汽车销售的影响因素分析与应用评价

汽车销售的影响因素分析与应用评价

【摘要】本文认为，国家政策、环保、油价、交通环境、新能源车型等因素对汽车销售有着较大影响，为此，提出在汽车营销工作中，应关注国家宏观经济政策导向，加强自主品牌的建设和发展，对企业的发展和销售做出规划，加强与汽车类职业学校的联合与协作，发展网络营销，建立跟踪式销售新体系等。
【关键词】汽车销售影响因素应对策略
汽车行业的一个明显变化是对维修的需求相对减少，汽车销售逐渐占据汽车行业的主导地位，汽车销售市场目前正处在持续快速增长时期，我国已经成为世界第一汽车大国。影响汽车销售的各种因素也在发生着重大变化，需要经销商适时调整销售策略和销售模式。
一、影响汽车销售的因素分析
（一）国家政策对汽车销售的影响
在汽车销售的大环境中，汽车销售仍然属于销售行业，需要一定的消费市场，在我国的经济政策中，汽车的销售策略仍然受到国家宏观改策的影响。国家政策的影响主要包括三个方面：宏观的经济政策、一线城市的交通组织政策以及汽车行业的相关鼓励政策。目前我国的市场经济为活跃市场气氛，政府大力简政放权并优化市场氛围，对市场可以自己调控的部分绝不干预，同时为保障消费者的权益设定相应的市场经济活动的相关准则。消费者对国家的经济政策有信心，消费观念就会改变，从而汽车销售就会发生变化。同时，政府关于估?汽车消费和优惠帮扶的政策对汽车销售也有所影响，这主要是通过影响消费者的消费观念来影响的。
（二）环保对汽车销售的影响
环境问题日益严峻，每个国家针对温室气体排放量出台了各种细分政策并进行严格控制。世界经济正从“高碳时代”向“低碳时代”发展，中国作为一个发展大国，在这一过程中承担着重大的责任。汽车在使用环节中大量排放二氧化碳，直接影响环境质量。我国政府针对小排量车所实施的优惠政策和鼓励开发新能源汽车的政策，对汽车产业的发展会带来一定的影响；而提升机动车尾气排放标准、提高油品质量等政策，对尚未达到排放标准的汽车企业造成严重压力。汽车业将会迎来又一次大的变革，持久的环保节能型汽车的研发将是未来汽车业的重要战略之一，小排量车也将是未来主要发展方向。
（三）油价对汽车销售的影响
汽油，是购车后必须消耗的能源，以排量1.8L标准的汽车为例，百公里保守耗油量在7～8升左右。油价上涨不仅影响到部分现有车辆的运行，而且影响到普通百姓购买新车的计划。据统计，在购买12万元以下的家用轿车时，耗油量、油品价格是购买者考虑的主要因素之一。油价的上涨使这个群体的汽车使用率降低，部分潜在消费者可能会暂时放弃购车转而倾向于乘坐公交、地铁等交通工具。
（四）交通环境对汽车销售的影响
道路的畅通可以问接带动汽车销量的增加，而交通拥堵会降低百姓购车的积极性。由于城市车辆保有量不断增加，道路拥堵现象日益严重。为改善交通环境，一些地方政府除了实行限行措施外，还下大力气建设交通支干线和立体式交通，有效缓解交通拥堵现象，减轻交通压力。城市地铁的开通、轻轨及城际高速公路的建设给出行者带来更多的便利，如不会堵车、避免浪费时间、经济实惠、安全等，这些便利同时降低了消费者的购车欲望。
（五）新能源汽车的生产对汽车销售的影响
近年来，世界各国混合动力汽车的研发及推广、节能减排技术的运用等取得了新成果，展示了环保与当代汽车工业新技术的完美结合，证明新能源汽车将是未来发展主要方向。新能源汽车突出“畅想绿色未来”的主题和节能减排、科技创新的理念，对推进我国汽车产业的调整和技术创新有积极的促进作用。我国在向汽车强国迈进的过程中，研发新能源汽车和打造自主创新品牌钊寄是一条重要途径。
另外，钢铁价格、4S店的地理位置、销售技巧等对汽车销售也有较大影响。钢铁价格增长，汽车制造成本会提高，汽车厂商因此会提高汽车价格，势必会影响到经销商的销售量。汽车4S店布局一般按照一定区域范围来设置，如果不同品牌的汽车4S店集中在同一个区域，在汽车销售的过程中会产生竞争，需要注重自我品牌的宣传并要被大众所认知。如果在本地区内仅有一家本品牌的汽车4S店，而且地理位置在距离城区不远的地点，这将大大减少销售竞争的压力，只要品牌被大众认知，销售会非常顺利。销售人员的销售技巧也十分重要。要不断总结经验，视具体情况而变。灵活的销售技巧可使得销售变得更加容易简单，有效地提高销售成功率。
二、促进汽车消费的方法与评价
为积极应对多种因素影响下汽车行业的发展，针对上面的影响指标，提出以下五点措施。①关注国家政策和市场动态。国家政策影响市场经济活跃程度，对于消费者的消费观念养成有巨大的影响作用。②创新产品设计，研发清洁环保型汽车。清洁的汽车促进减小购买者的应付资金，对于减小环境污染，保护自然环境也是极其有利的。③销售具有多功能的汽车品牌。普通的上班一族，对于普通耗油的汽车品牌就可以满足，但是对于家庭旅游，外出等群体性活动，就需要选择集体式的大型轿车。④优化售后服务制度，增加产品的售后服务质量。好的汽车品牌和售后服务将会使顾客有一种自信感、信任感和归属感，这对于汽车品牌的推广和市场口碑是有利的。⑤促进网上销售。网络营销和电子商务是企业营销的未来发展方向，也是汽车行业的趋势。消费者可以通过在网上观察所需要的产品信息，方便的选择产品和购买的产品，只要在互联网上的采购过程满足程序设计要求就可以。网上销售能满足不同客户群体的需求。汽车网络营销有很大的发展空间，有大量的开发和利用，将成为主流的销售形式。
三、结语
汽车销售受到诸多因素的影响，既有有利的因素也有不利的因素。汽车销售部门制定的销售策略需要利用有利因素避免或者改变不利因素，要善于抓住市场活动状态，随时改变策略。对于销售人员，要灵活掌握销售技巧，对于消费者心理和消费倾向实时把握。
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