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三月的鹭岛——厦门,春意盎然,气候宜人,欧意电器一年一度的经销商峰会于2012年3月21日在厦门翔鹭国际大酒店盛大召开.此次会议的主题为“新结构、兴变革、新融合”,有各界领导、媒体朋友、经销商伙伴共计600余人一同出席会议,共叙欧意发展.
会上,总裁方志明首先介绍了2011年欧意的发展成果,2011年对于厨卫行业来说注定是不平凡的一年.在宏观层面,这一年行业经历了史上最严厉的楼市调控,同时面临轮番加息、银根紧缩、汇率升值等波动性因素；在微观层面,行业面临产业调整升级、技术革新瓶颈、销售渠道分流等困境,整个市场和行业环境是相当严峻的.面对复杂经济形势,欧意逆势扬帆,仍然保持较快的增长态势,欧意电器以其独特的发展战略,经受住了考验,取得了骄人的业绩,2011年销售增长达到两位数以上.目前欧意浙江工业园已落成投产,欧意电器已构建成国内唯一一家在“珠三角”和“长三角”两大厨卫产业集群,分别设有大型研发和制造基地的大型企业,全新开启了欧意电器的荣耀新征程.方志明表示2012年欧意电器将成立欧意控股集团,实施企业规模化、资本化运作,为企业的可持续快速发展注入了新的原动力.
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起跑2011
营销公司总经理柯剑飞对2011年营销历程进行了总结回顾,过去的一年,面对房地产业低迷、严峻的市场形势,欧意积极调整营销策略,加强区域品牌建设与推广,引导经销商在建材家居、网络团购、小区直销等渠道多元化发展,深入推进三四级乡镇市场的渠道开发,销售任务同比实现增长,演绎出了一条“巩固规模”到“稳中求升”的业绩增长曲线,达到了预期目标.2011年在继续加大网络优化,渠道下沉的同时,欧意电器在营销创新,异业联盟,品牌推广方面重点发力,通过一年的努力,市场格局进一步提升,欧意品牌知名度,销售额又创新高!全年度欧意电器完成销售额6.3亿元,其中内销部分5.5亿元,全年销售额同比增长20%多.
2011年在既定的战略指引下,欧意继续实施对市场的开拓完善,坚持“两条腿”走路,一方面加强地方强势卖场的进驻来巩固一二线市场,另一方面优化分销网络的布局,由县级网络逐渐向乡镇网络延伸,开发三、四市场.通过一年的努力,新增终端卖场80家,新增专卖店300家,全国终端卖场总数已达到500余家,专卖店也已达到2100余家.
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进取2011
服务与质量是成为品牌的两条腿,要想走的更远,两方面都不能弱.
对消费者的服务更深一步.
6～7月份,欧意市场部联合客服部开展全国夏季免费安检活动,全国有20个区域同步展开此次安检活动,各区域线上、线下活动同时进行,取得了良好效果.夏季关爱免费安检活动的开展,进一步提升了消费者对欧意品牌的忠诚度,也在一定程度上通过以旧换新等形式的现场促销活动,提升了终端销量.
技术保证质量更高一层.
2011年,欧意完成新品开发22项,其中烟机3项,灶具6项,燃热10项,电热2项,新增4个产品平台,提高配件通用性,降低了成本.同时,改进了73项老产品的工艺和质量,工艺质量得了进一步提升.去年,共获专利11项,整体开发水平提升.2011年,生产围绕营销产品需求计划,任务完成率达到97%.工艺效率装配合格率达到97.7%.通过投入可靠性试验台、配气等12台先进检测仪器,质量控制能力得到提高.产品还通过了采标等9项认证和6项3C产品认证.
跨跃2012
展望2012年,整体经济环境,中央设施“稳中求进”的政策基调,注重速度、结构、物价三者关系.围绕宏观政策重点将通过提高民间收入扩大居民消费比重、稳定实体生产和控制货币金融风险上,因此要以合理的营销策略及创新的营销方式,迎接市场的挑战,才能获得市场发展的制高点.
品牌建设上,2012年欧意会加大在央视广告的投放和地方电视媒体的投放力度,持续占据宣传制高点,同时筛选全国地方性的民生节目,以奖品赞助的形式,加大欧意品牌在地方频道的曝光度,提升知名度、美誉度.另外,还要加大平面媒体和网络媒体投放.在市场推广方面,开展“运动式”推广促销策略,集中人力、物力开展主题活动,提高市场销量.
在研发方面,欧意会加大产品研发和产品工艺的投入力度.一方面,欧意将完善浙江、广东两地的技术研发组织架构,引进技术人才,整合产品线,充分发挥两地的优势.另一方面,筹建模具设计和
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整体橱柜成未来新增长点.“厨电一体化”的趋势逐渐增强,厨电系统不断升级、完善,将向智能化、网络化发展,将橱柜嵌在一起是未来"厨电一体化"的体现.为了实现欧意整体橱柜的快速发展,使之成为欧意集团第二大产业经济增长点,欧意整体橱柜定位于行业中、高端品牌,走“高雅、时尚、科技”的发展路线.为了实现这个目标,欧意与意大利著名的普拉托尼整体橱柜公司合作,实现强强联合,来启动和发展欧意的整体橱柜项目,实现产业的迅速扩张.
市场学术论文的写作
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最后,柯剑飞表示,2012年3月欧意组建欧意控股集团,成立营销公司,将着力使公司内部组织架构更为完善,分工更为明确,并且要加快欧意产品变革创新的速度,紧贴市场发展的脉搏,密切与经销商的相互融合,大规模的进行各种品牌营销运作,使欧意的发展迈入一个新的高度.站在新的起点,面向美好的蓝图,欧意再次迈入新的征程,欧意将以更广阔的视野,更具竞争力的企业规模,更贴合市场的营销模式,势必会创造出绚丽辉煌的明天!
(责编朱禹韬)
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