本文关于微博营销及营销推广及微信营销方面的免费优秀学术论文范文，微博营销方面有关论文范文,与微博PK微信:“微”营销之争相关研究生毕业论文开题报告范文，对不知道怎么写微博营销论文范文课题研究的大学硕士、本科毕业论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
在过去的半年里,微信收费之争、微博商业化等话题一直备受关注,最根本的原因在于它们的存在不仅与我们每个人息息相关,还与很多企业紧密相连.
事实上,从早期的博客、论坛到现在的微博、微信,各类社会化媒体的出现,已经在重塑人们的沟通习惯,并逐步改变着企业的运营方式.作为新媒体的代表,微博、微信到底如何介入公众生活?它们又如何在传统企业的营销中彰显新的推力?本刊记者通过微博和微信来营销推广的两个案例,希望能深度剖析“微”营销的奥秘.
农民微博卖鸡蛋
试水微博
李会革来自农村,误打误撞走上了微博营销的道路,还靠微博创业了.“海南土鸡蛋”,是他一手打造的官方微博.
事情源于他的一次“无心插柳”.
李会革的日子一直平平淡淡.2008年大学毕业后,担任海南一家网络公司管理论坛人员.没事儿的时候,他经常去堂弟的清补凉店铺“来一碗”.清补凉是当地传统小吃,多在街边售卖.
2011年,李会革突发奇想,给堂弟的店铺在网上注册了微博,但当时并无特别的宣传意识,只是打出了这样的口号：“为了不让您身边的同学同事流口水,我们5份起送哦.欢迎您的来电.” 没想到不过几天,他就接到了要清补凉外卖的.
李会革说：“以前卖清补凉都是等着顾客上门或只是路过时才买,现在则可针对白领人群或者校园学生提供外卖,这个群体一般可以达到5碗的外卖标准.”
果不其然,堂弟店铺清补凉的销售量因微博的传播在一年多的时间里销售了3万多碗.若在往年,最炎热的月份,一天也不过几十碗.
这让李会革突然感受到了微博的力量.“我只是一个普通人,没想到可以在微博上做生意.”他在想,既然微博可以卖清补凉,是不是也可以卖其他产品?对,土鸡蛋.
以前很多朋友都对李会革家养鸡场的鸡蛋非常感兴趣,总有人问这么好吃的鸡蛋是从哪里来的,还都建议他应该推广这种鸡蛋.
有了微博推广清补凉的成功试验后,李会革渐渐有了一些更加清晰的想法.从事过论坛管理的他,自然知道微博的人气必须要建立在粉丝量的基础上.“开始的想法是我爸爸负责养鸡,我负责微博.”李会革笑着说.
在之后的半年,李会革一直在精心经营自己的微博,别小看微博经营,想达到一定的粉丝数目并不简单.
李会革选择从介绍海南当地民俗风情入手,经常发一些类似当地小吃的图片与网友分享,保持互动.2012年6月份,他正式将微博更名为“海南土鸡蛋”,当时微博粉丝已达到4000多人.那时,他才开始发出第一条售卖土鸡蛋的微博.
售卖“海南土鸡蛋”微博发出的当天,李会革就收到一条私信,私信里注明了买家的地址和需要购买的鸡蛋数量.这可把李会革乐坏了.晚上,他骑着电动车,将装好的鸡蛋送到了订购者手中.
| 有关论文范文主题研究: | 关于微博营销的论文范文检索 | 大学生适用: | 硕士毕业论文、学院论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 23 | 写作解决问题: | 如何怎么撰写 |
| 毕业论文开题报告: | 论文任务书、论文目录 | 职称论文适用: | 杂志投稿、职称评初级 |
| 所属大学生专业类别: | 如何怎么撰写 | 论文题目推荐度: | 经典题目 |
“毕竟是第一笔订单啊!”他说.
无话题不热闹
通过微博互动吸引粉丝注意虽然有效果,但传播面积必定有限,提高微博的传播率以及转化率需具有一定的话题性.
