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当危机在欧美“大行其道”时,一些外资机构的高管开始频繁到访中国,并将中国市场视作重要增长点.韦莱集团控股有限公司主席及行政总裁潘穆利正是其中一员.

当危机在欧美“大行其道”,一些外资机构的高管开始频繁到访中国,并将中国市场视做重要增长点.

韦莱集团控股有限公司(以下简称“韦莱”)主席及行政总裁潘穆利(Joseph J Plumen)正是其中一员.他将两年一次的中国之行缩短到一年一次,并在两会期间接受了本刊特约记者的专访.潘穆利表示,中国政府4万亿经济刺激方案很有吸引力,“我们希望参与其中”.

合作是调制完美的“鸡尾酒”

潘穆利把与中国市场的合作,比作调制完美的“鸡尾酒”.他告诉记者,在中国政府一揽子的经济刺激方案中,有很多领域都是韦莱的“专长”.比如,政府报告提出要加大对基础设施建设、清洁能源、电力发电的投资；韦莱正是全球最大的工程建筑保险提供商,在能源、水险等领域也具有丰富的经验.

2004年,韦莱开始大举进军中国市场,从上海浦东保险经纪有限公司购得50％的股份.2005年,韦莱宣布将合资公司的股份增持至51％,从而成为第一个获得控股中国持有完全经纪牌照的保险经纪公司的国际保险经纪集团.

目前,韦莱在中国建立起了全国性的服务网络,并始终保持2位数的业绩增长.2008年,韦莱在中国的增速是35％,占中国保险经纪市场4.5％.对此,潘穆利表示,与市场份额相比,韦莱在经营模式和发展战略上更具有竞争力.

他告诉记者,韦莱始终坚持本地化的发展策略,除了为在中国的外资企业服务,更要积极寻找中国本地客户.因此,韦莱已经在中国20多个城市设立了分支机构,并拥有一支本地化的管理团队.

“我们相信,凭借韦莱本地化的经营模式以及国际化的发展经验,将可以为中国的一揽子经济刺激计划作出应有的贡献.”潘穆利进一步指出,中国的保险经纪市场刚刚起步,还处于“婴儿”时期,有很多的发展空间和增长潜力,“未来,我们将进一步加大对中国市场的投资”.

据潘穆利透露,在中国保监会允许的条件下,韦莱正在考虑将控股公司的股权比例增加至90％,且不排除100％持有公司股权,在他看来,全资控股符合韦莱在中国长期本地化发展战略.

今年3月,韦莱的这个计划开始付诸行动,集团主席及行政总裁潘穆利来京,就在华公司持股比例从51％追加至90％的计划与保监会相关部门进行沟通,对于为何仍保留中方股东10％股权这个问题,潘穆利说,那是集团考虑了本地因素.“中方股东所在的管理团队有非常充足的本地客户资源,让中方股东手中持有一部分股权,有助子集团在华公司的发展.”他称,追加在华公司的控股权是一个循序渐进的过程,最终将会变成一家外方独资的公司.

危机是保险经纪“机遇期”

“毋庸置疑,危机给保险经纪行业带来了巨大机遇.”潘穆利分析指出,金融危机使一些企业不得不节省运营成本,缩减开支；还有一些企业的资产负债表已经出现了严重缩水.但是,这些企业对于资产安全的需求并没有因此减少.事实上,越来越多的企业开始关注业务经营风险,并就此寻找保障.

更重要的是,各国政府陆续出台的经济刺激方案,都将扩大基础设施建设作为一项重要工作.这不仅因为此举可以促进国民经济的增长,更能够解决人民收入和就业问题,从而刺激居民消费.

对此,潘穆利表示：“这些都为保险业提供了机会.作为全球最好的保险经纪商,韦莱没有理由错过.”

潘穆利的自信并非没有根据.记者了解到,作为一家全球性保险经纪公司,韦莱在过去的8年中始终保持良好的增长率.数据显示,2008年,韦莱的业绩增长是竞争对手的3倍.其中,第四季度的营业收入增长了6％,而竞争对手是2％：去年全年营业收入增长4％；竞争对手是1％.

即便是危机肆虐的当下,韦莱似乎也没有牵涉其中.潘穆利告诉记者,公司没有购买任何与美国次贷有关的产品,“所以也不存在因为金融危机,减少对中国市场投入的说法”.

