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用视频卖产品?没那么简单.看看这个来自澳大利亚的钱包品牌——Bellroy是如何做到的.

一年前我买了个新钱包,是来自澳大利亚的一个品牌——Bellroy.这个钱包被描述为“周末钱包”,因为它会比通常的钱包小一些,只需将最常用的那些卡收入就好.慢慢地,我发现这个小钱包真的很好用,不只是周末,日常使用也方便.和从前那个鼓鼓的钱包说再见吧!

几周前,我看到Bellroy品牌为了号召人们给钱包“瘦身”,而拍摄的一系列的视频短片.和许多营销视频不同,Bellroy采用了一种很有趣的方式来介绍他们的品牌、产品和理念.我要通过一年实际使用体会到的好处,通过这么几条视频其实就说清楚了.

如何用视频卖产品?下面是我们可以从中学到的5点小技巧,当然也适用于其他品牌和产品.

1、要有背景故事作为品牌的粉丝,不再只是一个普通的消费者,而是成为了品牌传播者的一分子,给他们讲述品牌故事尤为重要.Bellroy就拍了一部讲自己背景故事的视频,视频带消费者进入一个创作过程——设计团队是如何设计出品牌LOGO,如何完善网站的视觉元素等.这个过程既充满创造性,又可潜移默化中植入品牌文化.

2、让产品动起来这本该是营销视频的基础要素,但很多营销视频都只聚焦于品牌,对于产品往往一带而过.在Bellroy的视频中,他们让所有的信用卡和现金自己一张张“跑进”钱包的每个隔层,就好比时间推移图像.拿什么来证明“麻雀虽小、五脏俱全”?只有如此才能让消费者信服.前半段都是钱包的独角戏,在视频的结尾,一位帅哥出来拿起钱包,潇洒出门!将品牌理念视觉化,同时也告知大家这个钱包的最佳使用方式.

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3、赋予产品以个性当要制作系列视频的时候,很多人想要的是减少创作的次数,就根据一个核心模板再去衍生.模板固然可以统一视频的风格,但是如果花时间去为每一款产品打造有个性的视频,才更容易脱颖而出.如Bellroy的系列视频中有一集叫做——钱包的捉迷藏游戏,此款钱包有一个隐藏的口袋可以放额外的钱等视频的结尾是“钱包因

视频方面论文范文参考文献为魔法而消失”.整段视频将现实功用与魔幻相结合,很好体现了此款钱包的独特个性.

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4、多用画面说话Bellroy的这系列营销视频,会配有轻快的背景音乐,不过没有旁白介绍,看起来干净、顺畅.这样人们才会将注意力集中于画面,集中于产品本身,并关注钱包到底该如何被使用,只配有很少的文字性解释,大多都是靠画面来意会.这样做好处很多：视频更精短、更具可看性、推荐感不强.语言性描述不宜太多.

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5、优化品牌体验当要在线分享视频时,虽然很多人喜欢统统分享在YouTube上,而问题是,视频的质量并不是很有保证.而对于Bellroy,他们是将所有的营销视频发在了Vimeo（美国一提供高清视频的网站）平台上,虽然这样他们可能会错过一些随机搜索视频的观众,但却有利于提升整体的品牌体验.Bellroy在Vimeo上会有一个自己的品牌主页,每一条视频都会嵌入该页,视频、页面、产品都是统一的风格,彰显品质感,这也是视频软包装的一部分.那就给它选个好一点的视频网站吧.

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