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近年来,关于“中国式中产”的话题引起社会的普遍关注,关于中产的标准也众说纷纭.应该说,用一个非常清晰的收入标准来界定中产,并不符合中国式中产的特征.因为,对于中国人来说,愿意说出来的收入不等于实际的收入,收入水平与消费水平也不完全对等.鉴于此,笔者认为,综合考量家庭收入与消费中所呈现出的众多特征,才能更好地识别中国式中产.
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中产标准 你符合几条
笔者所在团队的研究认为,中产在收入上要满足在一线城市中家庭年平均收入在15万元以上,或二线城市10万元以上,或三线城市8万元以上.同时,还应该拥有以下标志性消费中的至少两种：1.价值20万元以上的私人轿车；2.在一线城市价值100 万元及以上的自有住宅,或在二线城市价值70万元的自有住宅,或在三线城市价值50万元的自有住宅；3.个人或家庭金融资产超过50万元；4.是银行的VIP 客户；5.投资消费支出占家庭收入比重超过10%；6.拥有超过1 万元的高端电视；7.时尚奢侈品的重度消费者,每年奢侈品消费超过3万元；8.每年花在休闲度假方面的平均消费达2万元以上.
事实上,用一个大家都能接受的标准来衡量中国式中产很难.这是因为,一方面,这些标准不见得都能够得到中产本人的认同；另一方面,因中国区域和城市级别的差异较大,一二三线城市居民在收入、消费水平上存在差异的同时,其所承受的生存压力也不尽相同.所以,以上标准只是一个初步研究,仅仅是给大家提供一个基本的参考.
未来的5～10年,中国中产的成长将会更加迅速.尽管舆论都在探讨“中产将被房子压垮”等,但是,中国式中产的消费力和群体增长的空间潜力依然巨大.按照中国社会科学院的统计,中产阶层已占中国城市人口的26%,目前大约是1.72亿人.这1.72亿人背后的消费潜力应成为企业营销的重点所在.
中产特征 你具备几种
“中国式中产”究竟具备哪些特征?针对这些特征,企业在进行营销时应怎样“对症下药”?结合研究,笔者在此作以总结.
1.知识.属于知识阶层是中产的一个重要特征.中产大多从事脑力劳动,主要靠工资及薪金谋生,一般均受过良好教育,具有专业知识和较强的职业能力.营销启示：产品或者品牌对中国式中产进行营销时,一定要输出让他们感到有专业性的“内容”,仅仅是强调功能而不强调内涵是不会被中产接受的.
2.奋斗.中国的中产靠个人奋斗成长起来,他们勤劳、自强不息,通过自身的努力积累财富,在奋斗中成就自我、在奋斗中解放和逐步丰富自我、在奋斗中不断修正价值观,并逐步形成稳定的价值标准和意识形态.营销启示：在营销中,奋斗、奋进、成长的正面题材,是可以充分体现在品牌内涵中的.
3.矛盾.中产拥有典型的AB面,A面是展示在人前以及自己在努力中具备的责任、进取、成功、影响力、自我、平衡等要素；B面是在努力过程中内心存在的不平衡、压力、缺乏安全感、迷茫、精神贫瘠、相对的不自由等要素.这种矛盾的特征,让中国式中产也会拥有丝心态.营销启示：对中国式中产进行营销,要放大A面,弱化B面.A面是中产阶层的理想与价值追求,也是呈现给大众人群的价值示范,企业若在品牌诉求上更多地贴合A面,将会得到中产的认同.
4.孤独.中产在奋斗中不断调整、不断妥协,他们在获得个人的较快发展之时,也越来越感觉自己与周边的人与环境逐渐不匹配起来,他们甚至有了“越奋斗越孤独”的心态.成功不是高处不胜寒,中产需要有“懂”他们的人.营销启示：营销中,品牌需要深入到中产的内心世界,与他们进行“对话”,产生“共鸣”,要挖掘到中产内心珍视的个人品质和价值点.
5.影响力.中产喜好强调自己在各个方面的影响力,以此形成自己的阶层形象.他们乐于成为各种团体和圈子的领袖,希望能影响到他人的消
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6.品位.品位是中产身份地位与阶层识别最显著的标识.中产的品位和暴发户阶层的品位不一样,暴发户阶层不在意懂不懂,而在意有没有；中产则希望自己在别人眼中是个“懂”品位的人.营销启示：面向中国式中产进行营销,品牌不一定很奢华,但一定要有档次,要有可以让中产展现自己品位的故事和元素.
7.安全.反复出现的食品安全恐慌令消费者疲于应付,尤其是中产.基于此,他们会拿出更多的钱用于购买有机食品或者是与“绿色”、“健康”有关的产品,愿意支付更多的钱确保自身的安全.营销启示：绿色、环保、有保障、无污染都是可以影响中产的要素,但产品要真正做到实处,而不是仅有噱头.
如何写中产硕士小论文
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8.休闲困境.中产承受着很大的工作压力,休闲方式却相对单一、不健康.很多中产陷入了“休闲困境”,上网、看电视、泛滥于酒桌饭局等社交活动成为他们主要的休闲方式.营销启示：营销中要学会为中产架构健康的生活方式,让中产认为自己“应该有个爱好”.中产有了爱好,品牌自然也就有了市场,比如品牌可以利用兴趣俱乐部来营销中产产品,还可以用管理培训等方式来帮助中产拓宽视野.
9.新奢侈.伴随中产阶层对奢侈品消费经验的积累,他们不再青睐标志鲜明、耀眼张扬的样式,而是愈加偏爱低调的款式.出于与大众消费者区分开来的强烈意愿,中产也热衷于挖掘受众更少、更尊贵或更稀缺的奢侈品牌,他们更加强调奢侈品品牌的内涵、格调与自己的匹配度.营销启示：中产偏爱的奢侈品品牌必须要与他们有情感上的共鸣、具备专属性和独特设计、有内涵和悠久历史.
10.为后代.中产阶层的价值观更多继承了父辈的价值观,如勤劳、坚韧、独立.他们认同并欣赏父辈的拼搏精神,同时也有新的价值观输入,比如对孩子的期待有浓郁的西式色彩,希望孩子有自己的兴趣爱好、自己的想法,能自食其力、顺利成长.营销启示：子女教育是个大市场,西方教育理念是中产愿意买单的理由.
11.重构亲情.中产往往会因在外面打拼而不能与家人共享天伦之乐,或者因奋斗而忘记了照顾家庭与亲情,这些都是他们内心深处的遗憾,也是他们希望能够平衡与弥补的.不同以往,中产还希望夫妻能共同进步,重构传统家庭价值观.营销启示：唤醒家庭温暖的品牌诉求都会打动中产的心.
12.旅行.中产注重丰富的人生体验.当旅行融入中产的生活方式中时,他们对旅行的要求不再仅仅是放松和娱乐,还要有深度的体验、丰富的内心感受.营销启示：中产旅游是个大市场.但请切记：中产旅行是深度体验式的,不仅关注风景的美,也关注人文的美.
（作者系新生代市场监测机构副总经理）
编辑：王许松 / ：wxs@bjstats.gov.
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