摘要：
关键词：
从1985年起步至今，在中央和地方政府的大力支持下，我国在远洋渔业领域已取得了跨越式发展。但也应看到，与发达国家相比，我国远洋渔业整体发展水平还比较落后。随着世界海洋资源逐渐下降，这个行业内部的竞争将更加残酷和激烈。如何搞好自身经营，确保在残酷的国际市场竞争中继续生存和发展，已成为我国在这个行业中所有企业高度重视的问题。山东省中鲁远洋渔业股份有限公司（以下简称“中鲁公司”）通过近几年来的探索和实践，提供了部分有益的借鉴。
中鲁公司是1999年7月组建的外向综合型远洋渔业企业，为国内六大远洋渔业公司之一，山东省省属远洋渔业产业化龙头单位。中鲁公司在2007年重组结束后，企业认真总结以往的经验和教训，在逐步恢复生产经营的同时，不断探索推动企业更好更快发展的道路。
与国内其他远洋渔业企业一样，中鲁公司的生产经营也面临众多困难和挑战，主要表现在以下几点：
1、捕捞领域竞争激烈，获利水平下降。从整体上看，世界海洋捕捞资源的增长空间已经不大。而目前的远洋捕捞能力却在不断增长。另外，发达国家依靠原有的捕捞和市场优势，对我国远洋渔业设置了种种障碍。再加上各沿海国家为了保护本国资源，提高了渔业合作的门槛等原因，都对包括中鲁公司在内的国内远洋企业未来的发展带来了极大困难。同时，随着国内劳动力和原材料价格不断上涨，更多的发展中国家又陆续参与其中，中鲁公司曾长期依赖的各种成本优势已不再明显，获利能力也相应降低。
2、受全球金融危机的影响，世界经济形势没有出现明显复苏的迹象，国际市场行情持续低迷。再加上人民币持续升值带来的不利因素等，对以出口经济为主的公司大部分经营业务造成了很大困难。
3、国际燃油价格始终居高不下，对燃油消耗为主要成本来源的公司远洋捕捞、远洋运输等生产活动造成很大影响。
4、“资金瓶颈”也是阻碍公司发展的重要因素。由于中鲁公司资产中大部分为远洋船舶，抵押难度大，抵押率小，导致企业贷款筹资数量有限。另外，中鲁公司为纯B股上市公司，受政策面影响，在资本市场进行再融资的功能已基本丧失。因此，企业发展对资金的需求在一定时期内很难得到彻底解决。
为在远洋渔业领域获得更好地发展，国内同行业企业采取了多种措施，主要是围绕如何提高捕捞能力上做文章。有的是继续增加捕捞船只的数量、提高捕捞设备的科学化程度，通过规模化、专业化手段，降低单位捕捞成本，提高整体经济效益。有的是加强在海外渔业基地的建设，通过搞好后勤保障和配套服务，力求加强对整个捕捞生产活动的控制能力，确保捕捞作业顺利进行，进而提高捕捞效率。
中鲁公司认为上述方法无法成为企业主要的工作方向。因为这些措施都需要大的资金投入。而中鲁公司自身的经济实力并不是很强（综合经济实力在全国六大远洋渔业企业中排名最低），且融资方面受到的制约又多，只能量力而行，逐步改善捕捞生产条件。因此，只能另辟蹊径，走符合自身实际的发展道路。经过认真调研，公司发现，企业虽然在捕捞领域无法与国内同行业的兄弟公司相比，但也有自身的特点。那就是公司具备一条较为完善的产业链条，涵盖了从捕捞、运输、冷藏、加工、贸易等多个领域，这是其他企业很少具备的。但该产业链也存在一些问题，主要就是各企业独立发展、缺乏协调，整体优势没有得到充分体现。那么，如果公司能够制定合适的战略，通过强化产业链各环节相互间的协调与配合，充分发挥好自身整体优势，就可能在减轻资金依赖的情况下，仍会实现企业发展的目的。
2008年开始，中鲁公司决定从发展产业链的角度入手，通过优化产业链结构、改善产业链经营方式，以提升整体的生产经营水平。随后，公司结合国家及我省对经济工作的相关部署，以科学发展观的要求为指导，认真制定出产业链发展战略。
一、合理调配企业资源，优化公司产业链结构
1、维持并逐步提高捕捞作业水平。在原有的基础上，对捕捞船舶进行维护和设备升级，确保原有的捕捞生产顺利进行。同时利用自有资金和银行贷款相结合的方式，探索新型船舶的建造和运营，进行捕捞领域的创新实践工作。
