本论文是一篇图书营销有关市场营销专科毕业论文,关于新时期图书出版如何借助微博做好营销相关硕士学位毕业论文范文。免费优秀的关于图书营销及市场营销及微博营销方面论文范文资料,适合图书营销论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
摘 要 ：随着2010年微博开始正式进军我国的互联网行业,人们的日常生活不仅受到了影响,而且消费模式等方式也发生了重大的改变,随之产生的众多新兴的营销模式也开始出现在人们的眼前.图书出版行业作为一种传统的行业,也需要以积极地姿态、理性地态度融入到微博发展的过程中,充分利用微博在推广和营销等独具特色的多方面功能,结合多样的表现形式,制造出强大的舆论效应,以此来实现微博在图书出版方面的长效发展.
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关 键 词 ：图书出版；微博；新时期；营销
中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）06-0-01
一、 图书出版行业利用微博进行营销的主要优势
(一)微博操作优势：在Web2.0背景下媒体操作速度的便捷
交互作用是Web2.0区别于Web1.0时代最突出的表现,微博就是其中最为突出的代表.每个用户可以通过微博随意发表自己的观点：140字输入、鼠标轻轻一点、发布随即完成.这就是每个用户一键发布观点的方式,操作速度便捷、操作方式简单.由于当今社会发展速度较快,社会节奏也明显加快,现代人更加乐于追求快捷、简单的心理特点,不喜欢具有高深技术含量的使用内容.而微博web2.0背景下的微博就满足了用户的这一心理,让他们在几秒钟内就能实现自身的社交完成.由此可见,对于传统的图书营销来说,及时更新图书信息就会显得尤其地重要,当图书营销者能够通过微博将图书的特点、信息等完善的发布,让图书成为针对网友的网络生活的重要一部分,并逐渐形成使用粘性,最终达到图书营销的目的.
(二)宣传效果多样：Web2.0背景下微博具有更多样的宣传模式
微博基于Web2.0的技术平台上,对图书出版营销的使用宣传具有较强的、多样的表现形式.通过个人对信息的发布和分享,声音、视频、图片、文字都可以拿来作为宣传的内容.例如,在张艺谋电影
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二、 图书营销产业如何利用利用微博进行图书出版的营销和推广
(一)采用多样的微博表现形式
在Web2.0媒体上,文字、图片、影像（视频短片）等多种表现手段都可以有效地结合起来,通过多种多样的表现形式为图书营销带来崭新的变革.一方面,图书营销者不仅仅可以用传统的文字来进行评论,通过书摘、感性或理性的语言来打动微博受众的内心,通过微博文字让他们来达到情感的共鸣.其次,图书营销人员还可以利用图片对书籍进行展示,让受众通过更加直观的方式,了解图书的基本风格.另外,影像、视频等也可以成为图书营销中微博展示的有效方法,通过一些热议的话题、影视作品等来加深受众对该作品的印象.例如,在电影《山楂树之恋》热映之后,同名小说《山楂树之恋》也开始受到了受众们的关注,微博开始通过《山楂树之恋》的电影片段对小说进行了概述和情绪渲染,让人们对原著更加充满兴趣和阅读欲望.同时,异曲同工之妙的电视剧《雪豹》也是如此,很多观众在看完电视剧之后,又受到的微博宣传的影响,都在之后去寻找原小说的阅读,并通过微博转发和信息分享,瞬间获得极大的关注.
(二)将微博引入线下
结合关于图书的其他因素来进行宣传,是微博方面进行图书宣传的最为重要的方式之一,也是落脚点.例如,在微博上的图书宣传方面,图书营销传播者可以利用各类消息、批书、签售等活动来进行宣传、销售.例如,我国著名的童话大王――郑渊洁,他的作品《皮皮鲁送你100条命》最早就在微博上引起了人们的广泛关注,并引起了热烈的讨论,很多人甚至通过微博与郑渊洁进行了交流沟通,并在网络上形成了重要的焦点.最后,“家有孩子的父母,最好家家户户都应备上一本”成为了人们在微博上评论此书的重要评价.正是由于微博线上宣传的得当,最终郑渊洁该作品的得到了热销.正是由于之前在微博上对该书的签售预热和郑渊洁的口碑宣传,才让人们人们毫不犹豫地进入了抢购行列,展现了Web2.0背景下微博的巨大魔力.
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(三)利用交互性进行营销
由于微博具有良好的交互性,因此图书营销的过程中我们应当利用微博来让受众对图书进行新一轮的认识.例如,在同一微博群体当中,人们通常喜欢图书的类型都是相同的,因为他们有着共同的兴趣和爱好,这就需要图书营销者根据该人群的需求,确立明确的市场营销目标,采取不同的推广方式.另外,在图书信息微博发布方面,营销人员还需要根据不同的人群进行发布信息,让手镯能够更加乐于接受该内容,更容易吸引微博的粉丝,提高读者的评沧欲望和转发欲望.在此基础上,还要和粉丝加强互动,了解粉丝的意见和想法,加强与受众之间的情感交流,接受反馈.同时,出版机构需要能够针对目标读者展开特定书籍的个性化营销,对不同读者采取不同的交流方式,建立与读者之间长期的良好关系.另外,还可以举办一些微博上与受众进行交流的活动,其中最为成功的案例就是《新周刊》的微博征题.2009年,微博初步兴起之时,《新周刊》主编在微博上征集选题标题,最终《微革命：从推特到新浪微博》这一定题就是杂志最后使用的的题目.
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另外,名人效应也是制造互动性的重要方式.利用微博的名人宣传晓莹可以在无形中为图书营销增加大量的消费群体,但是在使用名人效应的过程中应当注重抹去功利化的倾向,否则就会出现适得其反的效果.
总之,微博不仅仅能汇集到个人及周围众多的网友,而且能够汇聚到各界的名人,让他们的拉近与明星名人之间的距离,与陌生者和熟悉人进行交流和交谈,分享观点,并探讨各类有价值的事物.因而,图书出版的营销策略可以利用微博自身的传播模式优势、用户自身优势等来实现,这将产生优质于以往的营销途径,具有了非比寻常的独特优势.
参考文献：
[1]江筱湖.“微博大战”出版业占先机[J].中国图书商报,20lO-02-23.
[2]刘涛,高健.微博营销：网络时代的图书营销新体验[J].出版发行研究,2010（05）.
[3]孙擎.浅析国内微博营销面临的挑战[J].中国商贸,2011（03）.
[4]刘非凡.基于电子化客户关系管理的大学出版社网络营销策略研究[D].湖南大学,2009.
作者简介：邹娴婧（1984-）,女,江西瑞金人,江西新闻出版职业技术学院出版与传播系助教,硕士,主要从事市场营销、出版与发行研究.
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