高校数字杂志的营销趋势研究_工商管理

0引言从移动互联网兴起的时代，催生了以网络为母体的数字新媒体，从而，产生了一种叫做数字杂志的新星产物。据中国高等教育网资料显示，2010年全国在校生总规模达到2800万人。全国大学生消费总额产国2000亿元人民币。大连市现有大学30余所。学生在校平均月消费额为1200元人民币，大学生在IT数码，电子产品，时尚消费品，生活必需品，考试培训等书籍具有巨大的消费需求校园市场是培训品牌忠诚度和发展品牌认知度的最好的市场。从当前的有关做高校杂志的企业，如校园英语，《学园》杂志，《新校园》杂志，《E生代》杂志、《大学周刊》，《第2生活》都主要是针对大学生和学校周边的商家。可以带动校园的经济发展。另外，在一些新的技术，新平台的逐步应用到数字杂志上，推动了数字杂志的进一步发展，并且数字杂志在校园的推广与营销在国内外的一些高校已经取到了一些成果。同时，数字杂志倡导高品位，精英的消费文化心态，以学生中的精英，学生领袖为特定发行对象。他们是学生中的意见领袖，更是未来的社会政治，经济的文化领袖。1高校数字杂志营销趋势综述1.1国内高校数字杂志营销趋势研究综述高校数字杂志是以大学生和校园周边为主导的经济活动，是由于学生的广告需求与商家投放广告的供给相结合的信息的流动，高校数字杂志还是一个包含数字杂志微博服务平台、微信公众号平台，在高校联盟上建立数字杂志服务平台；同时开展电子商务服务。并且数字杂志在发行期间会采取DM直投模式；这与邮政息息相关，在国内，现代邮政事业的发展，国家政策的扶持。会为数字杂志的营销提供充分的发展余地，数字杂志所掌握的是直接用户，生产厂家受中间商影响较少，广告主青睐其运作的自主性。数字杂志以“免费”来吸引广大学生，使其可以免费订阅。并打开微信平台，微博平台等一系列的线上市场。对于国内的人来说，数字杂志式的广告应该不算陌生了。对于媒体广告而言，数字算是最最廉价的了。对数字杂志的投资勉强可以高于校园路边乱贴的考研和传单好多了。总的来说，这是一种极其低层次的宣传手法。1.2国外高校数字杂志营销趋势研究综述在欧美发达国家，高校数字杂志是广告业的大鳄，在美国和德国的高校数字杂志的广告收入能排到前三名，这当然有不少原因：第一，数字杂志广告投资小。相较于校园报纸动辄三，四位数的高额广告费，高校数字杂志的收费确实可以算得上廉价，普通内页广告资费绝不会超过四位数，哪怕是封面封底一般也不会超过五位数的三分之一。价格低廉首先能吸引不少学校周围的商家。第二，高校数字杂志的针对性强。正如我之前说的，高校数字杂志广告的资费通常只是商家传单总费用的三分之一，同样，宣传力度自然也是不同。学生收到商家的传单绝不在少数，看到传单的人当然也很多，但是作用呢？高校数字杂志式广告和商家的式广告的区别在于：商家的广告上千甚至上万元，假设校园一万人看到了广告，但是一万人中，广告商家的潜在客户可能只有几百人甚至十几人。高校数字杂志式广告投进资金仅需几万而已，但是看到广告的1万人对于广告商家来说可能都是潜在客户，那和商家的传单式广告起到的作用其实差距并不大，相对来说还节约大部分资金，这种针对性绝对是商家考虑的第二大要件。第三，给学生或者读者留下许多的印象。商家式的广告几秒钟转瞬即逝，看过的人能在脑中留下的印象会有多少，而高校数字杂志广告没有这种问题。杂志本身是赠阅的，学生对某个广告的印象也不会如同看传单或者换一个卡片随即就把商品名称淡忘了。国内数字杂志流传许久，在国际数字杂志最早应该是《Make》杂志创始人戴尔·道尔提，戴尔.道尔提认为数字杂志是导致校园学生和商家在广告效益最大化唯一进步的原因。同时他提到数字杂志受到接收人群的限制，换言之，即受到市场范围的限制。当戴尔.道尔提所论述的市场范围受到限制，这种限制便成为国际分工校园杂志营销的难点。国际数字杂志起源于于2006年。高校数字杂志发展到今天，技术方面已经很完善，但是还是有所欠缺。波斯纳（M.V.Posner）认为，技术领先国家引入技术创新后，成功开发出新产品，凭着技术领先差距，当然，数字杂志也是需要一种领先技术。例如：SOA，我国相对于外国在数据技术上可能稍微落后。当技术落后国家通过技术引进、跨国公司对外直接投资等途径掌握了这些高新技术后，就能模仿生产这些数字杂志之类产品，这时，技术领先国的创新利润将逐渐消失，但它们可以通过不断引引进新数字杂志的方式或者是发行杂志的技术，制造新的技术差距，如此循环不但可以形成校园之间的信息转移，还可以形成国际上的信息转移。2高校数字杂志的发展现状2.1高校数字杂志的发展历程高校数字杂志发展大致可以分成三个阶段。第一代数字杂志因其实质就是一般的html网页，因此具有阅读上的便捷性，但在学生概念中的“杂志”形态几乎无从体现，倒更像是“羊皮卷手抄本”。于是，hlp、chm、pdf、exe、ppt等电子书开始风行人们最为熟悉的恐怕还是hlp或chm电子书，因为几乎每台电脑里都有hlp或chm格式的帮助文档。