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摘 要 ：改革开放以来,我国中小企业发展迅速,在国民经济和社会发展中发挥的作用日益增强.但是,我国中小企业营销起步晚,面对全球创新的大潮和日益激烈的市场竞争,深入研究中小企业营销创新策略十分必要.本文结合中小企业所处的市场环境和自身特点,阐述中小企业实施营销创新中出现的问题,最后,针对这些问题,提出一些中小企业可行的营销创新策略,以期对中小企业营销创新工作有所借鉴!
关 键 词 ：中小企业；营销策略；创新
21世纪,科学技术日新月异,经济快速发展,面对变幻莫测的市场,众多中国中小企业既感兴奋,又很迷茫.为迎接信息时代的到来,中小企业必须进行一些营销创新,以获得持续的发展.
一、我国中小企业实施营销创新策略中存在的问题
中小企业在我国国民经济中占有举足轻重的地位.然而,中小企业在激烈的市场竞争中,把
营销创新相关论文例文
(一)营销观念落后,缺乏实施营销创新策略的整体规划
对于大多数中小企业管理者而言,他们花在生产上的精力,要远多于市场营销,我国大多数中小企业尚未进入真正的营销时代.近年来,许多在市场上昙花一现的中小企业都证明,一些中小企业虽然抓住机遇获得跳跃式发展,但是由于缺乏对市场、对企业、对竞争对手等因素进行科学分析基础上制定的整体营销创新规划,在市场快速发展过程中被自己所打败.
(二)中小企业营销渠道单一 ,低价竞销成为主要营销手段
我国中小企业目前主要采用传统营销渠道,而对于新型分销渠道较少使用.传统营销渠道中间层次多,不利于中小企业产品的推广.〖BP（〗这种营销渠道单一的现状急需改善,中小企业营销渠道的拓宽是营销创新的重要着力点.近年来,多数中小企业主流产品的价格累计降幅明显,这主要是中小企业自身的低价竞争策略造成的.这种过度采用低价竞争策略而忽视品牌建设的营销行为对中小企业的可持续发展十分不利.〖BP）〗
(三)中小企业营销队伍素质低,营销创新策略实施水平不高
中小企业由于自身实力欠缺、用人机制不健全等原因,导致营销人才引进难、高素质营销人才易流失.久而久之,中小企业人力资源走进了一个低水平循环怪圈.我国中小企业营销队伍素质低,专业化程度差,企业制定的营销创新策略得不到有效执行,缺乏应变性和针对性,致使营销行为随意性很强.
(四)中小企业产品缺乏特色,营销创新策略实施困难
中小企业营销创新策略实施效果取决于其营销对象的基本情况,也就是企业的产品的品质.中小企业规模小、资金缺乏,它们在产品开发的资金、技术上的投入往往不尽人意.另外,中小企业也无法建立研发机构进行产品的开发,产品同质化情况严重,由于产品缺乏特色,中小企业营销创新策略往往实施困难.
二、探讨中小企业营销创新策略实施
(一)中小企业要转变营销理念促进营销创新策略实施
营销观念的创新是中小企业市场营销创新的先导,现代中小型企业需要从满足需求的传统营销观念转变为满足并且创造顾客需求的新型营销观念.具体来说,可以从以下方面努力.
1.全球营销观念
经济全球化是当今世界经济发展的大趋势,中小企业要积极走出国门,在全球范围内寻求发展机会,把全球市场置于自己的营销范围内.中小企业面对国际市场同样要进行市场细分,集中精力争取目标市场,有的放矢,慢慢的扩大产品海外市场份额.
如何撰写营销创新本科论文
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2.知识营销观念
21世纪是知识经济时代,中小企业应树立知识营销观念,创建自己的品牌,推出科技创新产品.知识营销观念与知识经济相适应,要重视知识,重视人才,用科学理论指导企业发展.
3.全员参与的营销观念
员工直接接触市场,充分了解市场第一手消息.营销创新策略从制定到实施,都离不开员工的参与.中小企业根据员工了解到的市场供求情况,进行自身产品定位分析,根据市场变动产品组合,生产适应市场需要的产品,以提高顾客满意度.〖BP（〗营销创新策略在实施过程中,需要员工对策略充分理解基础上的落实.动员全员参与能够提高员工工作积极性,当员工的建议被采纳时,员工对企业的归属感增强.集合全员的智慧,必能拓宽营销创新思路,有利于中小企业营销创新策略的开发和实施.〖BP）〗
(二)中小企业要利用新营销渠道促进营销创新策略实施
随着经济全球化推进,企业进一步细分市场,消费者群体也发生很大的变化,中小企业已有的销售渠道如今已不能满足营销的需要.
我们可以在网络上看到很多中小企业通过微博、等网络媒介来做营销并取得了成功,可见部分中小企业已经进行市场调研,了解消费者生活癖好的变化,及时的采用了网络手段,开发出网络营销这种新的营销渠道.
网络营销具有范围广、速度快、成本低、不受规模限制的优点,中小企业能够平等获取信息并且展示自己的产品和文化.其次,网络营销也符合中小企业的实际情况,中小企业由于资金等问题的限制,并不能像大企业那样建立强大的营销渠道,而互联网能够使中小企业产品直接面向顾客,使简化营销渠道成为了可能.
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(三)中小企业应健全人才机制促进营销创新策略实施
中小企业资源有限,难以吸引优秀人才.因此,中小型企业要想办法从外面引进优秀的营销人才,更要注意在企业内部有意识的培养优秀的营销人才.
(四)中小企业要改良产品创新策略促进营销创新策略实施
国内外一些百年老字号企业之所以宝刀不老,就在于不断强化产品创新.产品创新应从产品整体概念出发,重点突出在以下方面进行创新. 1、产品策略创新
网络经济改变了产品的内涵和外延.中小型企业在营销产品策略创新中,首先要注重通过运用先进的信息技术创新产品种类,引导消费者需求.其次,要根据网络经济时代消费者个性化需求的特点,结合网络技术,通过双向互动搜集消费者的需求信息,为消费者量身打造个性化商品.
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2.产品品牌优化创新
品牌、产品与企业是紧密相连的统一体,好的企业必定有好品牌和好产品；好的品牌必须以好的企业和产品为根基；而好的产品也需要好企业来生产,并且通过好的品牌来获得强化,从而赢得优越市场竞争地位.中小型企业在实施品牌营销创新战略时应注意把生产产品与创建品牌融为一体,通过生产高质量的产品,逐渐建立起自己的品牌,品牌建立的过程是十分漫长的,而过硬的产品和服务则是品牌成功的关键.
(五)中小企业可以从营销组织创新促进营销创新策略实施
现代企业营销强调的是整体攻防能力,中小企业应不断对营销组织进行创新,使其形式精简、反应迅速.与中小企业合作,壮大实力；与大企业合作,寻求保障.中小企业之间的联合营销是组成灵活的生产营销网络,使各自的相对优势在更大范围内得以更大程度的发挥.目前我国大型企业正处在结构转型中,它们注重核心竞争力的培养,并且越来越倾向于业务外包以降低成本、减少风险.这些大企业干不好、不愿意干的项目就是中小企业今后业务拓展的方向,通过专业经营,建立了优势,积累了经验,规避了风险.（作者单位：海南大学经济与管理学院）
参考文献：
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[6]张立地.中小企业营销创新策略.河南科技,2010,（03）
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