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始终共赢

《中外管理》：饮料市场的旺季即将到来,加多宝的品牌管理在2013年有怎样的目标?在2013年的营销活动中,加多宝会表现出怎样的特色?

王月贵：2013年加多宝将继续夯实凉茶行业领导者地位,继续以传承与弘扬凉茶文化为企业使命,将凉茶文化及其所承载的中国传统文化推向全世界.

我们在2013年将继续多元化的营销特色,娱乐营销、体育营销、国际营销将会继续综合发力.

《中外管理》：对加多宝在2012年的营销表现,您对哪些更满意?

王月贵：在2012年我们成功地实现了品牌转换.根据零点调研数据,加多宝凉茶上市后3个月,品牌知名度就达到了99.6%.在2013年3月23日中国行业企业信息发布中心举办的“第十七届全国市场销量领先品牌信息发布会”上,相关数据显示：加多宝罐装凉茶市场占有率已经远超80%

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加多宝:“做企业是不可去赌的”参考属性评定

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《中外管理》：您怎样看待加多宝在渠道方面对加多宝品牌的支持,及其在渠道方&#

关于声音类论文范文38754;的特色?

王月贵：加多宝17年来积累了遍布全国的优秀渠道商、经销商,我们一同成长,不管是过去还是未来,渠道商、经销商一直都是加多宝的坚强后盾.

加多宝的销售渠道可谓大到国际酒店、大型商超,小到市井街巷的小卖部都有我们的铺货.

此外,对于渠道商、经销商来说,更看重产品的内涵、发展潜力,只要产品更具内涵、更具有发展潜力、更受消费者认可,就能给渠道商、经销商更丰厚、更持久的回报.因此,加多宝始终不断深化与上下游合作伙伴的合作,以实现共赢发展.

主攻“正宗”

《中外管理》：营销界有许多对加多宝营销的分析,您对哪些认可?哪些不认可?

王月贵：网上有许多对于加多宝营销的评论,其中评论最多的是加多宝冠名《中国好声音》,这已成为营销界的经典案例.

有些评论说,加多宝赞助《中国好声音》是“押宝”的胜利,我很不赞同.因为做企业是不可以去赌的,我们肯定会从各个方面去判断.（我们）当初就很看好“好声音”,对于两者的合作,基本上是“一拍即合”,从开始接触到最终确定合作的用时非常短.接到浙江卫视有关《中国好声音》的和资料后,我们觉得他们“正宗版权”的概念很好,正好与我们“正宗凉茶”的诉求吻合.接下来的合作正如大家看到的那样,取得了很好的效果.《中国好声音》秉承的“正版”属性为加多宝的“正宗凉茶”提供了背书.通过赞助这档节目,首先我们提升了品牌的知名度和产品美誉度,让公众迅速获得了“加多宝是凉茶领导者”这一核心信息；其次,《中国好声音》的播出正值凉茶销售旺季,借助《中国好声音》的热点效应,加多宝的市场销量取得了良好的成绩,巩固了加多宝在凉茶市场的地位.

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责任编辑：焦 晶

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