告指出,在网络营销服务的付费方式中,按效果付费的方式受到了企业用户的青睐,有60.省略网站早在1999年就开始运行了.今年3月耐克又对这一网站进行了更新,提供更多的款式,添加了新的技术,包括运动鞋、背包、高尔夫球在内的产品,客户都可根据自己的需求进行个性化设计.种种迹象表明,消费者似乎很乐意在自己专属的鞋子上花费更多的钱.据统计,去年耐克这项订购个性运动鞋的销
网络营销相关论文范文例文
记者点击Nikeid.网站,并没有找到中文网站,也就是说耐克尚未在中国开展这项业务.网络营销专家指出,这主要是因为中国的电子商务软件与硬件不够完善.但是,业界一致看好定制营销的前景,甚至有人总结说,互联网时代就是顾客定制时代.
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新中国体育60年,发展体育运动位,承办单位:山东省排球运动管理中心,烟台市健友俱乐部,协办单位:山东省学校体育协会排球分会,三,竞赛时间和地点,时间:初中组:2016年8月16日。
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号)精神,全面落实《学校体育工作条例》,增强学生体质,提高学生竞技体育运动水平,加快体育后备人才培养.根据金华市教育局,金华市体育局有关通知精神,结。新中国体育60年,发展体育运动。
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.,3.运动心理学的兴起和发。新中国体育60年,发展体育运动位,承办单位:山东省排球运动管理中心,烟台市健友俱乐部,协办单位:山东省学校体育协会排球分会,三,竞赛时间和地点,时间:。
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