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用“马不停蹄”四个字来形容婚庆公司工作人员现状,可以说是再贴切不过了.婚庆消费“井喷”,让不少婚庆公司开始投入更大的资金进行运作.

然而,随着婚庆公司越开越多,这个行业的发展空间却在不断缩减.目前无论是花店还是广告、设计公司都在跟婚庆公司抢市场,竞争越来越激烈.面对竞争激烈市场,婚庆公司开始走上转型之路,从提供婚礼一条龙服务开始走向主题婚品的定制和销售.

“市场确实很大,生意却不好做,从零开始更是困难重重.”这是很多业内人士共同的看法,一年下来新开张的很多,但在第二年淘汰的也很多.

模式之变――从人脉到晚会

2000年以前,婚庆公司采用的是人脉模式,简单说就是做朋友的生意,接到单子后临时找司仪、婚车等,自己抽点佣金.

2002年后,国外的婚庆道具开始流入国内市场,婚庆公司开始买各种道具来布置婚礼现场,这种模式也出现了弊端.公司仓库越来越大,道具越买越多,道具更新非常快,只办了几场婚礼就会淘汰,最后挣的钱全花在了买道具以及租仓库上了.

2005年左右,婚庆公司开始采取花艺模式,同样的道具配上不同的鲜花,就能营造出不同的效果.这种模式虽然解决了道具更新快的问题,但也存在弊端,很多花店看到利润后,也杀入婚庆市场.

2008年,设计师开始进入婚庆行业,婚庆公司开始打造各种主题婚礼.主题模式一出来,也就是一个多月,其他婚庆公司就能做出一模一样的来,跟风复制非常迅速,而且同一主题的婚庆价格差距非常大.

到了2011年,婚庆公司开始走向了创意模式.创意模式在综合以往婚庆模式的元素外,会根据新人不同的情感经历做个性化设计,让每一场婚礼成为新人的专属婚礼,但费用相对较高.

2012年新出现的晚会模式的婚礼,对声、光、电效果都非常注重,而且对现场布置也要求更加立体化.

竞争加剧――美发、广告等企业争相进入

婚庆行业从2006年开始呈现爆发式增长,当时的一些花店、广告公司都开始转型,进入到了婚庆行业.

最近,剪影美发造型机构创始人沈慧做了一个重大的决定：成立以“婚庆造型”为核心的技术力量团队,积极布局“婚庆造型”这一细分市场.“如今结婚的年轻人对婚庆有着全新的理解,他们开始追求婚礼造型上的个性化和特色化,这让我们看到了这块细分市场的巨大潜力.”沈慧表示,虽然婚庆公司已经很多,竞争也很激烈,但专注于美发造型的却是凤毛麟角.沈慧认为最有力的“武器”就是拥有“婚庆造型”专业团队,可以根据新人的服饰装扮、婚礼现场等设计各种潮流发型和造型,这方面的专业性是婚庆公司和影楼美发师无法比拟的.

造型团队将以“婚庆美发造型”为核心,整合化妆、摄影等方面的资源渠道,逐步实现一站式婚庆造型服务.沈慧计划拓展细分市场,并不会把婚庆的所有业务揽上身.“专注于美发造型,术业有专攻,婚礼策划、现场布置、摄影摄像等都可以寻求与专业公司的合作,在这种合作模式下,每家公司都能最大限度地发挥自己的优势,大家会得到共赢.”

“我们原先是一家广告公司.”LILI婚礼策划总监黄晓敏表示,“只要拥有核心竞争力,婚庆行业的发展空间仍然是很大的.”“广告需要创意,婚礼策划同样需要,正是这个共同点让我们成功实现了嫁接,把经营广告公司的模式成功复制到了婚礼策划行业.”

面对激烈的竞争,也有不少婚庆公司选择了转型,开始经营婚礼用品.新人对婚庆用品,如喜糖、请柬等的关注度越来越高,从追求个性化婚礼,延伸到了追求个性化主题婚品,而专门经营定制婚品的商家还很少.

趋势展望――个性定制

从婚礼现场的布置到司仪、摄影摄像、化妆师等人员的安排,再到婚车的租赁,所有和婚礼相关的环节,都可以通过婚庆公司完成.婚礼已经从一个简单的仪式,上升为一台综艺晚会,需要各种专业人士来配合.

为了给四处打听,货比三家的新人制造独一无二的记忆,个性化婚礼方案正不可阻挡地袭来,成为婚庆公司发展的潮流.个性定制婚礼的比例占到了70%以上.现在新人不仅追求吃好、布置好,更加追求独一无二的婚礼文化.80后非常注重婚礼的个性化,未来90后对这方面的要求将更高.

个性定制婚礼的费用要比传统婚礼高出许多,主要是针对经济实力较强的客户群,这容易导致客户群狭窄,应该根据客户的预算来做,如果把无法承受个性定制费用的新人拒之门外,对企业的形象也会大打折扣.

利润解析――净利润20%左右

核心竞争力学术论文的写作
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