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不得不说,这些销售人员的确可以被称为“专家”,他们对专业知识、客户心理及需求、对手优劣势了如指掌,但要从他们的“专业知识”中区分出哪些是真正的知识和哪些是商业的偷换概念,就实在太难了
前几日,一个刚休完产假的女友跟我抱怨,“现在这些推销简直是无孔不入,烦死了.推销奶粉、推销纸尿裤、推销早教,五花八门,我真不知道上辈子做了啥缺德事惹上了他们,有时候真想破口大骂.”
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其实,这样的困扰曾经甚至现在仍烦扰着我与先生的生活.
2010年夏天,我们家另一个至关重要的成员在我的腹中开始孕育.我和先生在欣喜若狂后,按规定去街道居委会办理了相关登记手续；怀孕三个月后,我们又去相关医院建了“母子健康档案”,并做了登记.两次登记的内容无一例外都是父母和未出生孩子的信息资料,如：预产期,父母的工作单位、、学历,甚至家庭年收入等等,可谓是事无巨细.后来,我又参加了医院举办的“妈妈班”——育婴宣教,每周三堂课,每次都要进行类似的登记.不同的是,每次登记后对方会回馈给我一个小手提袋,里面或是某品牌的纸尿裤、试用装奶粉、小帽子,或是一些产妇用品.这些隆重的登记“仪式”让将为人父母的我们感到很新鲜,至少说明,我们家宝贝的降临得到了很多人的重视.
甚至有一次,有个机构还为我和先生做了过敏遗传方面的分析,后来穿白大褂的女士根据结果为我们推测出,孩子可能会是过敏体质.之所以称之为“某机构”、“穿白大褂的女士”,是因为无论是在产科门诊还是在育婴宣教室,都会碰到一些和医院医护人员一样穿着白大褂的女士,我实在分不清他们之间的区别.
但对于这样的宣教与被宣教,检查与被检查,第一次做父母的我们还是乐此不疲,甚至我先生的热情比我还要高涨.我们正在被一个新的角色所带来的新鲜感吸引着.
临近预产期,我接到了一个让我们整个家庭鸡飞狗跳的,那头那个热情洋溢又不失文雅的女士自称是某某机构的育儿专家,免费为我提供育儿帮助.她很热情地问候着我的身体状况、先生的工作状态,最后很婉转地告诉我,“您和您先生都是过敏体质,我作为专业人员,建议您最好不用母乳喂养,虽然专家都说母乳是最好的,但个体不同,也需要区别对待.像您这种情况,孩子很容易发生蛋白质过敏,会一直腹泻,这样孩子很容易产生营养不良,您最好选点防过敏奶粉,比如XX品牌的抗过敏奶粉就非常好等”我迷迷糊糊地应诺着,等挂了才反应过来,如果这位“专家”所说属实,那问题貌似很严重.
于是我给母亲打了个长途.母亲曾是一名妇产科大夫,副高职称,退休后被某私立医院聘请为专家坐诊.我提出疑问后,母亲哭笑不得地告诉我,“你应该接触一些正确的育儿知识,而不是一知半解.吃母乳的孩子的大便是世界上最不好看的大便,母乳性腹泻是非常常见的,只要不影响孩子成长,就没有任何影响.孩子不可能生活在真空里,他迟早要适应我们的正常生活.”
事后,在美国学习的嫂子也笑谈,“这是很典型的商业推销,你受过高等教育,怎么还信这个.任何一个真正的育儿专家,都不会建议孩子放弃母乳,没有什么比母乳更适合孩子.像他们说的严重过敏很罕见.母乳性腹泻不是什么大不了的事情.国内的商人现在疯了,这种事都做.”
虽然母亲和嫂子都言之凿凿,但我仍不放心,又和先生咨询了很多专家、朋友,甚至是所谓的“育儿专家”,我才看出里面的道道——原来这果真是一场不折不扣的商业营销,是有针对性的误导.
