市场有关毕业论文范文,与三四级市场促销推广要讲究方法相关论文范文集

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对于家电厂商来说,三四级市场巨大的市场容量和消费潜力,犹如一块肥肉,让人垂涎欲滴.然而,要想运作好三四级市场却并非一日之功.同样,要将三四级市场的促销推广活动搞好,也是需要讲究方式方法的.

在三四级市场搞促销推广活动,大家看到的有利条件比较多.比如在当前的市场环境下,三四级市场比一二级市场增长快,在一系列惠民政策之下,农村消费者的购买力也显著增强.中小城市的房价并没有怎么下降,房地产还在正常的增长当中.随着城镇化建设速度的加快,三四级市场巨大的市场潜力将会被进一步挖掘出来.相比大城市,中小城镇的市场竞争不那么激烈,一些三五年前用在大城市促销推广的措施和竞争手段,现阶段拿到中小城市,还有有效的.以上这些都是有利条件.

大学生如何写市场论文
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因此从表面上看,三四级市场的促销推广做起来应该是比较容易的,而实际上并非如此,要想在三四级市场将促销推广做到位、收到好的效果,困难还是不少的.

首先是厂家内部的营销体系链条比较长,让区域经理在一个大中城市工作,他比较愿意,而要让他跑到一个小城市长期去做协销,还是比较难的.

其次,厂家和一级经销商沟通比较容易,而和二级经销商、末端的经销商和小型的零售门店,沟通和管理起来就比较难.一二级市场的经销商素质比较高,经过多年竞争下来,剩下的都是市场操作能力很强,善于推广,一沟通就可谈清楚.而三四级别市场大部分还都是夫妻店或者单独的小门店,相比之下,当地的经销商促销推广能力有限,视野也有一定的局限性,沟通成本非常高.

另外,三四级市场服务网点不健全,服务效率不高.三四级市场地广店稀,网点很分散,多数企业配送体系并不健全,很难把货及时地配到终端,保证不断货、不缺货.另外,售后服务也要跟上,如果售后服务不好,口碑就很差,市场就没有了.而如果要贴近农民做服务,会发现自己的服务效率很低,服务投入很大,服务产出很低,这也是难题.

还有,三四级市场一个显著的特点就是点多面广,虽然总量很大,但是单体的零售门店销量都有限,做一个促销推广活动,虽然总体的营销费用不高,但是分摊到每个客户、每个网点、每个消费者那里却是很高的.所以营销效率比较低,整体的投入产出比有时候也是不划算的.

再有,三四级市场的季节性非常