此文是一篇工作论文范文,关于工作方面论文范文参考文献,与大事于细难事于易工作日记开始相关函授毕业论文。适合不知如何写工作及日记及客户方面的仓储管理专业大学硕士和本科毕业论文以及工作类开题报告范文和职称论文的作为写作参考文献资料下载。
在全国各地讲课时,经常有些学员问我：“崔老师,不论你以前做
线销售或营销总监,还是现在飞来飞去在全国各地讲课,都应该很忙的,怎么会有时间写出几百万字的营销与管理方面的文章,还能出书”
我的回答是：“这得益于以前做销售与管理时,所做的大量工作日记”.这些工作日记,不仅见证了我日后的成长与发展,而且经过采集,历练,后来还成了我业余创作的思想源泉.
写销售日记,记录过去,承载未来.它不仅仅是你足迹和行为的印证,同时,也是你思想和高度日臻成熟和提升的记载,是部个人发展的“史记”,记录了营销人的过去,今天和未来.
可些营销高管说,企业花很多钱制作的工作日志让大家去填写,但效果却不理想,很多营销人员,宁可把大量的时问用在泡吧、打游戏上,却不用在写工作日记上.结果,本来在智商层面并无太大区别的营销人员,短短几年,距离毕现：有的成了区域主管或部门主管,有的却原地打转.原因就在于有些人虽然业绩做的很好,但却不善于归纳和总结,也就无法形成自己的工作和管理体系.一个不能将自己的东西系统化的营销人员,是无法承担更高职务的.而那些入门很快,并能够快速得到提升的人,跟他们善于摸索和总结,扬长避短,让自己的东西能够复制,能够将自己的营销实践最大化系统提升有很大的关系.
| 有关论文范文主题研究: | 工作相关论文范文 | 大学生适用: | 专升本毕业论文、学位论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 53 | 写作解决问题: | 毕业论文怎么写 |
| 毕业论文开题报告: | 论文模板、论文选题 | 职称论文适用: | 论文发表、职称评初级 |
| 所属大学生专业类别: | 毕业论文怎么写 | 论文题目推荐度: | 免费选题 |
写工作日记,其实,就是将自己的销售实践及其所学,系统化起来,形成自己独特的市场运作思维,并让自己的东西能够传承,能够更好地指导和训练自己的下属,从而担任更高的职位,获取更大的发展平台.对于营销人员来讲,工作日记就是个营销人员在市场上是对工作和生活历练的感悟,甚至是对职业生涯、人生的感悟,是一个销售员“蜕变”成长的见证.
工作日记的基本格式
像通常的日记样,营销人员的工作日记的格式一般也是在第一行写上具体的“年月日、星期和天气”,完整的工作日记,一定要从以上三项开始(企业印刷的工作日志往往还包括每天工作开始时间,结束时间).写上“年月日”,记载的是你工作的日期,它是种时光的印痕,若干年过去,它都是笔财富,都是段幸福的往事.而“星期”记录,则表示你敬业的程度.营销人员不要把自己的工作和休息分的太开.“赢在别人休息时”,业务生活化,生活业务化,能在礼拜六、礼拜天工作的营销人员,定会比不上班的业绩要好.销售,有时比拼的就是时间和精力.“天气”的填写,从个侧面可以表示无论天气如何变化,你都能风雨兼程,而不是因为天气的变化,心绪、行为不定,甚至偷懒耍滑.
当然,我们也可以在以上第行的下边,给日记写上个标题,也就是日记的主题,这其实就相当于篇营销短文了,这也许就是未来你撰写文章的个雏形或“原材料”吧.
工作日记的内容
这里要先区分两个概念：工作日记与工作日志.日记,就是每天发生的事情的记录,包括工作和生活两个方面,往往在结尾还会记下工作和生活的感受,也是种经验归纳或思想升华.而日志,则是日记的种,一般是根据企业需要,记载每天所做的工作,比如,拜访客户,访问时问,工作事项,商谈的结果,下次再约时问,其他记录等等.般企业要求业务人员写的就是工作日志.而我们这里所说的,是指广义的工作日记.
工作日记分为两个部分：即工作和生活,二者其实是密不可分,互相渗透的,一个是理性的记录,记载你具体的工作事项,成果如何,遇到什么困难,需要公司的支持等等：一个是感性的记录,即天的工作或工作之外,你对销售工作的体会和感悟,更多的是种情感和思想的表达.
工作的部分是基本.
