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夏华,依文企业集团总裁
一个为男人做服装的女人,在金融危机席卷全球的那个冬天,以主题为“零度”的时装秀,与企业家们公墓和共勉.在她的坚持下,她和她的团队赢得了为“国庆方队”制作服装的任务
今年一整年,我都在紧张中度过,神经一直绷得很紧.最近,一些好久不见的,朋友们见到我都说我瘦多了,实际上,从年初到现在,我瘦了十几斤.
2009年年初,我们公司在北京饭店举办了一场时装秀,主题就叫做“零度”.那天,秀场很热闹,有200多位企业家来到现场,其中包括不少大客户.但是,大家交流寒暄的时候,都对2009年的前景不怎么乐观,特别是几位来自房地产、汽车行业的企业家.神情都有一点“如履薄冰”的味道,对我的“零度”主题也很有共鸣.
策划这次活动的时候,我和我的团队就认为,“零度”并不光意味着“寒冷”,我们想传达出来的意思是,归零.危机不光意味着崩溃,也意味着重生和机会.当然,我很清楚,金融危机是很可怕的,我的客户――不少企业家在2008年就已经经历了不少挫折,我们公司也同样面临一个不确定的未来.但是,我有信心渡过这场危机.
2009年3月,我们召开了2009年度的服装订货会.在这之前,我拿出了以前从没有过的大额奖金,准备用来奖励我的销售经理、加盟商、分店的店长等一直到基层的店员,我希望尽最大努力调动所有人的积极性.最后,订货会的成绩很好,订单比2008年增长了50％.接下来的几个月,我不停地东奔西跑：去不同的城市,看专卖店、柜台等我的周六、周日基本上没有休息,前几年我都没有这么忙.偶尔有时间在家里休息,都没有了力气和丈夫说说话,最多一起看看《潜伏》.可以说,从年初到现在,我和我们的团队是一路紧张走过来的.
那段时间,不少投行、私募基金的人来我们公司接洽.谈话之中,我感觉他们的神经也绷得很紧：形势不好,没项目可投,但是,钱闲着就是浪费.他们找到一个经营不错的企业就想深入了解,又不敢草率做,只好一次又一次地来看,来谈.但是,他们的行为或多或少给我们带来了压力：感觉到自己时刻被人关注着.
一年忙下来,我发现,在经济相对困难的时候,男人们的衣橱也发生了变化,准确地说,是男人的生活变了.从3月份开始我就发现,越来越多的男士会自己来店里选衣服,而以前,往往是夫人们来买.
而且,男人们更“爱美”,开始注意打扮,在挑选正装之余,会更多的买些休闲装、甚至装饰品：腰带、围巾、帽子等高端品牌的增长超过了普通品牌.在定制衣服的时候,某些男士不再是乖乖等着量体师测量,他们会提出各种各样的设想,希望衣服是什么什么样子的.
后来,通过与他们聊天我得知,因为形势不好,企业家、官员们的生活也变了：工作不那么紧凑了,出席的活动、典礼、宴会增多了；也有人更多地安排旅游、度假.我们的高端品牌凯文凯莉的利润增长了110％,不少大客户都定购了比往年更多的高级服装.当然,整个中国的奢侈品消费都在大幅度上扬.
今年是新中国成立六十周年,2009年7月中下旬,我们开始陆续接到国庆大阅兵服装的中标通知,包括“开天辟地”、“继往开来”方阵以及背景表演区共计近10万人的服装制作任务.接到任务后,我立即全身心投入了这项工作.事实上,这项任务的难度还是很大的：主办方只给了我们方阵的坐标定位,方阵整体的颜色,如何组合排列都要由我们设计好,在不到两个月的时间里,我们要为10万人做衣服,还要把衣服发放到每个人手里.
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7月下旬,量体工作开始,量体对象分布在北京9个区县280多所学校.后来,他们都集中到沙河训练基地,我们的量体师的工作非常密集、辛苦,发生的故事太多太多了.记得有一次,沙河基地停电,但当天晚上一定要完成6000人的量体任务.于是,在三个多小时的时间里,6000个学生拿着手机为量体师照明.那个场面很让我感动,我想我会一直记住.
物流配送也是个难题,服装交付的最后期限是9月上旬,留给物流的时间只有15天.然而,这10万人每个人的服装都是从帽子到袜子的九件套,发到他们手上的必须是独立的一套,没有任何机器可以完成这个任务,分装的工作全部由工人完成.
那十几天,我忙完了公司的事情,都要去工厂和物流基地,我的员工们都在辛苦工作,我很难置身事外.在这一次的任务中,我有很多次感动,看到每个员工自发地、团结地为一个目标努力,这是每一个企业家做企业的梦想,我想这一次我看到了.真的没有人抱怨,也没有纠纷,很多“80后”甚至“85后”年轻的员工都在拼,工作到很晚,没法回家,就睡在工厂宿合里.这一切,简直不像是这个时生的事情.9月上旬,我们所有的服装都按照要求全部成功交付.
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当然,我把阅兵服装的项目当成一次“对祖国的奉献”,我更珍惜的是,这样的活动往往给我带来一些新的思路.比如,在2004年“中非论坛”上,在二十四小时内为索马里总统量体裁衣之后,我们才增设了上门定制服装的部门.现在,我们可以在不到两个月的时间里,把10万件服一次性送到10万人手里,这本身就很好体现了我们企业的设计、生产和配送实力.中国每年举办的活动不计其数,我们有信心拿到这块市场.所以,国庆阅兵结束后,我在企业新增了一个大型活动部.
我还把阅兵式上的服装推向了市场.颂扬毛泽东的“开天辟地”方阵中,所有人都穿着象征那个时代的、双排扣的列宁装.列宁装做出来之前,我没想到,它也可以做得很好看.最近,依文推出了6款时尚中山装,这款服装的面世,就是参加国庆大阅兵给我带来的灵感.
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