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买还是不买?
从2月16日第一次传出奇虎360（以下简称“360”）有意收购搜狐旗下搜索业务搜狗开始,在将近半年的时间里,这个问题在各种传言中被回答,但尚无准确答案.
360的回答是买.“现在的时机特别好,”360的一名副总裁对《第一财经周刊》称,由于360竞购搜狗的方式是“现金+股票”,而360的股价正在高位—现在360的股价已经接近70美元,而去年此时,其股价还不到20美元—只不过“交易结果不是360一家控制的,连老周也说不准能不能买成”.
即使搜狗CEO王小川再三否认了此次收购,但360却明确表示确有其事.“老周的手被水母蛰那事儿你知道吧?”360创始人周鸿祎的宣传助理尹小川对《第一财经周刊》说,那会儿其实周鸿祎就是乘张朝阳的游艇出海,跟张讨论收购搜狗一事.今年3月,从海南归来的周鸿祎曾经举着红肿的手臂见过媒体.
360的创始人周鸿祎爱用军事词汇,爱研究战争史.在这家公司以往的历史中,它常用的策略,就是联合“敌人的敌人”来打击对手.8月3日,网易宣布,网易有道搜索将采用360搜索的结果.简单来说,可以理解为网易有道把自己的搜索框位置及其流量卖给了360.即使不会有立竿见影的效果—根据CNZZ的数据,网易有道搜索今年6月的市场份额不过0.25%,名列第8—这也显然是360对百度的又一次进攻.
而如果收购搜狗成功,那么360在搜索市场的份额将超过1/4,将成为巨头百度更致命的威胁.
但在收购的同时,360也在不断成长.360在2012年8月上线搜索业务时一举拿到了7.5%的市场份额,而根据CNZZ的数据,其2013年6月的份额已经上涨到17%.而百度的份额则从81%下降到了今年6月的66%.
至少在谷歌退出中国之后,搜索是一个相当成熟、用户惯性已经很强大的市场.百度稳居第一,市场份额在80%左右.无论是腾讯的搜搜、微软的必应,还是雅虎搜索,挣扎多年,其市场份额高的也不过3%.
而360和百度的体量也有着巨大差别.2012年,百度营收为223亿人民币,净利润为110亿元；360在2012年的营收约为20亿人民币,净利润约为2.9亿元.360也不是一家好名声的公司.业界往往给360和周鸿祎贴上“流氓”、“不遵守规则”和“好勇斗狠”的标签.
但这家与腾讯和百度这种巨头斗争的公司,却是2011年年底到2012年年初那波赴美上市的中国概念股中,唯一一家强力上涨的公司.而以8月5日的股价计算,360的市盈率高达177倍,而百度为29倍.高估值,通常意味着投资人对一家公司未来前景的信心.
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2011年3月,360在纽约证券交易所上市之时,就已经危机四伏.这家公司努力向投资人讲述了自己的用户高达4亿,是互联网第三大公司的故事,但其商业模式却存在缺陷—把用户量变成收入的途径太少.
360的商业模式,主要就是网络广告和互联网增值服务.互联网增值服务主要是联合运营的游戏,占其总收入的1/4；网络广告占了2/3,主要是网址导航站的广告费,以及360的搜索框为搜索引擎导流量的收入.
360搜索框的分成来源,原本有百度和Google两家,但当Google于2010年1月宣布退出中国后,百度决定不再为360导去的流量付费.2010年一季度,百度的流量获取成本占营收的比重从2009年四季度的16%,迅速回落至9
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在百度决定停止付费后,360搜索框的流量就全部导向了Google.但因为Google退出中国后,服务器在香港,常常不稳定,而360的收入是根据搜索结果点击分成而来,打不开网页也意味着360在收入上的损失.
360一度跟Google提要求,采购Google的搜索产品并付费,由360来根据政府要求做信息过滤,但被Google回绝.它也曾试图跟微软的Bing合作,不过由于周鸿祎对大公司作派有忌惮,听说可能要“谈个一两年”,还没有转入实质性商务谈判就被“吓跑了”.
