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刚刚获得雷军旗下风投的定制家具企业丽维家,一下子走到了行业电商发展的聚光灯下.从家居电商发展的角度来看,这又是一场互联网运营模式与传统运营模式之间的较量.

看点一：低价策略.在9月28日丽维家的品牌战略发布会上,雷军旗下顺为基金副总裁李威透露,雷军看中投资家具行业,主要是因为该行业现存的暴利.雷军给丽维家的定位更是直接明了：“丽维家,橱柜行业的小米,低价高配!任何暴利和靠渠道的产业都有颠覆的可能.”

有暴利就有新品牌生存和成长的空间.这是小米的竞争哲学,也是诸多家居电商企业生存发展的土壤.我们看到,齐家网的发展就是在建材的暴利中拦腰一刀.美乐乐也是利用低价策略,在家具行业成为一匹互联网黑马.

雷军把这个低价的竞争策略上升为道德层面的“业内良心”.

互联网的低价策略源自两个原因：一是传统的行业暴利或者是高昂的成本渠道；二是通过互联网大规模销售而获得的规模效率.以美乐乐为例,美乐乐因为大规模采购和集中式运输,仅生产成本和物流成本两项,就与主要网络竞争对手拉开近20%的距离.

丽维家在发布会现场宣布用一线品牌材料定制的橱柜,一套价格仅为3999元,这可能是传统渠道橱柜价格的1/3.

看点二：专注.在想到或谈到互联网思维时,我总会想起雷军对陈年的那句话：“咱能不能,先做好一件衬衫?”

一句话里,品类战略、产