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回顾2007年热播的电视剧《士兵突击》,男主角“许三多”看起来不够机灵,傻头傻脑,再加上他先天身体条件不足,根本不适合当兵,更别说成为一名优秀的士兵了.在别人眼里他就是一个拖后腿的“劣兵”,没有人愿意和他在一个班,没有一个班长想要他.但结果却出乎预料,他通过自己的努力和拼搏在无数优秀士兵激烈的竞争中脱颖而出,成为了一名“兵王”.究其原因,他不像一般人那样浮躁张扬,能够以超出常人的执着与一丝不苟地训练,战胜阻碍自己的先天缺陷,最终成为了一名最优秀的士兵.他的故事告诉我们,即使你不具备天赋,只要你愿意从现在开始不断尝试、不断行动、不断付出,在最短的时间内采取大量的行动,你必定会成为一个优秀的人才.
营销是一个极易产生挫折和自我拒绝的工作.被誉为“经营之神”的松下电器创始人幸之助就曾说：自我拒绝是销售员的大敌,是阻碍成功的绊脚石.现实中许多营销员都有着不同程度的自我拒绝或自我设限,遇到困难总是认为“不可能”、“办不到”,遇到了问题没有去想如何解决就被问题吓倒,处于抱怨与绝望当中.下面就和大家介绍如何才能像“许三多”那样战胜自己,突围营销困境,成为一名营销“兵王”.
时刻保持良好的心态
“鬼和你怕的东西都是你自己想出来吓唬自己的”
― 许三多语录 ―
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1.积极乐观的心态
要成为营销高手,态度是第一位的.美国成功学者拿破仑希尔说过这样一段话：“人与人之间只有很小的差异,但是这种很小的差异却造成了巨大的差距!”态度是积极的还是消极的差异虽小,成功和失败差距却很巨大.在我们一生中,挫折并不可怕,悲观消极心态才是挡在我们面前的大山,积极乐观心态是我们战胜挫折的开山之斧.选择积极乐观的销售态度可以帮助我们战胜自卑和恐惧,可以帮助我们克服惰性,可以发掘我们的潜能,提高工作的质量和效率,走上成功之路.
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2.坚定的信心
要摆脱自我拒绝或设限,需要对自己有坚定的信心.拿破仑说过：“我成功,是因为我志在成功.”信心一旦与行动结合,便能激发潜意识,激励我们表现出无限的智慧和力量.相信自己的产品,相信自己的公司,相信自己的营销能力,相信自己必定成功.有了这种自信,你才能最大限度发挥潜能,勇敢战胜各种困难,获得销售的胜利.
如何才能提高自己的自信心呢?
首先,克服自卑的心理.
每天在心中默念“我行,我能行,‘许三多’都行,我也行!”
大家都是人,都是一个脑袋、两只手,智力都差不多.只要努力,方法得当,那么什么事都能办到.
其次,每天保持微笑.有信心的人,眼睛总是闪闪发亮满面春风.笑能使人产生信心和力量；笑能使人心情舒畅,精神振奋；笑能使人忘记忧愁,摆脱烦恼.学会笑,学会微笑,学会在受挫折时笑得出来,就会激发并提高自信心.
最后,做人一定要昂首挺胸,同时也要学会主动与他人交往.成功的人,得意的人,获得胜利的人总是昂首挺胸,意气风发.昂首挺胸是富有力量的表现,是信心的表现.
3.充满热忱
据统计,热忱在成功的销售中所起的作用远远大于产品知识.你是否看过一名新人不知道成交方法,或还没有学会更多营销技巧,只掌握一点最基本的产品知识,但却能不断的签单,也许这就是以前的我们.热忱是发自内心的,很难学到,而技巧是人人可以学来的.据调查,80%以上的人都认为,一位口齿伶俐、语言动听的营销人员,更容易被充满热情的营销人员所打败.要想成为一名优秀的营销人员,一定要把热忱变成一种习惯,让热情的习惯成就自己.
设定明确的营销目标
“有意义就是好好活,好好活就是做很多很多有意义的事.”
― 许三多语录 ―
许三多的人生目标和对人生意义的理解,简单而又朴素.不管大事小事,只要许三多认为有意义都会毫不含糊认真做好.细数历史成功人物,无不是像许三多这样,日积月累,目标明确,成就大事!
博得舍费尔曾说过：“目标明确的人是一个永远没有闲暇的人,同时也是一个无所畏惧的人.”要成为优秀的营销精英,必须设定明确的目标.没有明确的目标,永远不可能迅速达到胜利的彼岸.明确的目标能激发强烈的成功欲望,能够集中我们的注意力和精力,改变我们的生活,帮助我们做出更好的决择.
那么,如何确定一个具体的、明确的、可执行的目标呢?
1.目标要明确化
人们往往把概念性、抽象化的愿望做为目标,这样的目标无法充分激发我们的潜能.只有把目标明确化、具体化,才能启动我们的动力,努力去实现目标.所以明确的目标应该是具体的、合理的时间内可实现的、个人可以控制的.例如,技能培训目标、学
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2.目标要精细化
当我们的目标是长期的或看起来很大、很难实现时,我们要找对实现目标的方法.最简单直接的方法就是把这个大目标精细化分解成若干个小目标,将这些小目标分阶段一个一个去完成实现时,就会发现它并没有我们想象的那么难,这也是实现目标的一种最佳方法.作为一名营销人员,我们首先必须为自己建立能够达到的明确目标,然后将大目标精细化分解为若干小目标,然后当我们逐渐一个个实现这些小目标时,就是我们达成大目标的过程.如果仅仅建立长期目标,而没有建立相应的中短期小目标,长期目标就会变得遥遥无期.比起长远的远大目标,达成短期内的小目标更具有现实意义.小目标的完成就是一次次小小的成功,而这一次次小小的成功不仅可帮助我们通往成功彼岸,也将使我们逐渐建立坚定的自信心.
