营销案例类论文范文检索,与宝洁为品牌定制个性化路线相关本科论文开题报告

该文是论文定制专业营销案例论文范文，主要论述了营销案例类本科论文开题报告,与宝洁为品牌定制个性化路线相关论文范文检索，适合营销案例及营销创新及家庭护理方面的的大学硕士和本科毕业论文以及营销案例相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

范佳

宝洁大中华区市场部总经理

2003年于南京大学外国语学院毕业后加入宝洁,任大中华区市场部洗护品类高级品牌经理,2007年出任宝洁市场部总监,负责家乐福团队亚太区的渠道营销；2009年开始负责大中华区的婴幼儿护理品类,先后任市场部总监和市场部总经理；2013年,转任宝洁大中华区织物与家庭护理品类市场部总经理.至今在宝洁服务已有十个年头.

宝洁公司有两个护理品牌——碧浪和汰渍,每一个品牌下面都有不同的品类,包括洗衣粉、洗衣液、洗衣皂,再细分的话,又有不同的产品系列.从2013年的生意结果来看,一方面,两个品牌都有两位数的销售成长；另一方面,在代表未来发展趋势的品类——洗衣液上面,我们也取得了迅速的成长.

在营销方面,我们主要立足于,清楚定位每个品牌甚至下面产品线和产品系列的基础上,跟消费者进行良性的沟通和对话,提高品牌在消费者心中的首选度.

具体而言,汰渍是更普罗大众的品牌,因此营销侧重点在于让更广泛的受众了解产品和品牌,此外,汰渍面向的大众消费者更关心家庭、孩子,对产品的基础清洁功能也要求更高,因此我们选择有“国民媳妇”之称的海清做代言.在此基础上,我们会考虑如何加强市场拓展的深度,比如产品分销如何做得更加深入,如何利用电视媒体提高知名度的同时优化媒介组合.这就需要考验我们的渠道促销能力以及媒介评估和投放能力了.当然,注重广度并不意味着不需要创新.以洗衣液为例,汰渍比较基础的产品是全效360系列,2014年推出洁净果香系列,面向的消费者就是都市白领人群,营销方面走的也是小清新的路线.比如我们推出的“穿在身上的视频”活动,就找来了一个漫画家和三百多个消费者,把漫画一幅一幅穿在消费者身上,最后串成视频,并在网络上进行传播,最终取得了非常良好的市场反响.

碧浪是主要面向大城市白领人群的品牌,他们注重生活品质,对产品去除顽渍的功能需求较强.因此,除了强化产品去除顽渍的功能性外,我们会选择能够接触到都市白领的各个媒体投放渠道,比如结合电视广告,在网络、电梯、车身、地铁等渠道进行投放.2013年,我们基于淘宝、微博、微信做的“硬币换大牌”活动就是很好的例子,在这一活动中,我们洞察到碧浪的消费者和很多奢侈品大牌有很大程度的重合,同时也看到电商、社交媒体平台在这群消费者中扮演的重要角色,于是,联合电商与社交平台,与消费者进行了很好的互动,在这一过程中,碧浪的品牌定位和产品特色也得到了宣传.

2014年,我们在沿袭两个品牌定位的基础上进行了很多新的尝试,比如跨屏互动.此外,洗