互联网方面有关论文范文文献,与淘宝商城的品牌营销传播策略相关毕业论文范文

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摘要：新时期下的网络信息时代,具有大量商品资源和销售服务产品,具备消费独特互动性、信息精准传播性的网络品牌营销传播,成为当前各大企业的争相夺取的实现利益的手段.在市场影响中占据首要战略地位的网络营销,帮助各大商家企业研究更具市场潜力的营销策略,创造无尽价值.在互联网日益更新换代的当下,网络营销由于日趋成熟,各大营销公司面临更大的竞争挑战.互联网大量的电子型商务网,需要在激励竞争下不断发挥独创性战略,开拓思维创新,持续发展和巩固市场优势地位.淘宝商城的品牌营销传播的出现,顺应了市场需要,成功占据市场主动权,稳固网站优势地位.

关键词：淘宝商城品牌营销传播策略研究

一、前言

随着科技的不断进步,社会出现各类丰富、便利人们生活的新技术,新构思.互联网时代的出现给人们的生活带来了翻天覆地的变化.人们的生活从衣食起居到精神领域均发生不可思议的更替.网络信息的高速传播、人们之间相互远距离快速交流、产品信息快速回馈均深受互联网信息高速化、产品营销技术化的影响.这种信息市场下应运而生的电子商务,凭借其丰富的创意理念成为各大企业占据市场霸位的重要手段.传统的市场经销策略在当今网络社会无处发展,只有借助日新月异的互联网行业,重新定位产品市场,改变营销策略,调整企业管理,利用看不清的市场推广传播看得见的品牌产品.努力使传统的品牌企业在新市场冲击下重新大放异彩,促使企业产品不断发展进步.

二、淘宝网与淘宝网商城

淘宝商城（.tmall.）2007年成立,是区别于淘宝网（.taobao.）单独存在的电子商务购物网站.虽然淘宝网在激励市场冲击下,快速发展,并逐渐趋于成熟.但是,淘宝商城没有淘宝网如此高的知名度,网站交易更是差之千里.网上顾客大多分不清两者之间是否存在差异,甚至有些顾客认为淘宝商城是淘宝网的另一域名.网上顾客网上购物期间均在淘宝网淘宝贝,之后才进入淘宝商城.推出更具创新理念,赢得更多顾客,是淘宝网商城夺取更多客源的关键.

这篇论文出处 http://www.sxsky.net/guanli/00216595.html

(一)淘宝网

淘宝网已经在2003年成为流行名词,每天上淘宝网淘宝成为时下年轻人必不可少的一项任务.“没有淘不到的宝贝”是淘宝网成为当今占据我国网购网站首位的原因.从2003年阿里巴巴集团创办至今,淘宝会员从开始的寥寥无几,发展壮大成为拥有不少于1亿人的成功大型电子商务企业.占据互联网商务购物网站的领先地位.在竞争日益激烈的电子商务市场下,淘宝网能够成为时下最流行,最成功商家,除了其本身创办比较早、消费者认识度较高之外,淘宝网制定的一系列品牌营销战略如：周年和节假日商品大幅度打折、每天多种产品低于实际价格几十倍销售的秒杀、物美价廉的团购以及各种帮派人们逐渐增加和相互黏连等,是淘宝网持续占据领先位置的主要因素.

(二)淘宝网商城

淘宝商城和淘宝网一样由阿里巴巴集团创办,阿里巴巴在2007年设立商城的主要目的,是通过早已成型且成熟的电子商务佼佼者淘宝网带动淘宝网商城从C2C（ConsumertoConsumer,消费者面向消费者）逐渐向B2C（BusinesstoConsumer,商家面向消费者）迈进.淘宝网商城为企业提供一个具有广大受众面,且能够与大量的网上消费者直接面对面交流的平台.同时,淘宝网商城拥有海量且丰富的商品,给网上消费者一种不同于淘宝网的“海里陶宝”的感觉,而是一种显示世界逛实体商场的感觉.但是,由于淘宝网在消费者意识中已根深蒂固,网站巨大的感染力造成淘宝网商城无法在电子商务网站大展拳脚、收放自如.导致淘宝网商城至今仍无法摆脱淘宝网,成为人们认知的单独成功购物网站.

