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利用社交网络进行营销不是新鲜事,远的如安利、保险销售,近的像《爸爸去哪儿》、小米等无不是充分利用人与人之间的社交网络,开发出企业所需要的商业价值.与这些社交营销案例相比,ALS发起的这次冰桶挑战慈善筹款活动,无疑有着更优的“费效比”.无论是否出于精心策划,冰桶挑战赛的发起者都从更深层次理解了社交营销：社交营销的关键是促进人们的社交,而不是消耗人们的社交.这是很多社交营销效果不理想的症结,当亲密社交圈中有人成为安利业务员或者保险销售员时,有多少人不会感觉到社交压力?而这恰恰是ALS的高明之处,在产品构思和设计上,做到了以下五点：
如何撰写保险销售硕士论文
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第一,虽是筹款,但绝不施加经济压力,让参与者可以自由选择捐款或冰桶的方式,每个参与者和挑战者都不用担心给别人带来社交压力.
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第二,虽是筹款,却无道德胁迫,经历过汶川大地震中全民捐款的事件,想必很多人都体会到道德胁迫的危害,组织者没有利用渐冻人的痛苦打悲情牌,而是用冰桶挑战的形式营造轻松游戏的氛围,同样有助于强化参与者的社交联系.
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第三,适应新的社交媒体形式,无论是Facebook,还是微博、微信,事实上都是社交圈中的炫耀平台,冰桶挑战恰恰具备了炫耀的要素：意义积极（慈善）、主题有趣（淋冰水）、个性展示（方式多样）.
第四,促进社交,冰桶挑战既不给人际
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第五,不偏离主题,ALS选择冰桶挑战,与其宗旨“帮助肌肉萎缩性侧索硬化症（又称渐冻人症）”形成生动的契合,在时间范围内吸引了人们对这一疾病的关注,这恐怕比募集到几千万美元意义更重大.
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