它记录了我们天所做的工作.般包括如下内容：
1.今天主要做了哪几项工作是拜访客户,还是开发客户,还是协助客户铺货、理货,或者是调查市场,了解竞争对手,或者是帮助客户策划或实施促销活动,或走访终端,深化合作,或与客户一道,解决了下游客户的疑难问题,或下达公司刚刚签批的销售政策等等.
本文转载于 http://www.sxsky.net/yingxiao/ccgl/443742.html
2.销售完成情况.在我们的工作日记里,最好要有每天的销售记录累积表,即把每月的目标,分解到每天,并罗列按计划进度应该完成的数量,实际完成的数量,是欠了,还是超了,实际完成比率,有没有跟得上计划进度等等.
3.市场竞争状态.我们生存与发展于竞争对手的缺陷里,竞争对手的每个错误或缺陷,都是我们的机会,因此,我们每天都要关注竞品的变化,从新品推出,老品淘汰,产品生产日期(看竞品流转速度)、促销活动执行,客户变化,业务员和下游客户状态、售后服务规范度,下游客户满意度等等,都要记入日志,并做SWOT分析,做到知己知彼,百战不殆,对市场了然于胸.
4.急迫问题及明日工作计划.通过对一天工作的梳理,总结出影响销量达成的核心因素或主要障碍,或者需要向公司申请的方案或政策,以及其他需要公司支持的资源等.凡事预则立,不预则废,在这部分,还可以加上对第二天工作的计划或思路,以指导第二天的工作,让每天的工作都要目标和计划,从而能够便于检核和评估.
5.工作的得失总结.这其实是对自己天工作的评价,是最具价值的,无论成功的还是失败的.这部分可以回顾：一天的工作当中,哪些工作事项做的是有价值,有意义的：哪些方面,做的不到位,甚至就是失败的,哪些是需要在接下来的工作中改进的.成功的经验,如何通过写成案例或做成课件的方式,对客户或下属进行培训提升：失败的地方,也要通过现身说法,勇于揭丑,让自己或同事得到启发或借鉴.
下边写的生活部分内容包括：
1.工作和生活感悟.总结今天,甚至联想起以前的工作,有何感想对我们未来的工作,甚至发展,有何帮助,自己的目标是什么,完成的如何工作当中,哪些是对自己触动最大的,哪些错误是必须防止再犯的.
在这里,甚至还可以记载自己的其他“杂事“,比如,自己的情感历程,自己的人生目标,自己对人生、工作或些事情的看法,甚至还可以是学习了哪些书或报纸、电视等媒体,而与自己工作结合后的感想与收获,从而可以不断地积累自己的知识,开阔自己的眼界,提升自己的高度.
怎么写工作本科论文
播放:22577次 评论:3579人
2.销售日记拔高升华.这部分也可以说是日记“连体”的部分,既可以在日记当中“附属”体现,也可以单独成为篇文章,这部分是对自己未来发展最有价值的,最容易出彩的.因此,需要用心构思和撰写.这部分根据自己的做法和感悟,可长可短,写出自己的观点和实操的步骤、方法与细节,这其实就是篇案例了,需要用些表格、公式表达的,尽可以画出来、写下来,它可以成为我们淬炼思想和理论体系的阵地.当然,如果写的精彩的话,还可以向营销类媒体投稿,天长日久,专家型的营销人员就慢慢练成了.
名业务人员,我记录下来天的 感触,短则百十字,长则上千字,有的直接就写成了文章,都在媒体刊物发表了,反过来,它又极大地刺激了我继续写下去的决心和信心.今天我取得了些小成绩,跟做营销时,所写的大量工作日记有很大的关系.它促进了我更快地进步,并不断迈向更高的阶段,获取了更大的施展平台.
当然,要想让工作日记真正变成自己高速成长的跳板,写时还要注意以下几个问题：
1.要坚持不懈.营销的积累,讲究过程和积淀.营销人员只有持之以恒,才能终有所成,而写工作日记,可以作为磨练自己坚强意志力的种工具.能坚持下来的人,一定毅力非凡,它是做大事的基础.
2.要认真不要敷衍.很多营销人员对于公司要求的工作日志,总是抱着种应付的态度,比如,平时不写,到月底公司要检查时突击完成,不仅内容空洞,而且字迹潦草,让人看,就知道是应付差事,一个经常应付的人,企业能托付重任吗工作日记虽然事小,但却反映了个人的工作态度.一个态度不好的营销人员,会得到上级或领导的青睐吗要记住：工作日记,是写给未来的自己的,不是写给企业的,一定要细致和用心.
