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摘 要 ：马克思在《资本论》中提到：“商品到货币是一次惊险的跳跃.如果掉下去,那么摔碎的不仅是商品,而是商品的所有者”,货款回收是维系企业生存的重要环节.在市场经济中,由于部分企业信用缺失,导致货款无法及时回收；做好企业法律清欠工作对于加速货款回收降低经营风险具有重要意义.
关 键 词 ：做好 企业 法律 清欠
随着经济的发展,企业间债权债务纠纷不断出现,究其原因既有国家信用体系不健全、部分企业信用缺失的原因,也有企业管理者没有树立资金为中心的观念“重销售、轻回款”,法律风险意识不足等自身原因遭受损失.企业如果能充分运用法律手段加强应收账款管理,就能做到未雨绸缪,最大限度降低坏账风险.
一、企业应收账款管理中存在的问题
(一)重销售轻回款
应收账款是一把双刃剑,在给予客户赊销带来经济规模增长的同时,也给企业带来了巨大的资金压力.部分企业注重舞活销售这个龙头,没有树立资金时间价值的观念,忽视了货款的回收,销售业绩与欠款规模“双增长”,货款回收、资金管理压力与日俱增,流动资金长期占压,相当一部分资金已经形成了损失.
(二)法律维权意识淡薄
多数企业尽管在应收账款清理上采取了各种方法,由于没有专门的法律部门或企业法律顾问,对相关法律了解甚少,出现纠纷时临时聘请律师应急,难以收集齐全有利的证据或支撑条件.考虑到诉讼难度和成本,导致出现货款纠纷时,私下协商解决的多,而采取仲裁、诉讼等法律救济手段的少,或虽采取诉讼手段胜诉而无法执行,形成了大量的呆账、坏账等不良资产.
(三)日常管理基础差
部分企业没有健全的应收账款管理台账,对账龄、性质、责任人、合同约定付款期等信息没有及时登记；未能建立定期对账函证制度,导致部分货款超过诉讼时效；只关注数额较大欠款,忽视数额相对较小欠款；部分欠款符合超三年、债务人破产等条件,财务上计提坏账准备金予以冲销,账务处理不等于债权消灭,企业淡化了催款意识.
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(四)销售考核未能与回款挂钩
销售人员在签订合同订单时,未能对客户资信、经营情况、主体资格等信息进行审查,合同条款约定不明确,为日后应收货款回收埋下了隐患；货物发出后,企业不能及时催收货款；销售奖励提成仅与销售业绩挂钩等,造成大量资金沉淀.
(五)应收账款责任部门不清
部分企业把应收账款清收责任放在财务部门,认为财务部门收款理所当然；部分企业把清欠责任放在销售部门,主张“谁销售、谁清收”.存在的问题是由于财务人员没有参与合同签订与执行,对销售业务不熟悉,出现售后服务、质量纠纷等问题时,不能较好地与客户沟通,导致不能及时回款.
二、做好法律清欠工作的对策
法律清欠是指债权企业针对不同的欠款客户,根据国家法律法规,运用各种法律手段,多措并举清收欠款,确保企业财产安全.
(一)增强企业法律意识
建立员工培训制度,普及合同法律知识和常识,提高企业整体素质,让管理者和员工树立法律意识、市场意识、契约意识,在开展经营业务时,严格按照法律规定或合同约定有效行使权利、履行义务,学会运用法律武器做好清欠工作.实现依法经营、强化内部管理,运用法律手段化解经营管理风险.
(二)建立企业法律顾问制度
成立专门的企业法律部门,建立科学、规范的企业法律顾问制度,全过程、全方位参与企业经营管理,建立重大合同、事项法律顾问联签制度,重大事项、决策出具法律风险意见书,参与日常合同事务的管理,参与起草公司的内部规章制度；对公司员工进行法制宣传教育；负责与企业外聘律师的联络工作、仲裁事务等.坚持以事前防范为主,减少法律纠纷避免出现损失,防范法律风险,发挥法律风险防控在企业管理中的作用.
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(三)做好事前源头控制
建立健全合同管理制度,严格合同审查流程.对客户进"
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(四)做好事中过程管理
欠款发生后,要及时关注债务方的经营状况,一旦发现对方经营状况恶化,或者出现转移财产、抽逃资金,丧失偿还能力等情况时,要采取必要的应对措施.采取定期函证、措施等措施,在法律规定的期限内主张自己的权利,确保货款诉讼时效.
(五)采取多种措施积极应对
企业出现应收欠款不能按时收回时,要积极应对区分不同的情况采取诉讼手段和非诉讼手段催收货款,综合考虑回款收益与成本之间的关系,选择恰当的措施.非诉讼手段主要有：直接催收、债权债务行使抵销权、以资抵债、发律师函、仲裁、申请支付令等,在对方因经营暂时困难而不能及时付款时,为维系双方合作关系时,非诉讼方式是清欠工作的首选.诉讼方式是企业清偿债权的主要方式,在债务人恶意拖欠或出现财务状况危机债务不能支付时,企业在权衡利弊后作出诉讼决定,要在诉前要做好调查取证工作,制定周密详细的诉讼方案,必要时采取诉前保全措施,确保诉讼效果；建立诉讼效益预测机制,对诉讼效果进行预测、评估,做到知己知彼、有的放矢；注意运用各种法律手段提高执行效果.
三、结束语
企业应收账款清收过程中涉及诸多的法律问题,如何能快速回款不仅是一项重要的工作,更是一门充满智慧的艺术,企业管理者只要能提高法律维权意识,从生产经营的源头上堵塞管理漏洞,防范法律风险,出现欠款纠纷时就能积极应对.只要在法律法规允许的范围内,及时恰当综合运用各种清欠措施,就能收到事半功倍的效果.
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