王老吉类市场营销论文评语,关于王老吉,加油跑赢时间相关论文范文检索

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在我的印象里,历史上还从未有哪一个品牌,哪一个公司,和王老吉公司一样面临如此复杂的局面.

一个正式运作不到半年的公司,一个初始产能几乎为零的企业,一支组建不超过半年的3000人营销队伍,一个价值1080亿的第一凉茶品牌；哦,别忘了,还有一个无比强大的竞争对手.以上看起来彼此之间极度悖离的几个条件,居然同时出现在了王老吉公司身上.

我一向反对用感性冲动代替理性思考.因此,在今年7月刊,我们即发表了《其实他们死磕的不是王老吉》一文,通过分析得出了广药与加多宝分家的真正原因,并非简单的表面利益之争,而是背后战略的相互背离.

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在收回王老吉品牌之后,广药面临的环境之复杂,商业史上没有任何一个既有的案例可供它借鉴.在2012年5月9日之后的半年里,王老吉至少要完成以下三个看似不可能的任务.

第一,产能建设与市场建设必须同步进行.千亿品牌固然是一大笔财富,但更大的是压力.从王老吉品牌收回那一天开始,广药就没有退路,无数眼睛在看着,无数人在幸灾乐祸.

第二,团队、渠道的组织建设和市场战斗力必须同时进行.李鸿章曾言“练兵”、“炼器”为兵家两大要务.兵者,营销团队及渠道伙伴；器者,应对竞争对手的营销方法及区域突破模式.

第三,区域精耕与全国放量必须同时做到.快消品的营销已经精细化、小区域化,不精耕,区域无力拿下市场；但巨

王老吉类论文范文检索大的品牌价值压力之下,容不得王老吉一个一个打造市场,因此,又必须要在同期全国放量.

半年过后我们回头看看王老吉交出的成绩单：产能在数月时间里,从无到有形成了1000万箱每月的产能；渠道建设基本完成,铺货在9月之后突破明显,尽管餐饮终端压力巨大,但全国主要KA均已进入,市场推广活动也在不断开展；队伍建制已初步健全,并形成了一定战斗力；6月后,每月销量以超过300%速度增长等

说王老吉用6个月的时间,做了6年的事情,并不算夸张.我相信,即使换一个更优秀的团队来操盘王老吉,不一定做得更出色.

王老吉,要继续努力跑赢时间；而业界,不妨宽容一些,给王老吉多一点时间.

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