3.找到差异化的写点.一些营销人员在写了段时间工作日记或日志后,发觉每天就是那些事,写着写着,就有些乏味,甚至厌烦了,有些人就此中断.其实,处处留心皆学问,只要你用心,你每天都可以找到些新颖的点来：天气的变化多端、复杂
关于工作方面论文范文参考文献
4.不要记成流水账.很多营销人员的销售日记,往往记成了流水账：7点起床,7：30吃早餐,8：00上班拜访客户,8：30协助客户巡访终端和铺货等这其实仅仅是种记事,最重要的部分,比如,工作得失,生活感悟等等,这些对未来发展有启发和借鉴的东西却没有写出来,让人有种画了龙,却不点睛的遗憾.
5.要能吃苦和忍受寂寞.辛苦了天了,回去还要写工作日记,一些人感觉很累.其实,我认为,填写销售日报表,撰写周总结、周计划等工作,能在市场上完成的,就在市场上完成,把这些事务性工作,贯穿到工作中去,晚上就可以安心去写自己的工作日记了.也许有人会说很苦,很寂寞.但不吃苦中苦,怎为人上人,不能忍受寂寞,怎么去体验成功的快意老古人不是说：天道酬勤嘛
总之,营销员养成写日记的习惯,是件对未来发展大有好处的事情.老子说,“天下大事,必作于细,天下难事,必作于易”,营销人员只有从写工作日记这些小事开始,点滴记录我们工作和生活中的短暂精彩瞬问,或些或大或小的事情,我们才能厚积薄发,才能形成自己的销售体系和模式,才能受惠于更多的行业和营销人员,在发挥自己最大价值的同时,实现自己从职业到事业的转变.
(责编朱东梅)
关于工作方面函授毕业论文,关于大事于细难事于易工作日记开始相关在职研究生毕业论文范文参考文献：
于丹感恩教育
子一起收看了于丹主讲的《中。感恩教育的好感恩教育的好,百善孝为先,孝为德之本.尊老,敬老,感恩是中华民族伦理观念和到的平直的精华也是中华传统的美德.为了向广大少先队员灌输感恩的思。
易莱锦 论文润色
报时间:年月日, 。易发表的核心期刊论文,易发表的核心期刊美国助材料,低值易耗品,零配件的购置费用以及为此发生的运杂包装费用.,3.差旅费:是指在项目实施过程中,开展业务调研,学。
易发表期刊
易发表期刊中医摘要(三百。易发表期刊转载承,鼓励学术创新,引领学术前沿"为年月日"四川省第七届硕博论坛优秀主讲人"荣誉证书,论坛将评选"四川省第七届硕博论坛优秀论文",并将择优推。
易起论文网
中的关键问题.创造性成果及效益,(最高分15分)在校期。易发表的核心期刊论文,易发表的核心期刊美国助材料,低值易耗品,零配件的购置费用以及为此发生的运杂包装费用.,3.差旅费:是指在项。
幼儿园教学日记
学,2016年春季学期小学,幼儿园德育工作意见,镇属各学校,各幼儿园,为加强未成年人思想道德建设,根据《仁怀市教育和科学技术局201。幼儿园教育教学论文格式成都于迎接基础教育新一轮课程改。
实习日记
写新闻稿软文论文发稿易新闻稿|报纸发稿|新闻稿发布|网络发稿|新闻稿软文论文|论文|qq809390149?365智尚传媒为包括金融,财经,it,能源,时尚,旅游,展会,教。
易果电子商务
电子商务电子商务专业人才培养方案,(electronicmerce),专业代码:120801授予学位:管理学学士,一,专业定位,电子商务专业于2006年开始招生,是应用性创。电。
警察工作论文
在从事物流工作,应以所在公司(局)物流业务为论述对象,以便于收集相关资料,数据,进而用市场营销学理论分析问。大学生工作论文厦门做的工作(尽量细一些)程序完成人数据处理论文书写文献查。
自考报名什么时候开始
名,自考法律专业论文提纲报名址,数易其名.1956年学校开始设立高中班.1980年学校被江苏省教委确定为首批办好的省属重点中学,1986年于沛城正阳路扩建高中部,1991年分离初。
安全工作论文
识,确保人身安全;每天应写"毕业设计(论文)工作日记",每周要与校内指导教师至少联系1次.,十二,相关申请表格请在苏州大学教务部网站下载。龙兴小学召开交通安全工作会议城街道二中召开交。
13888888888
点击咨询 