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摘要：21世纪的市场迎来了经济时代、知识时代、信息时代的到来,信息技术的发展缩小了世界各国的距离,为各国企业的发展提供了极大的机遇.近些年来,我国大部分企业在经济大发展环境下获得了迅猛发展,但我国大部分企业的自身发展仍存在诸多不足之处,尤其是在市场营销方面还尚未成熟.如何才能提高企业的市场竞争力并创造企业效益,本文将针对企业的市场营销战略进行相关研究.

关键字：企业；市场营销；问题；战略；创新；

伴随信息技术与全球经济一体化的不断发展,新经济顺势出现并带领着世界各国进入新经济发展时代.自我国加入WTO以来,我国各大企业在新经济时展背景下面临更大的挑战,激烈的市场竞争环境提醒着我国各大企业创新市场营销战略,根据市场变化需求来革新营销观念、掌握市场导向、创新营销方法.如此才能提高企业的市场竞争力并创造企业效益,从而保障企业在激烈的新经济时代环境中实现稳定、快速发展.

目前我国企业市场营销中存在的问题

(一)市场营销的观念落后、意识较差

调查发现,我国许多企业的市场营销观念仍停留在计划经济时代,进而忽视了消费者需求才是市场经济的主导,传统以产品推销的市场营销理念以无法满足当今消费者多元化、个性化、具体化的需求.市场营销的观念落后、市场意识较差,这是当前我国多数企业在市场营销上所面临的共同现状,因而其错误的认为只要提升产品价位就能保证产品的扩张,就能保住企业在国内市场的地位.殊不知,企业若不更新市场营销观念,不提升市场营销意识,这将会导致国内企业市场被国外企业所吞噬及占领,国内企业毫无市场竞争优势可言.

(二)市场营销战略不够合理、准确

面对市场需求的不断变化,我国大部分企业开始改变市场营销战略,不过因其战略调整尚处于摸索与试验阶段,所以企业所制定的市场营销战略往往不够合理、准确,进而在企业的生产发展过程中并没有收获营销战略带来的实质性效益.企业所推行的市场营销战略在一定程度上可以反映该企业的管理状况,企业在管理过程中对消费者、营销目标的定位不准确,对市场营销的认知不够精准等,这些都会造成企业市场营销战略的偏差.大多数企业缺少营销经验,其所制定的营销战略大多流于形式,同时不够合理、准确的市场营销战略难以让企业获得理想中的经济效益.

(三)市场营销创新不足、能力薄弱

市场营销的创新不足,企业营销团队的营销创新能力薄弱,这是目前我国企业市场营销中存在的一个主要问题.创新是一个企业发展的动力,但因我国大部分企业管理层忽视了营销工作的重要性,对于市场营销人才的培养不够重视,所以导致企业营销部门成员缺乏市场敏感性、营销创新力,企业营销部门往往无法承担其作为营销主体的重任,进而最终阻碍了企业市场营销的创新.

企业的市场营销战略研究

创新市场营销观念,以消费者需求为主导

在当今的市场经济发展中不再以企业生产产品为主导,而是以消费者的需求为主导,消费者的不同需求决定了企业的生产发展方向.因此,在新经济时代的发展环境下企业首先应当创新市场营销观念,注重推行以消费者需求为主导的营销与发展观念,同时在知识经济时展影响下,企业还应树立知识市场营销观念,以适应消费者需求的新营销观念来赢得消费者的青睐,最终赢得消费市场,获取企业经济效益与社会效益.在创新企业市场营销观念的方面,企业可以从发展绿色营销观念与亲情营销观念入手,随着消费者物质水平的提高,他们的消费观念倾向于追求绿色健康的、贴近情感的转变.因此,企业应重视以消费者需求为导向,树立绿色营销、亲情营销的观念,转变企业生产发展方向,通过建立新型的营销关系来尽可能地拉近与消费者的关系,以此来赢得市场竞争优势.

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（二）及时掌握市场导向,重视新产品的研发

由于市场环境时时都处于变化发展的状态,因而企业要想赢得绝对的市场竞争优势,那么其必须及时掌握市场导向,了解与预测该行业的未来发展趋势,进而适时研发与推广适应市场需求的新产品,如此企业的发展才不会陷入盲目跟风的尴尬局面.前瞻市场,把握市场,这是现代企业市场营销的主要改革方向,新经济条件下科学技术的不断发展推动着市场环境的瞬息万变,产品生命周期不断缩短,因而企业需要及时抓住市场需求,重视新产品的研发,以消费者需求变化为依据,进而适应产品流行趋势以抢占市场先机.企业新产品的研发、包装、品牌树立、产品服务创新等,这些都要以市场导向为依据,同时也是企业市场营销战略的新方向,是企业获取市场主动性的保障,在此过程中企业的创新性至关重要.无论是有形产品的研发还是无形产品的延伸,企

市场营销战略方面论文例文业的市场营销战略变革都需要及时掌握市场导向,把握市场与消费者的目的,以促进企业的市场发展.

企业的市场营销战略参考属性评定
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（三）营销方法的创新,组建高技术含量的营销团队

伴随营销市场与消费者需求的不断变化,这要求企业在具体的营销实践中灵活调整、积极创新营销方法,通过组建一支具有高技术含量的企业营销团队,从而为企业市场营销的稳定、快速发展奠定良好基础.时代的发展、信息技术的发展为我国市场发展带来了全新的面貌,网络市场不断扩大并逐渐成为主流市场,面对我国网络消费群体的不断增多,企业的市场营销战略需要基于互联网来建立新的营销模式,即网络营销.当然,企业在不断创新营销方法的同时,拥有高技术含量的人才必不可少,其是将诸多优良营销方法付诸实践的主要动力,组建高技术含量的营销团队,积极发挥营销团队的主动性与能动性,从而以团队的力量为企业发展提供更为强大的实力支撑,使企业的市场地位得到进一步的提升.

市场营销战略学术论文怎么写
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