2、保持和壮大优势产业，增强企业盈利能力。冷藏运输是远洋渔业领域发展潜力较大的领域，也是公司成立之初就开始发展的产业，盈利能力在产业链各环节中曾居于首位。但在一段时间内，该业务的发展停滞不前，运输船舶船龄老化严重，科学管理的意识和水平也不高。为此，公司近几年来对经营冷藏运输业务的公司进行了较大的调整，在充实了懂管理、会经营的人才后，又帮助其引进了四艘技术先进、船龄较轻的冷藏运输船，并相应淘汰落后船只，使该公司资产质量有了明显提升，迅速恢复并提高了原有的盈利水平
3、着眼未来，培植新的“利润增长点”。公司从企业发展的长远角度出发，决定一改以往过多的注重捕捞业务而对其他相关联领域支持较小的局面，利用自身优势，构建竞争能力强的新产业。公司根据子公司烟台食品公司拥有全国唯一的万吨超低温冷库，对金枪鱼的冷藏保存能力全国第一的独特优势，使其具备了金枪鱼加工和贸易的功能。这样，该公司在比一般的企业节省较多的加工成本和费用的同时，还可借助捕捞企业拥有的国外销售网络，促进金枪鱼加工品的对外出口工作。2009年7月，中国唯一的国家级金枪鱼交易中心在烟台食品公司正式挂牌，加大了企业开拓国内市场的力度，为加工和贸易领域的发展增添了新的动力。截至目前，烟台食品公司已连续两年实现利润大幅度提高，将有望在短期内成为公司新的“利润增长点”。
二、转变传统经营方式，发挥产业链整体优势
中鲁公司以往的经营方式是所有经营单位独立运作，总公司不对各单位相互间的行为进行过多的规定。虽然各分、子公司拥有充分的经营自主权，但在缺乏总公司统一调度的情况下，难免只从自身利益考虑问题，导致整体利益无法最大化。为了扭转这种不利形势，中鲁公司打破了以往所有经营单位各自为战，无法形成合力的局面，从全局的角度出发，统一规划、统一调度。比如，改变了以往捕捞企业将渔获直接销往日本、欧美市场的做法，将大部分自捕金枪鱼回运至烟台食品公司进行加工再销售。这样，既保证了加工环节原材料的供应，又改变了捕捞环节鱼货对外销售长期受制于人的被动局面。既节省了直接外销的进口关税和销售代理租金等费用，同时又享受到了国家对自捕鱼回运免税和出口退税的优惠政策，最终获得了良好的经济效益。2009年，公司初步尝试这种经营方式后，仅此一项，全年收益即比上一年度提高400多万元，效果较为明显。另外，公司还建立以财务数据为主的信息平台，管理层随时对各、子公司的经营状况进行监控，及时发现问题、及时解决，企业经营效率因此有了很大提升。另外，利用该平台对企业资金进行统一管理，将资金运用到产业链中最急需的环节，确保该单位生产经营需要，由此加速了中鲁公司资金周转的速度、提高了资金使用效率，从而减轻了企业的资金压力。
三、充分运用扶植政策，促进产业链的强化和延伸工作
中鲁公司近几年来一直将用足用好国家和省里对远洋渔业的扶持资金和优惠政策作为工作重点，积极探索通过综合利用，相互促进的办法来加快产业链的强化和延伸。公司通过财政贴息的优惠政策，积极进行船舶的建造和购买，从而增加了捕捞规模，提高了捕捞产量。通过回运措施，又增加了冷藏加工和销售环节的业务量和市场占有率，进而又得到了国家进一步的扶植。中国唯一的金枪鱼交易中心在烟台食品公司挂牌成立就是一个最好的例子。它标志着公司经营与国家争夺金枪鱼国际定价权以及扩大内需政策联系在了一起，使得企业在巩固出口业务的同时，利用这个“金字招牌”又扩大了国内市场的占有率，业务范围又有新扩展、经济效益又有新提高。而下游企业的顺利发展又对上游捕捞企业的发展提供了强有力的支撑。最终，企业整个产业链在有效利用各类扶植政策的基础上，进入了良性循环的发展道路。
总之，中鲁公司通过实施产业链发展战略，生产经营得到了明显改善。2009至2011这最近3年的财务数据显示，公司在利润总额、净资产收益率（见表格一）等各方面的指标均有较大幅度的提升。
中鲁公司在生产经营领域内的实践，符合中央及山东省对做好经济工作转方式、调结构的指导要求，证明了通过创新发展道路，可以彻底摆脱以往高投入、低产出的循环状态，在完善远洋渔业整体功能的前提下，提高综合经济效益，增强发展的后劲，确保企业未来的全面、协调、可持续发展。
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