此文是一篇营销技巧论文范文,营销技巧相关论文范文例文,与体育用品专卖店连锁经营的营销技巧相关电大毕业论文。适合不知如何写营销技巧及自然环境及营销学方面的市场营销策略专业大学硕士和本科毕业论文以及营销技巧类开题报告范文和职称论文的作为写作参考文献资料下载。
[摘 要 ] 运用文献资料法、访谈法等研究方法,对我国体育用品零售业连锁经营的营销方法做了调查分析,提出了店址选择与布局的科学性,凸现店面设计的文化内涵；商品陈列的科学性、合理性,“以人为本”的经营理念,慎用价格折扣促销等营销技巧,旨在为体育用品专卖业连锁经营提供营销技巧选择.
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[关 键 词 ] 体育用品连锁经营营销技巧专卖店
我国的体育用品专卖店连锁经营始于20世纪90年代初.连锁经营相对于计划经济时代的传统零售业而言,无论是业态分布,还是销售功能、经营方式、管理状况等都有较大的改善,更好地满足了不断增长的人民物质文化生活的需要,顺应了社会发展的潮流,风靡全国各地.自我国加入WTO以来,耐克、阿迪达斯、茵宝等国际体育名品企业以商品优良的品质、卓越的性能、连锁经营的销售方式、先进的营销理念迅速抢占中国高端市场,对我国的民族体育品牌销售业造成了极大冲击.政治、经济大都市、商贸中心城市尤甚.那么,我们国内的体育用品企业在抓管理促质量,打造民族品牌精品的同时,在探索性的连锁经营过程中还应该注意些营销技巧呢这是市场竞争中“临门一脚”的问题,值得我们国人去探究.通过对北京、天津、郑州等政治、经济、商业性大都市体育用品零售连锁经营业的走访和调查,我们认为,除了不断学习国际品牌先进的管理经验和营销理念外,还应该注意以下几点营销技巧.
一、店址选择与布局的科学性
优越的地理位置和店址网络化布局的科学性是专卖店客源充盈的重要保证.店址选择与布局方面一般要注意以下几个原则:
1.点面结合的原则.这里的点是指该城市的核心商场、主要的商业步行街和常用的体育场馆周围.如北京市的百货大楼、王府井商业步行街,上海的南京路,天津的劝业场,郑州的二七商圈、德化街等主要的商业网点.在这些关键点上,设址要适当多一些,这是因为充足的人流量不仅是你在衣钵满盆的同时,还具有良好的广告宣传效应.面是指覆盖该城市的主要交通干道、行政区和高校园区.在这些地方设址,不一定要多,但一定要有,达到覆盖和便利的作用.
2.便利性原则.首先,主要是指专卖店在抢占高端消费区同时,离大众消费区交通也要便利,做到高端消费区域和大众消费区域兼顾,力争不留消费盲区；其次,店面要临街、临路,交通要通畅、方便为上.
3.“绿色环境”原则.在倡导“绿色”为主旋律的今天,人们越来越看重专卖店所处区域的自然环境,宽大、整洁,绿化好
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二、凸现店面设计的文化内涵
如果说商店是宣传企业的一个窗口,那么店面就是企业的脸面.因此,店面设计一定要有个性化,要体现出该企业的文化内涵.如：耐克品牌连锁经营店的门面设计,宽大的黑色背景,镶嵌着白色的耐克商标.黑色凝重、端庄,代表着博大精深的耐克文化；白色靓丽、洁净,给人以清新、明快的视觉冲击力,黑白分明的色调,寓意深远的耐克商标,给人以遐思、启迪.李宁专卖店的店面设计是国内体育名品连锁经营店的代表之作.红色的底板镶嵌着白色李宁商标,整体设计由汉语拼音“LI”和“NING”的第一个大写字母“L”和“N”的变形构成,主色调红色为中华民族的传统喜庆色彩,为广大民众所熟知和喜爱,商标造型生动奔放、细腻美观,色彩明快、富于动感和现代意味,充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神,寓意着“飞扬的红旗――青春!燃烧的火炬――热情!律动的旋律-- 活力！”,给人以激愤、进取的精神鼓舞.整体设计体现出了“不做中国的耐克,要做世界的李宁”企业文化内涵和民族企业奋斗精神.另外,门面的设计要有统一性,无论在哪里看见都是同一个洁净、光鲜,而又张显实力的面孔,给人一种熟识、故旧的感觉.恋旧情结是中国人的传统文化.
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三、商品陈列的科学性、合理性
在现代商战中,如果把广告、公关等推广活动比作足球场上的中场控球的话,那么店内的购物氛围就堪称“临门一脚”.相关研究表明,在卖场由“冲动购物欲”引发的非计划性消费占50%～70%.可见有预谋的、合理的商品陈列对于商品销售是至关重要的.科学的陈列商品要把握好以下几个原则.