搜索不是一个容易做的产品,首先需要科学家去研究算法、把产品做出来,之后则是对搜索结果耗时耗精力的校验修正过程,需要“堆人、堆时间”.
做搜索引擎,涉及机器学习、服务器、用户体验、搜索质量运营、反作弊等多个领域.一名前Google员工举例说,Google的机器自动识别已经做得很好,因此Google的员工只要看机器挑选出来的问题网站就行,即便这样,Google在中国做这项工作的工程师仍有30多人,此外美国还有几十人配合.而百度的技术和效率不如Google,如今百度已经是一家有一两万人的公司；搜狗上千名工程师中,有八成都是在做搜索业务.而360在2011年3月上市时员工数是800人.
“我有两个观念：如果一个事儿别人已经做了很久,很成熟,你没啥机会.所以在很长时间里,我对搜索都没有看到颠覆式创新的机会.”周鸿祎曾说.
周鸿祎甚至一度找腾讯想跟搜搜合作,他当时在马化腾的办公室里分析说,“百度已经有气候,有品牌了,搜索的质量要做得接近或等于百度,即使这样也不可能打胜.”周鸿祎认为就像颠覆Google的是Facebook一样,能“颠覆”当下巨头的一定不是同类产品,而是不一样的东西.周在上市后也多次跟媒体确认,说自己认为360的未来、自己的工作重心在手机端上.
不过,2011年8月发生的一件事却改变了360对搜索业务的看法.2011年8月时,央视多个节目频道开始抨击百度的虚假广告,尤其是虚假医疗广告.周鸿祎这时候觉得机会来了.“到了2011年下半年,我们基本上决定要把搜索恢复起来了”,他说.
2012年8月16日,360的搜索业务上线.但这家公司一反常态地拒绝了几乎所有媒体采访.
它默默地先增加了百度、Google、有道等几个搜索选项,然后又把这几个显眼的横列选项改成了操作更麻烦的下拉框选项,并最终把默认项换成了“综合搜索”—不少用户以为这是对几个搜索引擎结果的优化组合,但其实这就是360自己的搜索.这让它迅速获得了那些在360浏览器的搜索框,以及360导航页的搜索框中进行搜索的用户.百度立刻做出反应.在360搜索推出的第二天,百度就宣布成立“搜索安全联盟”,宣布要与安全厂商一起打击钓鱼、违法、诈骗网站.不过,周鸿祎这次打击对手的并不是这些.他理解的颠覆式创新,是“让巨头非常痛苦,它不跟进呢,会丢掉用户；如果它跟进呢,它就要引刀自宫,要先损失掉自己的收入.而它又很难做到.”
2012年10月,周鸿祎在微博上发表名为《为什么建立打击搜索引擎假医疗基金》的长微博,称“百度是假医假药的最大聚集地”,并宣布“360会把正规的医疗机构排在搜索结果前列”.
到了2012年11月,百度宣布重新开放与网址站搜索框的合作,重启流量分成模式.同时,百度的股价则迅速下跌.到2012年12月时,百度股价已从3个月前的130多美元跌至90多,市值一度跌掉100多亿美元.
2013年2月,在百度宣布与药监局达成合作之前,360和即刻搜索赶在此前一周宣布了引入国家药监局的数据的消息.期间周鸿祎和360频繁指责百度的假医药广告问题.4月,360正式上线了“良医搜索”频道.
即使360因此也没法获得医疗行业的广告,但这依然让它受益良多.“一提到赚钱,说靠网址导航站赚钱,不仅Citron说有问题,我相信很多人都认为有问题,”360总裁齐向东在一次内部会议上说,“但是搜索一出,几乎全世界的人都认为,360的商业模式没啥大问题,Citron也及时撤退,不干了.”Citron这家美国机构以做空中国概念股而闻名华尔街.
不过,在推出
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