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对于厨卫行业来说,在营销上最大的困惑就是雷同,缺乏创新.所以,企业开展营销活动总是要找个差异点,要做出和别人差异化的方案.
阿诗丹顿赞助中国足协超级杯,进行体育营销,这个思路其实是来自于九牧洁具,九牧早期的成功,很大程度上要归功于曾赞助过同一首歌.为什么呢?
我们知道,一个企业想做到10个亿,辩证来看,很难也很容易.举例来说,假如平均一个经销商能够做10万,企业做到10亿,需要的是1万家经销商,假如每个经销商都能够做到了20万,那么只需要5000家等那么,有什么项目和平台,可以同时把5000到10000家经销商全部汇聚起来,让他们感受到多次的品牌传递?
现实当中,这样的平台并不多,足球比赛就是其中之一.目前,阿诗丹顿已经签约成为2013年及2014年两届中国足球协会超级杯的官方赞助商,借助“中国足协超级杯”这个面向国际市场的大平台,阿诗丹顿向厨卫行业展示了品牌的全新风采,体现了体育营销独树一帜的魅力.与体育运动的结合,其实传递一种精神和姿态,体育赞助超越国籍、超越民族,代表的是一种企业的档次.
阿诗丹顿借助体育营销,把企业的资源进行重新整合,将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去,实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合,从而引起消费者与企业的共鸣,在消费者心目中形成长期的特殊偏好,成为企业的一种竞争优势.
很多人说赞助足球比赛,开展足球促销,就那么几场比赛,有什么意义呢?
实际上这就是问题的关键所在.其实找到这个思路并不难,难得是要去围绕体育营销,去策划一系列的“接地气”的市场活动.要想让体育营销收到预期的效果,不仅仅是取得比赛赞助权,投放广告这么简单,而是要借助这个活动,与经销商、终端卖场和消费者展开多层面的互动,这才是更重要的.
与经销商互动让其亲身感受品牌魅力
企业做大做强,其实最缺的就是网点.网点怎么来?网点建设其实根源就是就是客户的信心,客户的信心怎么来?客户的信心其实主要取决于你和别人领先的差异化,而领先的差异化,你需要找到一个点.代言人可以作为一个点,央视广告可以是一个点,卖场形象也能成为一个点,以上角度都有很多企业从中获益.
基于体育营销,在经销商层面的互动,招式不一定很高,关键是在于怎么样抓住你的核心人群,你跟别人营销上的差异化该如何去体验.
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在2013年3月,2013年国内足坛开年大戏——中国足球协会超级杯将于3月3日15：30在广州天河体育场上演,演绎这场超级对决的主角为上赛季中超、足协杯双料冠军广州恒大和中超亚军江苏舜天.
2013年3月2日,我们召开经销商会,将主题就定为“动起来更精彩”,该主题与阿诗丹顿品牌2013年整体营销战略如出一辙,高度的概括了企业未来的发展方向,并与赞助中国足球协会超级杯这行业重大事件紧密结合.3月3日下午,阿诗丹顿邀请全体与会经销商齐聚广州天河体育场,观看中国足球协会超级杯.比赛颁奖环节,我们亲自为世界名帅马尔切洛·里皮等颁发大奖.通过此举,阿诗丹顿向行业、经销商、媒体展示了品牌的全新风采,在中国,在足球最疯狂的城市和体育场,大家可以看到索尼、松下、佳能、可口可乐、耐克,也能看到阿诗丹顿,这种气氛对于品牌的传播是最有震撼力的,现场观看球赛的经销商也近距离地感受到了品牌的魅力,那种信心上的提升和作为一个品牌经销商的自豪感,已经成为他们市场经营活动中一种无形的动力.接下来,阿诗丹顿还将分批组织代理商、零售商客户到天河万人体育中心的现场观赛,亲身去感受品牌的拉动力.
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与终端、消费者互动推动体育营销落地
尽管足球运动在中国,负面的因素很多,但是不管怎么说,人们关注度依旧很高,观众的数量也是最多的,参与性也很强.所以我们最看重的,不光是表面上对品牌影响力的帮助,更多的是地面的互动,与终端的促销,场外的路演,小区的推广等相结合.
针对足球这个主题,我们开展了全国性的,各个市场和各个门店都参与的联合促销活动,进行高空和地面的互动.如阿诗丹顿围绕体育营销的主题,策划开展了“足球盛宴,全场五折”的主题促销活动,呼吁全民动起来,实现足球梦更精彩.通过买就送（除特价机型外,购买产品就送中国足球协会超级杯官方赞助商珍藏版足球一个）和买就折（除特价机型外,最低五折起）两重优惠,同时配合终端店开展的足球类有奖活动,与消费者进行互动.
事实证明,送足球的效果非常好.对于到店的顾客,先送一个足球,尤其是带小孩来的,效果更好,拿一个足球给小孩玩,家长决定买,足球就可以带走.这时候,最&#
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此外,围绕足球这个主题,我们还策划了一系列的,参与性很强的活动,比如射门比赛,小区广场秀等,进一步与消费者进行更深层次的互动,效果非常好.
推动“大营销”而非过度营销
体育赞助沟通对象面广量大、有针对性.在比赛现场,观众成千上万,媒体受众更是不计其数.非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通,达到事半功倍的效果.
体育营销学术论文怎么写
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在传播方式日益拥挤和嘈杂的今天,企业必须寻找能与消费者接触的机会.体育营销只是其中一种,而营销的方式可以说是多种多样的.但终归要有一个“度”上的把握.在产品质量、产能等基础工作上,储备好了再去务实性地开展营销就是“大营销”,而这些基础工作如果没有准备好,就是过度营销,是带有夸大性甚至欺骗性的,也不一定就能达到预期的效果.所以接下来我们还是会在夯实生产制造,推动网点数量的拓展和质量的提升的基础上,进一步通过广告营销、事件营销、主题营销、会议营销等方式来拉动网点销售规模的扩大,帮助代理商提升运营能力,提升品牌影响力,从而推动整个企业做大做强. （责编 赵志伟）
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