3.目标要计划周密
在我们将目标精细化成若干短期小目标后,就该策划如何达成它们.制定详细周密的计划是达成目标的重要环节.那么如何才能制定出详细可行的计划呢?你现在是一位新任职的理财经理,你的未来半年规划要求你成为一个优秀理财经理.那么,怎么才有可能实现你的目标呢?如果你能够回答好如下的各项问题,那么你就应知道自己该怎样制定计划了.
例如：
（1）优秀营销人员的标准是什么?
（2）我该学习哪些专业知识?
（3）为使自己工作顺利,我需要排除哪些障碍?
（4）目前单位在培训方面能给我提供什么样的帮助?
（5）如何安排工作日程以及怎样处理业务?意外事件如何解决等等?
我们应该根据这些问题答案做好详细的计划安排.
制定工作计划,高效管理你的时间
“别混日子,小心日子把你们给混了”
― 许三多语录 ―
如果你像许三多那样独自坚守营房,你会如何表现?一般人可能不会彻底“放羊”,但很可能会有一些偷懒散漫的吧?许三多则是毫不含糊的遵守条例,每天联系踢正步,一丝不苟的完成着所有规定动作,他的表现体现的是高度的自律意识和自我管理能力.这种自律和自我管理能力是成就许三多“兵王”之路的必要条件.
营销是独立性很强的工作,需要我们像许三多那样善于自我管理,管理好自己的时间.高效的时间管理毫无疑问是成为营销高手的必学绝技.常常碰到销售经理们感叹一个很基础很古老的话题――营销人员的时间到底如何才能管理好.经理们大多也都知道一些时间管理的工具,但他们还是常常被很多突如其来的、杂事搞得晕头转向.那么在营销实践工作中,究竟怎样才能合理、高效的管理和利用工作时间呢?
养成计划的习惯是做好时间分配和时间管理的关键.首先,要将工作量化.即每天做什么,所做的事情应达到什么可以量化的标准,都必须心中有数.例如每天打多少个,拜访多少个客户,销售多少基金等等,将工作数量化.其次,要分时段.工作目标确定后,要细化时段,做到每个时段都必须确定有明确的工作,使它们具有逻辑性和精密性.最后,分清轻重缓急.紧迫性取决于时间要求,重要性取决于对目标实现的影响程度.按照紧急重要、紧急不重要、重要不紧急、不紧急不重要的四象限法则,做出自己的每日行动计划.
做好时间管理最有效的实效办法就是制定日工作计划.认真制定自己每天的日计划清单,从而确保自己每天的工作和精力始终保持在正确的轨道上.最好养成每天晚上拿出二十分钟左右来做好第二天日计划的习惯.
付诸行动,直到目标达成
“想到和得到中间还有两个字―做到”
― 许三多语录 ―
许三多被分到驻地偏僻的五班,老兵们在玩牌和找乐子中打发时间,都认为许三多不可能把路修好,而许三多却在嘲讽和白眼中创造奇迹做成这件有意义的事.许三多认准目标不放弃,坚持不懈一块石头一块石头的积累,直到将路修成.最终,正是许三多这种不达目的决不罢休的行动精神打动了首长,从此其命运开始通往成功的历程.
当你想成为优秀的营销人员时,确定了明确目标,制定了达成目标的详细计划,这只不过是准备阶段而已,像许三多那样“不抛弃,不放弃”坚持不懈的执行力才是达成目标的唯一途径.制订目标是很容易的,难的是付诸行动去达成目标.目标的达成需要几个月、几年甚至几十年的不懈行动努力,才能克服一切困难达到.克莱门特斯通说过：“目标再伟大,如果不去落实,永远只能是空想.成功在于意念,更在于行动.”可见,如果不化目标和计划为行动,那么所制订的目标就成了毫无意义的空想.一切的一切毫无意义,除非我们付诸行动.
写时间管理本科论文的步骤
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万事开头难,要干成一件事情,人们总是觉得迈第一步困难重重,总是下不了决心.于是便犹豫不决,今天推明天,明日推后天,也就推迟了成功之日的到来或最终一事无成.但是,当我们鼓足勇气去做了,就会发现做一件事最大的障碍,往往是来自自己的内心,而不是事情本身.唯有行动才是战胜自己达成目标的唯一途径.
许三多有句话特经典：“人前的眩晕和说不出的苦处,这就是成功的味道吧.”这句话浓缩的阐述了许三多成功的模式.它没有任何玄虚与奇幻,有的只是实实在在的心理、认认真真的态度、扎扎实实的行动.同样,在营销中任何业绩的质变都来自于量变的积累.再长的路,一步步也能走完；再短的路,不迈开双脚也无法到达.让我们将事前的忧虑,换为事前的思考和计划吧,相信从你决定去做的那一刻起,你的成功注定将源自不断地战胜你自己.
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