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关注中国消费行为

为什么手机跨国品牌花很多钱做了大量市场研究,却丢失了许多中国市场份额

为什么有的新产品(如网上游戏)能迅速火爆市场,而有的产品(如葡萄酒)却长期低迷

为什么同一产品或市场策略在不同的区域推广效果大相径庭

为什么广告创意打水漂,SP不促不销

为什么等

随着市场竞争的激烈,企业和营销人面临的压力越来越大,中国市场的“为什么”不断拷问着积极进取的营销人.当各种“表面”的营销手段和策略都被轮番使用后其有效性不断下降时,营销的困惑也随之产生.中国营销人已不再满足于表面的、纯技巧的、模仿性的策略,面对变幻莫测的市场,他们希望不但知其然,而且要知其所以然,并力图寻找到解决市场问题更强大的工具,或撬动市场的真正的杠杆,或打开营销困惑的“这一把钥匙”.

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本期焦点:象征消费参考属性评定

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营销的真正基础是理解消费者,赢得市场的“金钥匙”是准确抓住顾客的心.所以,在营销管理的专业修炼中,消费者行为学是核心修炼课程；在营销实战中,也只有摸准市场脉搏找对消费者感觉的人才是真正的高手.我们相信,“解读中国消费者行为”是当前引领中国营销深入发展的新的驱动工具,是创新中国营销

营销手段方面有关论文范文集的基本功.

我们同时知道,“解读中国消费者行为”是一件复杂而困难的工程,它不但需要尽量吸收国际上相关的优秀理论方法之精髓,更需要注重中国人的消费文化和消费心理行为差异.一般认为,“消费者行为学”作为新学科的创立始于1 960年.近半个世纪以来,消费者行为的研究有了很大的发展,而以中国人为对象的消费者行为研究则刚刚开始.透视中国消费者行为无论对本土公司还是跨国公司都是重大的挑战！

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以推动中国营销进程为使命,《销售与市场》与中国营销研究中心(CMC)、中国消费者研究中心(cBC)携乎开设中国消费者行为研究课题,并于2004年1月始,特辟专栏“关注中国消费行为”陆续推出课题成果.本专栏针对《销售与市场》目标读者特别定制,以营销实战需求为选择内容导向,以消费者行为个案、个案点评、消费行为描述、专业理论阐释和相关资料链接为基本内容,以中国消费者行为研究为基础,定期推出.

本栏目每月一次,每次聚焦一个消费行为专题.专栏的个性是中国特色、专业和实战.

热忱希望广大营销人给予关注,随时欢迎您参与研究、提供个案线索和建议.

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