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多伦多华人律师阿兰叶在社交场合遇到了一位大都会人寿保险公司的销售员王先生.两天后的周末,王先生如约前往阿兰家.阿兰打开大门,迎进了西装革履、发型整齐、满脸微笑的王先生.
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“一个地道的保险推销员形象,大都会人寿保险公司真不愧为一流保险公司.”阿兰暗自称赞.当王先生与阿兰坐在沙发上时,跳入阿兰眼帘的首先是王先生脚下那双已经变了形的旧皮鞋.它破旧、毫无光泽、充满多道皱纹,与西服毫不相配.阿兰大失所望.
当王先生移动身体时,阿兰心中为他那高质量的毛料西裤而祈祷:“千万别让这么好的裤子去擦那双早已该进垃圾堆的破皮鞋.”尽管王先生用极好的口才不厌其烦地介绍了多个适合于阿兰的保险政策,阿兰的思维却全在那双如同木乃伊一般的破皮鞋上.
阿兰谈到这段经历时认为
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大多数情况下,人们不是买不起或者舍不得买新鞋,而是由于他们感到旧皮鞋穿着最舒服.但是,一双旧皮鞋带来的可怕后果却是穿旧皮鞋的人永远不可能想到的!它能够轻易地毁坏你的形象,赶走你的商机,把你的辛勤工作结果无情地抛弃,它让别人从心底悄悄地鄙视你,在大脑中可怕地揣测你的成长,用阴险而怀有恶意的幻想把你生活的背景涂黑.不要责备人们的肤浅,不要说他们是势利眼.因为人们更相信你的鞋,而不是你!即使你身上穿着顶级名牌西服,手上戴着价值昂贵的饰物,不论它们是多么的精致、巧妙、完美地搭配,一双破旧的、沾满尘土的皮鞋可以抹去你身上的所有光彩.
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(夏力摘自中国青年出版社《你的形象价值百万》)
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