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人性万能
广告很简单,就是“人性”两个字.搞懂了人性你就是广告大师.
如何写人性毕业论文
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同理,按照“智能巴比伦通天塔”的原理,人性是最高的价值层面,所有一切价值都要向它趋同.
就像“黄色短信”拯救了网站一样,一个项目要获取高额商业利润和长期运营,有必要在暴力、性、博彩等人类最原始、最深层的人性欲望中挖掘金矿!
从这个意义上说,目前在中国成为“沸点”的环球嘉年华现象,其真正的盈利方法不是虚拟经济,这仅是个噱头,其最根本的秘密是“人性经济”!
环球嘉年华如果没有套圈、射击、小彩票等具有博彩性质的竞技性游戏支撑,光靠大型游艺机的尖叫体验,是不可能在一两个月内大赚其钱的.因为玩乐体验的人性与赌博刺激的人性比起来,纯属小巫见大巫.
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环球嘉年华在北京举行时,核心内容全部是以毛绒玩具为彩头的竞技类游戏,占了园区总面积的60%-70%.玩具布置像大卖场的堆头,半米高的玩具像小山一样,十分抢眼,让人觉得随手可得.加上现场灯光音乐,还有工作人员不断欢呼和游客中奖的尖叫声,让人认为可以随时中大奖,玩具造型又可爱得让人走不动路.环球嘉年华正是通过营造这种强烈传染性的现场博彩气氛,让人欲罢不能,掏光你的口袋.
抓住“人性”就抓住了世界!
世界上最成功的组织是宗教组织,历经千年不衰,并且组织及成员遍及世界,其根本原因就是他们贩卖了最大的人性.什么是最大的人性?长生不老!参加我们的组织,修炼我们的智慧,就能进入天堂,永生不息.
世界最伟大的交易模式是股票交易所,它也是贩卖了一个极大的人性――不劳而获、一本万利!将你的钱放在我们这里,不用你操心,不用你操劳,假以时日就能以钱生钱.
世界上最成功的企业最常被人提及的法宝就是人性化管理.
世界上最成功的产品是迪斯尼乐园,它“贩卖”了人类梦想回归童年的人性.
世界上最伟大的壮举和科学创意,为什么不是发明蒸汽机?因为它只是使人跑得更快；为什么不是发明电力?因为它只是使人看得更清；为什么不是发现核能、太阳能?因为它只是使人的生活更方便.为什么是美国人阿姆斯特朗乘运载火箭登月?――因为它“贩卖”了人类千万年来无限渴求的“飞天”的伟大梦想!
所以,能在人性层面运作的人,能够运作最大人性的人,就可以智能通天、手眼通天！
因此,我在《拳打策划,脚踢广告》这本书中形象地把我所发明的创意价值链命名为“智能巴比伦通天塔”.在智能通天塔中,各个层面都代表不同的思维境界,但是惟一穿透所有层面的价值是“人性”.所以,在各个层面的智能运作中,都要遵循“人性”这一核心原则.
我的一位商界朋友对我谈起其最近的得意之作时宣称,他将在某旅游胜地建造一个民族赛马场.我诧异：“有人看吗?”答曰：“搞赌马,大把的人.”我说：“赌马违法.”答曰：“以彩票的形式,支持发展民族体育嘛.”看我还没有反应过来,他又道：“大家都搞游山玩水,只有爱旅游的人才会来,我们搞游山玩水+博彩,加上其他配套,爱不爱旅游的人都来了!”一身冷汗!
糖“伟哥”、咸牙膏、醋饮料
前面我们讲了,广告就是人性.不仅如此,营销就是人性、产品就是人性、企业就是人性、商业和交易就是人性等.这个道理我就不花篇幅多讲了.在这里仅讲两个“产品就是人性”的道理.
2004年1月2日,在昆明的公交车上看到这样一个产品广告“嚼云南人自己的伟哥”、“做棒男人的感觉真好”.看得我莫名其妙,原来是一种名叫“欢情”的可以壮阳的口香糖.通过嚼口香糖不知不觉中增长性功能,这不失为一种好事,也看出老板确实动了一番脑筋.
但是,不知这位老板可曾想过,靠吃虎鞭、吞补品来寻求壮阳的方法已延续千年,会不会有人相信嚼口香糖也能达到功效呢?另外,吃口香糖是一种时尚行为,吃口香糖的通常都是年轻人.试问谁会把一片印着“欢情,嚼云南人自己的伟哥”字样的口香糖,当着众人的面往嘴里塞呢?第三,这种产品恐怕要放到成人用品店里,才会有人心安理得地购买吧.反正摆在大街上我是不会去买的.
这个产品最后的结果,不仅壮不了别人的阳,更壮不了自己的阳,充其量只能是自淫了.很高Ð
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同样的例子还有一个,那是我在广州的时候.上下班路过公交车候车亭,经常看见一种叫“竹盐”的牙膏的广告,其广告语叫做“竹盐咸口利于齿”.
又犯老毛病妄想改变人的消费习惯！
数十年来,甜味的牙膏利齿的功能已被诉求得淋漓尽致,品牌之间的竞争尚且唇亡齿寒,死伤累累.一个变成咸味的牙膏,让人感觉不舒服已是罪过,如果好处还仅限“利于齿”,那就非常危险了!
如果用“纯植物牙膏,不伤内脏”作定位,兴许还有一搏.此广告的投放量极大,设计也不错,估计还是4A公司经手,哪就更可悲了.
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前段时间还在我居住的小区报刊栏上看过一个产品广告.这是一种名叫“贵妃”的用醋做出来的饮料,大力宣传喝醋饮料比喝其他饮料有好处.我猜想其结果,同样令人心酸！
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