有粉丝认为,李会革很聪明.他说,父亲是老农民,微博则是新工具,老农民的“土”和新工具的“潮”相结合是很好的话题点,可以很好地吸引当地媒体注意.
他开始教父亲玩微博,虽然微博运营是李会革主要负责,却是以“父亲”名义进行,并时常配合一些父亲的养鸡图和乡村情况,将农民“土”的形象和微博的“新”结合得恰如其
写微博营销论文的要求
播放:36596次 评论:6055人
很快,“老农民微博卖鸡蛋”成了海口街头巷尾热议的话题.正如李会革预计的那样,很快就有媒体记者跟他们联系.“当时报道我们的是整个财经版,那个版面的广告费就高达几万元.”李会革很兴奋.在那之后,“海南土鸡蛋”的微博粉丝也迅速增长.
“各位网友,我们不得不做出痛苦的决定,由于近期网友订蛋太疯狂,土鸡蛋供不应求,产蛋量接不上来,从现在起我们将暂停接单,先保证前面25位网友的土鸡蛋供应.”2012年7月,李会革发出了这样一条微博.
“我们当时土鸡蛋的订单的确很多,需要提前预定,否则不够.此外通过排队取号的方式也可以起到‘紧销’的效果,也是进一步促进销售的方式.”李会革表示.
李会革包揽了微博运营以及鸡蛋配送等业务.他经常会有意识地去策划
各种主题,例如采用“坏蛋”等双关语、“扯蛋记录”对业界新闻进行评论等形式,希望更加有趣的与网友保持高度互动.
用户体验很重要
除了营造话题和氛围,李会革还非常注重用户的体验,并积极征求客户
微博营销方面有关论文范文
现在,通过微博每天大概可以卖出300个左右的鸡蛋,李会革家的养鸡场鸡蛋早已不够用.“我们以更高的价格从村子里收购一些鸡蛋,比如市场价格八九毛,我们则以1.2元进行收购,大概以1.5元的价格卖出.”李会革说.
不过,由于鸡蛋本身的特点,产品并不适合远途运输,李会革售卖土鸡蛋的主要目标市场只能限于整个海口地区,加上鸡蛋本身售卖价格并不高,利润也不高.
但不可否认的是,海南土鸡蛋火了.随之而来微博营销的“地瓜妹”“木瓜哥”也开始出现.那么,这样的营销方式是否可以效仿呢?
这篇论文来源 http://www.sxsky.net/yingxiao/ccgl/399384.html
营销研究专家马佳彬表示,借助新媒体与传统行业的结合,通过微博吸引比较精准的客户,的确值得借鉴.但从目前的情况来讲,微博的活跃度整体都在下降,对于用微博营销的传统卖家来说,最好是将这些原来的老客户,通过新的转移平台,对客户群进行维护.
在上海交通大学媒体与设计学院讲师魏武挥看来,微博卖鸡蛋并不具有复制性.他说：“新雇成员是否可以与老板一样比较善于运营,这些都无法保证.” 不过,他认为,微博卖鸡蛋更适合做微信平台,微博覆盖的是广度,微信则比较侧重于点对点,对客户的信息到达率会更高. 茶艺师培训 微信来招生
从传统广告到微信推广
“我们重点会放在微信上,微博垃圾信息太多了.”武汉陆羽茶校总监江小夏选择了另外一种“微”营销推广方式,没错,就是微信.
江小夏原来从事IT行业,对茶文化一直情有独钟,经常到各个地方与不同的品茶人交流,两年前开始涉足茶行业,在他看来,湖北是产茶大省,茶行业的市场前景并不差.
最初的起步从开茶馆开始.
当时,江小夏寻思如何对茶馆进行推广,当地电视、平面媒体都对其进行了宣传报道,他们自己也在网络上做过广告,但收效甚微.
“靠传统媒体宣传,刚开始那阵儿还好,有一些新增客户,但并不多,报道过后,基本上也就没什么用了,持续性不强.”江小夏回忆,除了大面积的宣传,店铺还采用了短信群发等推广方式,一条短信5分钱,给1万个人发,差不多也要500元左右.