三、淘宝网与淘宝商城当前状况

在淘宝网巨大光环下的淘宝商城,为了突破严重压力,在2010年联合睿狮广告作了一系列策划与营销策略,重点推出了“没人上街,不一定没人逛街”的营销活动,同时及时更改了域名,由原来的（.tmall.）转变成彻底摆脱淘宝网光环的（.TMall.）,通过广大媒体的大力度以及品牌营销的活动的大力推广下,淘宝网商城在半月期间,包揽主流媒体各个版面,在接下来的销售活动中,创下了史无前例的销售额以及实现了摆脱淘宝网的目标,甚至域名与宣传语呼声超过淘宝.从脱离淘宝网成为独立个体至今,淘宝商城借助淘宝网海量的消费用户,在商务购物网站上实现了日点击率不下于15亿、每日客流量超过5000万余次,以及拥有海量独立品牌和过万加盟商的战略目标.这一系列史无前例成绩的出现,是在淘宝商城联合睿狮广告推出的整合品牌营销“没人上街,不一定没人逛街”传播策略下,产生重大影响所致.

过去常见的网购市场,主要是以丰富多样的商品和令你无法想象得到的低于市场几倍至几十倍的低价商品吸引广大的网上顾客.但是,这种传统的网购模式下,分散在世界各地的商家,通过互联网,争相夺取网上顾客.消费者无法主动而是被动接受商品,相比于现实世界的享受消费过程的顾客来说,传统网购模式已经不是最首要的消费选择.

淘宝商城推出的品牌营销战略“没人上街,不一定没人逛街”,旨在让过去在淘宝网只是“淘宝贝”,变成如实体购物商城的“试宝贝”.主要是为了让海量的网上顾客不再受长时间与商家在网上讨价还价,对商品质量过度担忧的困扰.同时,让客户享受在“逛”且定下商品之后,对商品有更高的期望值.消费者更多享受商品包装打开时的惊喜与兴奋.

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四、淘宝商城营销策略

注重用户体验及消费保障

易观分析师陈寿认为；“随着中国传统行业的互联网化趋势不断加强,越来越多的品牌商、渠道商开始进行电子商务渠道的布局.从未来市场格局来看,淘宝在中国网购市场的影响力以及用户、商户资源优势将帮助商城保持较强的竞争力.淘宝商城作为垂直化的网购平台,将会成为传统企业的重要目标平台.”从中可以看出,在信息时代高速传播的互联网电子商务行业,对无法跟进新时代经营理念和模式的传统企业来说,选择具备互联网时代几个主要特点（海量信息、信息精准、传播面广、传播信息的可见性等）的网购市场、淘宝商城进行新的营销策略.同时,在经营模式不断靠近电子商务行业情况下,发展自身,才能在日新月异的互联网时代得以持续发展.同时,在这样的经营理念带动下,才能生产更多适应当前社会的产品,获得更多消费者的认可与支持,不断壮大自身品牌,使网络经营和现实世界传统的消费实体商城相互依托,相互促进.同时,淘宝商城推出的手机淘宝购物功能,给消费者带来新的消费方便.通过手机连接电脑终端,即可在淘宝进行网上购物,无需受制于固定的电脑淘宝.近三年来,手机网上用户量逐渐稳步上升.从2010年日流量1000万发展至超过1亿用户量,从原来的年成交金额18亿元至现在的100多亿元人民币.淘宝商城创造了无法估量的价值.在如此人性化的服务模式下,淘宝商城同时加大对交易产品后期的服务质量.打着“假一赔十”、“退货商家承担物流费”、“七天无理由退货”等口号,对商家各种评价系统实行完全透明公开适度,让网上购物者抱着绝对信任心里进行无负担购物.

广阔的覆盖范围

当前,等够在激烈市场竞争下占据重要且稳固地位的企业,一般均具有占领市场的高保障的产品

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