1．品牌形象符合原则.品牌形象符合原则是指专卖店里商品的陈列要和品牌的形象、气质相符合.体育用品多是运动休闲系列,因此,在摆放时不要像正装那样凝重的摆放,要给人随意而不失秩序,张扬而不失铺显的感觉.通常情况下,服装售卖的效果很大程度上需要灯光来体现,所以在我们的设计中不单纯追求灯的排列整齐和造型独特,更强调在有物体（含货物陈设及形象喷绘图）的地方就有充足的直射的光线（以造型美的射灯为主）.没有展示的地方就通过间接光源,这样利用光线的疏密与变化,使卖场的层次更加多样化,空间感更强,购物气氛更浓.体育用品专卖店在灯光效果上要追求以鲜快、明亮,以体现体育运动用品的动感和张扬的特性.
2.便利性原则.首先,摆放的高度要合理.通常情况下,人的无意识展望高度在.0.7米～1.7米之间.所以,摆放商品时要注意合适的高度.其次,把科技含量高、具有时代特色,能代表该企业文化和特色的拳头产品摆在突出的位置,让顾客容易看到.而且,要突出商品的质感和量感,这样,可以使消费者产生有充分挑选余地的心理感受,进而刺激消费者的购物欲望.再者,要充分利用店内空间,合理组织顾客流动与商品配置,避免出现顾客只能止步往回折的死角,尽可能地拉长顾客的滞留时间,以创造销售机会.
3．美观性原则.不同的商品有不同的美感,如有的款式新颖、有的造型美观、有的格调高雅、有的色泽亮丽、有的包装精美等等.在专卖店的商品陈列中,应通过艺术造型,巧妙布局,使其相映生辉,达到整体美观的艺术效果.通常陈列有两种方式:高档陈列和落地陈列.从美学角度来讲,虽说用豪华的货架和艺术性灯光处理的方法,赋予商品高档性的感觉不失为上策,但落地陈列也给人一种物美价廉的感觉,同样能够刺激顾客的消费欲望.
4.产品摆放的相关性原则.营销学原理告诉我们,具有相关性的商品在一起对销售的促进作用是十分明显的.许多商品在使用上具有连带性,如运动鞋和袜子、网球拍和网球等.因此,把具有连带性的商品相邻摆放,可以起到很好的促销效果.
5.应季变化性原则.体育用品（尤其是服饰类）属于季节性很强的商品,应随四季的变化不断调整陈列的方式和灯光的色调.减少店内环境和自然环境的反差,可以使消费者产生与自然融为一体的身心愉悦,从而产生购买的念头.
四、“以人为本”的经营理念
“以人为本”是当今商战的重要营销手段之一.包括以“己”为本和以人为本两个方面.
1.以“己”为本.以“己”为本主要是指对自己内部员工的培训和管理上.销售是一种服务,服务是一种人的行为过程,服务质量归根结底要通过员工的形象和行为反映出来,那么,员工的气质和服务质量就显得尤为重要.在员工的培训方面,要让每个员工对企业的服务战略及本人在其中的作用有一个深入和全面的认识,提高员工与顾客沟通、销售和服务的技巧,以增强员工主人翁的责任感,从而树立自觉服务的意识；在管理方面,要健全激励机制,多劳多得.建立高层和员工的沟通机制,使各职能部门之间相互理解、相互支持、团结一致去共同工作.只有这样才能充分调动员工的工作热情和积极性,服务质量才能持久保持.
2.以人为本.这里的“以人为本”狭义的指以顾客为上帝做好服务.导购员要做到如下几点：服装洁净、协调；态度温和、有度；服务不亢不卑；导购时不跟前撵后；主动介绍科技含量高、公司的拳头产品,但不要留露出劝购得急切心情,要全面介绍同一类产品的不同款式、质量、价格,让顾客酌情选购.力争做到买前有礼,购后有节,整个流程要做到“问不烦,换不厌”,体现出以“顾客满意为上”的服务理念.
五、慎用价格的折扣促销
一次性或短时效的打折会让顾客尝试一个新的品牌,会让顾客得到部分的实惠,短时间会提高你的营业额度,但优秀的企业应慎重运用价格折扣来搞商品促销.因为,过多的折扣促销会给企业带来以下几点负面影响.首先,在获得新客户阶段,若过于依赖打折,那会在折扣活动结束后失去这部分客户,其次,经常打折会使你的老客户产生等候打折时再消费的依赖心理,再者,折扣促销过于频繁,商品的种类过多,容易使追赶潮流的消费者也变得犹豫、观望起来,最关键的是过频的打折会使消费者怀疑你的品牌的真正价值和信誉度.
怎样撰写营销技巧本科论文
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