工作方面有关本科论文开题报告,关于如何写销售日记相关硕士学位毕业论文范文

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在全国各地讲课时,经常有一些学员问我：“崔老师,不论你以前做一线销售或营销总监,还是现在飞来飞去在全国各地讲课,都应该很忙的,怎么会有时间写出几百万字的营销与管理方面的文章,还有几部书籍?”

通常,我的回答只有一句话：“这得益于以前做销售与管理时,所做的大量工作日记”.这些工作日记,犹如万花丛中点点花蕊,既滋养自己,也温润别人,它不仅见证了我日后的成长与发展,而且后来还成了我业余创作的思想源泉.

写销售日记（或者创业日记）,就像一位营销同仁所说的：记录过去,承载未来.它不仅是你足迹和行为的印证,也是你思想和高度日臻成熟与提升的记载,是一部个人发展的“史记”,记录了营销人的过去、今天和未来.

我在给企业讲课时,经常有一些营销高管告诉我,企业花很多钱制作工作日志让大家填写,但效果不理想,因为很多营销人员宁可把大量时间用在泡吧、打游戏上,也不肯花费一些时间和心思,用在自己日常积累——写销售日记上.

那么,结果如何呢?

本来在智商层面并无太大区别的营销人员,短短几年,距离毕现：有的成了区域主管或部门主管,有的人却原地打转.原因在于,虽然有些人业绩很好,却不善于归纳和总结,也就形不成自己的工作和管理体系,一个不能将自己的东西系统化的营销人员,是无法承担高职务的.而有些人不但入门快,还能快速提升,这跟他们善于摸索和总结,让自己的东西能够复制,能够将自己的营销实践最大化地系统提升有很大关系.

对于营销人员来讲,销售日记就是营销人员在市场上的工作和生活记录,是对工作和生活历练的感悟,更大一点说,甚至是对职业生涯、人生的感悟,是一个销售员成长蜕变的见证.

销售日记的格式

像通常的日记一样,销售日记一般也在第一行写上具体的日期、星期和天气,完整的销售日记一定要从以上三项开始（企业的工作日志往往还包括每天工作的开始时间和结束时间）.我们也可以给日记起一个标题,也就是日记的主题,这其实就相当于一篇营销短文,也许就是未来你撰写文章的一个雏形或“原材料”.

销售日记的内容

这里要先区分两个概念：销售日记与工作日志.日记,就是每天发生事情的记录,包括工作和生活两个方面,往往在结尾还会记下对工作和生活的感受,也是一种经验归纳或思想升华.而日志,则是日记的一种,一般是根据企业需要,记录每天所做的工作,比如,拜访客户、访问时间、工作事项、商谈结果等.一般企业要求业务人员写销售日记,其实是写工作日志.而我们这里所说的,是指广义的销售日记.

我们可以把销售日记分为两个部分：工作和生活.其实二者是密不可分、互相渗透的,一个是理性的记录,记载具体的工作事项,如成果如何,遇到什么困难等；另一个是感性的记录,即你对工作和生活的体会与感悟,更多的是一种情感和思想的表达.

工作的部分是基本,一般包括如下内容：

1、今天主要做了哪几项工作.是开发客户,还是拜访客户,协助客户铺货,或者调查市场,了解竞争对手等.

2、销售完成情况.在销售日记里,最好有每天的销售记录累积表,即把每月的目标分解到每一天,并罗列出按计划进度应该完成的数量,实际完成的数量,是欠了,还是超了,实际完成比率,有没有跟上计划进度等.

3、市场竞争状态.我们生存、发展在竞争对手的缺陷里,竞争对手的每一个错误或缺陷,都是我们的机会.因此,我们要每天关注竞品的变化,新品推出、老品淘汰,产品生产日期（看竞品流