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另一个值得关注的方面,由于保险中介市场出现了不同程度的违规,中国保监会不久前开始了市场整顿.对此,潘穆利表示,愿意接受相关部门的监管,并遵守市场秩序,据了解,自2004年第四季度起,韦莱采取了全透明的业务操作制度,公开所有业务的收费和酬劳收取标准,并承诺不征收额外费用.

中国是韦莱最重要的市场

作为全球保险中介集团翘楚,在中国保险经纪业尚欠成熟且尚未完全向全球保险中介开放的2004年,韦莱便慧眼独识这个市场的潜在商机,将橄榄枝抛向了上海浦东保险经纪公司,与其合资成立了韦莱浦东保险经纪公司(后更名为“韦莱保险经纪公司”),开创了国际与国内保险经纪公司合作的先河.

2007年,韦莱中国公司的业务增长率达到了24％,这个增长率在集团全球各个分支机构中是表现最好的一家,虽然从利润贡献率来说仍相对有限.

中国市场的开放度提高,带来更多机遇的同时,也加剧了中资保险经纪公司与外资保险经纪公司之间的竞争.这给韦莱留下了一个不小的挑战.

不过,潘穆利向记者坦言,“我们的优势在于,利用伦敦总部的资源和专业团队,为本地化的业务提供服务与支持,这是中国本土保险经纪公司所不具有的优势.”他说,中国保险经纪市场增长速度有目共睹,而随着中国保险意识的逐步提升,保险经纪市场无疑是座待挖的“

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他还告诉记者,作为人力薪酬项目中的一个内容,身为上市公司的韦莱将来还会考虑推出股权激励机制,即向业绩上出色的员工派发股份.若该项目付诸于实践,那么,韦莱中国公司的员工也有望分羹于此.

三大我只看到一大,那就是韦莱

与本土机构合作、服务于本土机构是韦莱在中国的策略.在进入中国之初,韦莱“顺势而为”,不拘泥于形式,以抢占市场先机为第一要务,这与达信坚持独资模式、怡安坚持合资模式形成了鲜明区别.2004年韦莱首开国际与国内保险经纪公司合作的先河,与上海浦东保险经纪公司合资成立了韦莱浦东保险经纪公司,翌年,韦莱将合资公司股份由原来的50％增持至51％,韦莱浦东变身为外资控股的合资保险经纪公司,2007年韦莱浦东更名为韦莱保险经纪.

“航空航天、核电、工程建设、海运等都是我们的业务强项.”潘穆利告诉记者,“我们的优势在于,我们实行‘一面旗帜’的战略,客户选择韦莱中国就等于选择整个韦莱集团.我们会利用伦敦总部的资源和专业团队,为本地化的业务提供服务与支持,这是中国本土保险经纪公司所不具有的优势.”

2007年,韦莱中国总收入实现9000多万元,业绩增长了24％,成为韦莱集团中增长最快的区域之一.尽管韦莱中国对韦莱集团中的贡献有限,但这并不影响中国市场成为韦莱最重要的市场,为加快中国市场的发展,韦莱专门制定了一项针对中国市场的3年发展计划――“TurboPlan”,并已经开始实行,其核心就是加大对中国的投资,如加强基础设施建设,搭建技术平台；聘用更多的人才；招聘更多的大学毕业生等等.

不仅如此,韦莱还计划5到10年内继续加大对中国的投资,加强与大型国企的合作,输送全球化、专业化.此外,教育培训中国市场也在其计划之中,在潘穆利看来,中国是一个新兴市场、正处于起步阶段,在经济快速发展的同时,面临着很多风险,“这些风险不仅仅体现在财险、责任险方面,还有很多新型风险,这些风险是不明显的、是内在的风险,如公司治理风险、高管风险等,需要引起足够的重视.”

与此同时,韦莱也是众多“耀眼”大单的收获者：韦莱控股的高士华公司是2008年北京奥运会的保险顾问,北京奥运所有相关的保险顾问服务目前全部由韦莱及韦莱中国提供；韦莱中国是上海世博会保险咨询首席顾问,在上海世博会筹备及举办的4年多时间里,为上海世博会保险安排工作提供咨询服务：韦莱还赢得了世界上最大水电项目――三峡工程营运资产项目两年的保险顾问合约等等,此外,韦莱与中海油、中铁建、北京国华、天津空客等公司都有合作.

谈起全球三大保险经纪集团,潘穆利幽默地问道,“三大我只看到一大,那就是韦莱”.

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