短信营销的效果也不好.江小夏认为“基本上没有任何用”,可以说短信发出去,没有任何反馈,一来现在智能手机的屏蔽措施很多,二来客户会感觉被骚扰.
2011年,微信出来后,他并未想到用微信来做什么,只是把它当作很普通的社交工具,偶尔与陌生人聊聊天.“当时对微信的看法,感觉和米聊、陌陌差不多.一阵风而已.”他说.
2012年6月,江小夏与湖北省总工会合作开办茶艺师培训就业班,包括中西式面点师、育婴师、茶艺师等项目.由政府出钱,江小夏负责培训招生,培训完成后还能够推荐就业.
由于这是为促进就业开办的公益性培训项目,是免费培训,感觉应该会有不少人来参加,生源不会成问题.但没想到这么好的项目,也会面临招生不足的问题.
偶然的一次聊天让江小夏找到了新方法.
“最近在忙什么?”江小夏和金种子创投基金负责人董江勇聊天时问道.对方表示,自己已经将投资的重点放到微信相关领域.
为什么创投基金会关注微信?当天晚上,江小夏就注册了一个茶馆的公众账号,想要把微信弄明白.几个月之后,江小夏又注册了第二个公众账号masteroftea,才真正开始有意识地利用微信来推广业务.
他认为,如果只是做茶馆生意,通过二维码来做营销,意义不是很大,因为范围有限.“我们通常说‘琴棋书画诗酒茶,当年样样不离它’,也说‘柴米油盐酱醋茶’,但现在我们更多地记住了前者中的茶.”江小夏表示.
他希望能够将茶文化普及开来,普及到普通老百姓的生活中,微信则恰好可以做这样一个交流平台.
深度互动是关键
微信平台建立之初的目标则更加简单明确.
“我们希望吸引足够多对茶行业感兴趣的人,通过微信与他们建立联系,期望能解决培训班生源问题.” 江小夏表示,微信所建立的是商家与客户的联系,效果比要弱,比邮件则要强,且不会对别人造成干扰,但同时又能保持一种沟通渠道.
3月2日,江小夏发出第一条免费培训的信息,不到一个月,粉丝就迅速增至近1000人,招生问题得以解决,还省下近万元的宣传费用.不过,微信账号最初期的推广并不容易.
江小夏一方面到武汉各大社区发帖宣传,通过好友到群里转发,另一方面也通过手机端个人微信的朋友圈分享来推广茶艺师账号.“70%的人都是通过微信分享得知,且基本上没有什么成本.”他说.
之前由江小夏一个人打理的公众账号已经增加至二人.
“我们请了一个兼职人员,每个月工资大概1000元左右,因为微信公众平台需要花时间和精力.”江小夏说,尽管每次发送的图文编排并未形成规律,但基本是围绕茶叶、茶具、茶文化、茶人等几个方面来进行.
为了保持与用户的互动性,江小夏还设置了茶艺师点评以及互动小问题环节.一部分内容来自于网络上关于茶文化的搜集,另一部分则是专职人员通过编辑,增加原创内容后,再与用户分享.
同时,账号还推出《茶界茶人——中小独立茶商的故事》,将茶行业中一些代表性的小微茶商采茶、制茶、用心做茶的过程展示给用户.“我希望能将茶文化推广到普通人的生活当中,而不是现在大家所认为的高端礼品或者是暴利的商品.” 江小夏说.
目标是做微信电商
在账号后台,江小夏对用户也进行了分组管理,例如供应商,买家,报名参加培训的人员等等,这样则有助于针对性地与用户进行交流.
江小夏说,目前微信公众账号更多的是与用户保持交流和沟通的平台,让他们随时了解茶艺师培训的信息,还没想过用账号售卖茶叶.
“用户基础比较小,还不足以实现移动商城方面的转化.”江小夏说,现在已经有全国不同地方的茶行业的账号希望可以在他那里做推广,这些合作应该都是双赢的.
现在江小夏已经不用再为生源问题而着急,但他却有了更加长远的打算.他已经在武汉洪山广场地段建了自有茶艺师培训基地、实习茶馆以及茶叶专卖店,并将推广工作重心转向微信公众平台的建设.
