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长期以来,人们对从地球飞向太空的任何东西都感兴趣.但美国航空航天局(NASA)这次真正让地球人兴奋了一把：好奇号探测器在火星成功着陆,并发回非常清晰的全景彩色火星陨石坑照片.
好奇号的成功对TNASA的重大意义不仅在于250亿美元的投入没有打水漂,更在于它令NASA重新回到美国公众视野.正如美国天文学家尼尔·德格拉斯·泰森所言,自从阿姆斯特朗登月之后,已经有好几代人没有经历一次“伟大的、振奋人心的时刻”了.当好奇号探测器准确无误地在火星表面着陆时,人们终于等来了这个时刻.而预算不断缩水的NASA也终于赢回人们对太空探索事业的关注,重燃起美国人对科学的热情.
然而,如果不是因为NASA最近另一项重大突破,好奇号的着陆将不过是科学新闻中一条比较重要的消息而已.这项突破就是营销术.
NASA和美国科学界一向不擅长推销自己.推销员不是火箭专家,火箭专家也当不成推销员.但好奇号的成功显示出一些火箭专家正在学习如何营销.
在好奇号准备着陆前,NASA的公关人员和市场人员非常忙碌.有许多集体观看直播的活动,比如人们聚集在纽约时报广场观看一系列关于着陆的直播.还有奥巴马总统与NASA的科学家对话.这是NASA几十
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人们喜欢有生命的机器
机器人瓦力、《星球大战》中的R2-D2、《哈尔的移动城堡》中的哈尔,这些荧幕上的机器人因为具有个性而惹人喜爱.他们就像真正的人类.好奇号探测器在Twitter账号上的身份是位女性,且拥有超过80万粉丝.她从诞生之日到离开地球再到火星着陆之后,每天都会发推文.她乐观、可爱、令人兴奋.一个名叫好奇的机器人写的推文当然比一群科学家写的关于一台机器的行程有趣得多.
人们不喜欢数据,人们喜欢发现
要让人们感到自己是发现之旅中的一分子.320多万美国人通过视频网站Ustream观看了好奇号着陆过程,这个数据轻而易举地击败了星期天黄金时段的有线电视收视率.NASA也通过它的全部三个频道直播着陆,并允许任何人留言和发表感受.观众通过手机、平板电脑、流媒体播放器和智能电视创造了一股社交流,并与来自Facebook、Twitter和其他社交媒体的信息融为一体,这让每个人——不只是科学家——都有机会成为着陆任务的一部分.
如果人们不能立刻明白,就会立刻离开
如果公众无法理解,无论多么重大的科学发现都毫无意义.发现希格斯玻色子可能是当今科学界最重要的事件,但是普罗大众对此一点也不懂,觉得跟自己毫无关系,最终,物理学家写的满篇专业术语的文章被世界遗忘.NASA则与之相反,它让好奇号的任务既容易理解又有趣.这就是留着前卫发型的NASA帅哥技术员波巴克·菲尔多西能够一夜走红的原因.他不仅通过自己的博客Tumblr和独特的T恤装让这一任务变得有了人味,还在热爱太空探索的新新人类面前帮NASA树立了酷酷的形象.
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人们不仅要观看,而且要参与
只有让观众成为对话的一部分,你才能吸引住他.交流内容要与他相关.想想人们看《星球大战》时不只满足于观看,还想把电影中的角色带回家.所以我们才有了尤达背包、千年隼双层床和光剑台灯.《星球大战》不只是一部电影.NASA也没有让好奇号成为一台在红色星球着陆的昂贵机器,它把好奇号变成了一个象征.为纪念人类登陆火星,纳贝斯克公司推出了红色夹心的奥利奥饼干,愤怒的小鸟游戏也新增了“火星任务”.
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在商界,如果人们不关心你卖的东西,你就要被淘汰.在科学界,如果公众不关心你的研究,你就拿不到项目资金.这就是越来越多的火箭专家需要学习营销技巧的原因.公众的理解、支持和参与对科学界是极其重要的.
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