事实上,这场推销早已上场,只不过我们没发现罢了.早在孕前检查的时候,我就登记过个人信息,后来
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记得我住院待产后,就有一个穿白大褂的女士驻守在产科病房,不断地给每一个孕妇讲解脐带血储存的必要性及相关的优惠价格.她说,保存脐带血就等于给孩子上了一份保险,可以救命.先生一听一下子就被吸引住了,那么点投入就能给孩子换来一份生命的保险,还犹豫什么?于是,我们承诺那位女士稍后可以签署合同.
但先生在网上一查,就有了新的想法：虽然国际上全球非血缘关系脐带血干细胞的移植及应用已超过1.5万例,但自体移植目前还没有一例报道,同时,其储存的要求非常高,污染风险也很难把控.基于这些考虑,丈夫只与那位女士签署了脐带血捐献合约.
也许这位女士是失望的,眼看着到手的提成就这样飞走了,不过她仍忙碌地游荡在产科病房,不断为更多准产妇讲解脐带血的医学价值.我就亲眼目睹了一位准产妇决定为孩子买这份“保险”.每个人都有选择的权利,这无可厚非.事实上,在商业利益驱动下,更多的脐带血被引向自体库,而真正需要的人却望尘莫及.
不得不说这些销售人员的确可以被称为“专家”,在某些方面也的确让人自愧弗如.比如,他们都对自己的业务非常努力.这个努力我大致总结为三个方面：
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首先,他们对专业知识的钻研真可谓是达到了“专家”级别,比如,孩子和孕妇什么时候会出现什么样的问题,会有什么样的困惑,生理、心理、技术等各方面需要什么样的帮助.年轻的准父母一般都是在怀孕后现学现用,总有考虑不周的地方,尤其现在的父母基本都是第一次当父母,所以等出了问题,知识跟不上就会手忙脚乱.这时候,“专家”们就出现了,他们以非常专业的知识来对待菜鸟级的父母,为我们答疑解惑.放心,这些知识绝对是专家级别的,的确会为我们这些菜鸟提供很大的帮助.
其次,他们在心理学方面也下了很大的功夫.他们比我们自己还要清楚,我们在什么时候需要用什么方式进行交流,他们很善于把握我们的一点点游移与困惑.现在的都市父母普遍经济状况良好,孩子可谓是他们此生最重视的大事,所以,只要关乎孩子的健康、智商、未来等问题,父母往往会言听计从、一叶障目.
最后,他们对孕婴市场更是了如指掌,对手的劣势,市场的动向,最新的研究成果,某大腕级专家最后又发表了什么言论等,这些最前沿的东西往往是年轻的父母所缺乏的,如此有针对性的诱导,对他们来说,更容易接受.
如今,孩子已两岁,我仍经常接到“专家们”的,只不过这些“专家”从“育儿专家”逐渐转换成了“教育专家”.他们都很有亲和力,学识渊博,有温柔动听的声音,对我家的一切资料都相当熟悉（包括宝宝的生辰八字）,并且在某一方面非常有见地.他们无一例外,都会在开始时告诉你这个阶段孩子的特征,他们需要什么,应该多高多重,应该吃多少饭,甚至会闹什么样的小毛病、会有什么样的小脾气,这时候妈妈应该做什么、爸爸应该做什么等比任何一个医院的专家都要细致入微,甚至比专家的建议都要有针对性.可惜,当你对他们产生足够的信任与尊重时,便会走入一个局,一个为你精心打造的局,随后的内容会让你大倒胃口.曾经就有个“育儿专家”在女儿一岁多时,向我普及了很多知识后,告诉我孩子应该少吃辅食、断母乳,至少一岁半以后才能吃饭,现在应该吃XXX奶粉,我曾经信以为真,又一次成为母亲的笑料.
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曾经有段时间,我还会很感兴趣地听完他们的前半部分,然后再判断下他们产品的可用性,有时候会给点面子；后来,只听前半部分内容汲取点营养,后面自动屏蔽；再后来,就一点也不想听了,因为要从他们的“专业知识”中区分出哪些是真正的知识和哪些是商业的偷换概念就实在太累了,还不如自己多看点书呢.
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