江小夏表示,通过微信朋友圈分享、总工会的宣传以及“只接受微信报名培训”的形式来吸引更多茶行业爱好者的注意.
“另外我们会给参加培训的学员提供团购产品,也可以提供从人员培训、产品包装到运营的整体方案,帮助想创业的学员开店,不走关系型茶馆路线,走社区小微平价店模式. ”江小夏说.
“希望以最快的速度吸引爱好者关注.目标是可以在3个月内达到1万粉丝,6个月达到3万,1年内有10万粉丝.”他认为,当粉丝达到5万-10万的时候,平台就可以转成电商,去掉所有的中间渠道,产品直接从产地销售给最终用户.
营销研究专家马佳彬认为,微信电商现在发展得已相对比较成熟,对于茶行业的平台发展不失为一个较好的发展方向.不过,他表示微信营销的重点不在推广,而在运营.
他认为,运营涉及的方面比较多,首先是公众账号的定位,需要提供一个值得客户持续关注的理由,其次是服务.对服务再进行细分,可以是一个客户自助工具,也可以是一条帮客户解决问题的途径.
“微信带给传统商家一个回归营销本质的机会,即做长好过做短,做回头客好过做新客.销售就是为了满足需求,当满足需求的方式太多的时候,客户就需要更加便捷、更加实惠、更加有保障的方式.”马佳彬说.（编辑/张本科）
微博营销方面有关硕士论文开题报告,与微博PK微信:“微”营销之争相关论文范文参考文献：
微博营销论文
微博营销论文摘要第二部分象最深的,我放到了我的微博里面.我去过很多城市,国内的国际的,但是没有一个城市让我感受到这很优雅的钢琴音乐文化,但厦门就给了我这样的感觉,这是非常打动。
微信营销策略论文
微博营销论文摘要第二部分作交流培育自身品牌,搞好城市营销——中青旅(北京)国际会议展览有限公司总裁袁浩4,制定扶持政策,实施品牌带动——界上传媒总裁,中国会展杂志社执行社长倪伟。
微博营销策略论文
微博营销论文摘要第二部分象最深的,我放到了我的微博里面.我去过很多城市,国内的国际的,但是没有一个城市让我感受到这很优雅的钢琴音乐文化,但厦门就给了我这样的感觉,这是非常打动。
微博营销论文摘要
微博营销论文摘要第二部分象最深的,我放到了我的微博里面.我去过很多城市,国内的国际的,但是没有一个城市让我感受到这很优雅的钢琴音乐文化,但厦门就给了我这样的感觉,这是非常打动。
美国微信
院意见,各签字日期均不得打印,必须手写!!!院长签字日期:在科室意见签字日期后1—3天. 。微博营销论文摘要第二部分象最深的,我放到了我的微博里面.我去过很多城市,国内的国际的,但。
微信
院意见,各签字日期均不得打印,必须手写!!!院长签字日期:在科室意见签字日期后1—3天. 。微博营销论文摘要第二部分象最深的,我放到了我的微博里面.我去过很多城市,国内的国际的,但。
微信 文治
院意见,各签字日期均不得打印,必须手写!!!院长签字日期:在科室意见签字日期后1—3天. 。微博营销论文摘要第二部分象最深的,我放到了我的微博里面.我去过很多城市,国内的国际的,但。
微信 千里眼
院意见,各签字日期均不得打印,必须手写!!!院长签字日期:在科室意见签字日期后1—3天. 。微博营销论文摘要第二部分象最深的,我放到了我的微博里面.我去过很多城市,国内的国际的,但。
微信文章
址(insideaddres。走近中学英语微课视频语教学学习能力,随着微博,微信等"微"时代的悄然来临,"微课"也迅速进入广大老师的视线,成为大家改进教学形式,提高教学水平的有力武器。
微信软文
址(insideaddres。走近中学英语微课视频语教学学习能力,随着微博,微信等"微"时代的悄然来临,"微课"也迅速进入广大老师的视线,成为大家改进教学形式,提高教学水平的有力武器。
13888888888
点击咨询 