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2013年3月底,名模马艳丽受邀在迪拜赛马世界杯上做了两场高级定制秀,以高定公司Maryma老板的身份.这是马艳丽第一次在国际舞台上展示她的服装.

一年一度的迪拜世界杯号称世界最昂贵的赛事,至今已举办19届.有资格选派马匹参赛的是阿拉伯国家王室、酋长及欧洲各国王室和贵族,前来参加的则是皇室成员、社会名流、国际业界人士及顶级选手.

赛马总决赛之前,有大量赛事和持续两个月的活动,最后的高潮是世界杯开幕式和嘉年华派对.过去,迪拜世界杯邀请的是迪奥、香奈儿这类国际大牌.这次珍贵的机会,马艳丽说和以往很多情况一样,首先得“感谢朋友”. 朋友都是我的销售

2013年迪拜的高级定制秀起源,应该要回溯到1997年前后.

那时靳羽西刚回到中国不久,开始写《最漂亮的亚洲女性》,马艳丽作为上海国际模特大赛冠军,成了其中一位.两人成为朋友后,羽西介绍了很多国外的明星名流给马艳丽.

2008年,羽西介绍给马艳丽的朋友之一、在国际公司做公关的昆坤,在为美国音乐制作人昆西琼斯寻找中式服装.昆坤把马艳丽介绍给了琼斯,这位音乐制作人当时是北京奥运会开闭幕式的艺术顾问.

马艳丽的工作室用山水画、中国脸谱、汉字等元素,做了二三十套服装,供琼斯挑选,最后他全部买下.后来琼斯要去迪拜见一位“很好的朋友”,打请马艳丽做一件衣服当作礼物.马艳丽送了一件黑色对襟唐装.

“很好的朋友”是迪拜酋长穆罕默德.礼物成了一次重要的铺垫.

后来马艳丽跟朋友讨论合作项目,朋友的朋友皮埃尔马库也在场―他导演过很多大型活动,类似“法国的张艺谋”.马艳丽给他看了为自己中国时装周做的设计方案,他十分惊诧,认为它们极其适合在蓝天白云下展示,尤其适合奢华感浓重的迪拜.他说起正在导演的一个大型晚会,问她有没有可能来.很快,迪拜酋长向马艳丽发出了邀请.

马艳丽十分清楚这个机会意味着什么.两场秀,一场在嘉年华,在场的是数千位来自全世界的各界显贵,对奢侈品品牌来说,这些都是直接客户；另一场在开幕式,现场有十万以上观众,并且全球直播.导演告诉她,开幕式上出现三分钟,广告费大概是二三十万美金.

秀结束后,有人直接表达了定制意向,包括皇室成员和马艳丽的美国朋友.据她估计,迪拜之后,Maryma的国外客户比例会增加到她客户量的三分之一.

马艳丽从迪拜回来不久,客户Amy就张罗一群女性朋友―十几个中国女性俱乐部的企业家,让马艳丽为她们做场“私密秀”.

Amy是做投资的,在马艳丽眼中她是“相当专业的客人”.她们从一起吃饭,渐渐变成朋友,现在Amy已是Maryma的“永久客户”.

光Maryma的蕾丝系列,Amy就有六七套,别人看了以为是华伦天奴,这时她会很乐意纠正,并且号召她们也去找马艳丽做衣服.

马艳丽有许多Amy这样的热心客户,她很少需要主动跟别人说,来我们这儿做衣服吧,她本身也有许多出席公开场合、展示衣服的机会.“我的朋友其实都是我的销售,而我是我们公司最大做销售的.” 隐忍的奢华

马艳丽很擅长“把朋友变成客户,和把客户变成朋友”.她开始高级定制后的第一位正式客人也和她的朋友彭丽媛有关.

马艳丽和彭丽媛很早就认识.她们同是第九届和第十届的青联委员,同属文艺组,经常要在一起开会和参加活动.

马艳丽开始高级定制之后,又为彭丽媛做过几次衣服,包括广西民歌节和春晚的演出服.她对彭丽媛的喜好非常熟悉：“她坚持一件衣服既要简单大气,同时有一些中式的小细节.她特别喜欢荷花,喜欢中式的小立领,还喜欢用丝巾做搭配.演出服她特别喜欢高领,因为高领很端庄大气.”

2007年春晚,马艳丽为彭丽媛做了一件红色的大礼服.彭丽媛对服装有清晰的想法.她要求,首先胸口不可以开得太低；其次,袖子和领子要特别注意,因为当她举着话筒唱歌的时候,给出的镜头大多是半身的,这时,领子和袖口,会更多地出现在镜头里.她们在细节上反复讨论,比如喇叭袖的袖口开多大,大小袖在什么位置衔接,才会有最好的比例.

马艳丽为很多人制作过演出服：陈思思香港演唱会的服装,董卿主持春晚的服装,毛阿敏30年复出的演唱会服装,以及谭晶在维也纳金色大厅的演出服.马艳丽看重她们的宣传回报,但她更愿意做有挑战也容易出效果的衣服,如果制作的周期太长,或是成本特别高,她选择舍弃.

马艳丽把Maryma的风格定义为“隐忍的奢华”,“就和我的性格一样,我不是那么张扬,但是我希望它是有力量的,我不是一出现就把你压倒了,但细节上的独特性,能够慢慢让你着迷.”这种风格尤其适合政商界人士.

政商界客户最鲜明的需求是更省心、更省时.马艳丽和冯仑私下聊天,了解到：“这群富人的消费能力没有问题,最需要的是流程做到最简单.你做好整个系列的衣服,直接送到他办公室,秘书会告诉他,今天出席什么活动,应该穿哪一套,直接递到他手上,他不用再去费心.”

Maryma对会员提供一整年的全套着装方案.过程的第一步是见面,除了量体,还要进行详细沟通.设计师会向客人提出一长串问题：喜欢的品牌,最喜欢和最不喜欢的颜色,最喜欢身边谁的穿衣风格,是否喜欢旅游,大致收入,一年大概参加多少场Party、多少次商务谈判、有多长休闲时间.

一份预案书在一周内出炉,根据出席不同场合的频率,设计不同比例的商务套装、小礼服和休闲装,每一季有4-6套衣服供挑选,还会有搭配的发型、饰品等细节建议,实际上更像一个整体形象包装.客人可以从中挑选某几套,或者要求增加几套,费用则从预付的会员费里扣除.有一些客人会要求一年做到数十套服装. 在Maryma的设计师孙添棋看来,演艺界客户更在意款式,商政客户则更注重面料,他们也懂得分辨面料的好坏,比如,有些人偏爱用丝绒,这种面料会显得高贵,他们也不吝啬在这方面花费成本,有些高级面料,一米的价格会上千上万.

女性政商客户则希望衣服尽量简洁,不要张扬,即使昂贵,也能更为含蓄,从做工上体现价值.马艳丽了解这群人,“顾忌的东西比较多,会刻意地低调,通常穿衣服也比较保守,颜色上偏暗.” 品牌也选择客人

如何撰写论文综述
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目前的高级定制,仍然避免不了“裁缝”的可能.

孙添棋经常需要和客人做艰难的沟通.有一位客人定制一套小礼服,孙添棋用了明线、拉链等典型的Maryma元素,结果她都不喜欢,一定要“花仙子一样的感觉”.这种情况不少,有一些年轻的商务女客人,偏爱更女性化的风格,和Maryma偏中性的风格不符.

“OK,那你要服从客人.我们主张以我们工作室的风格