摘要：当前，大连的中小外贸企业面临着非常严峻的国际国内形势，需要企业根据自己的情况，科学的对自己的发展做出预测，进行发展的转型，不断的进行核心竞争力的培养，学习国外公司的国际市场竞争的经验，不断的发展壮大自己。本文探讨大连中小企业对外贸易发展存在的问题并提出了针对性的解决对策，旨在为逐步提高大连中小企业对外贸易的发展水平提供参考。
关键词：对外贸易；中小企业；创新
中图分类号：F279文献标识码：A文章编号：1673-1069（2016）23-4-2
0引言
改革开放后，大连充分利用自己的地理优势，迅速发展起以进出口为主要支柱的对外贸易，成为中国发展最快的地区之一。特别是中国加入WTO后，大连的进出口贸易更是取得了较大幅度的增长。但大连的对外贸易企业建立时间比较短，尤其以中小企业为主，缺乏核心竞争力，虽然数量比较多，但是规模比较小，技术不够先进，能够参与的竞争都是低水平之间的竞争。经营的商品格局没有创新，实业化、集团化、国际化的经营非常缓慢。特别是近几年，外部的需求大规模减少，造成大量的对外贸易企业裁员、停产甚至破产，损失惨重，国际上发达国家的贸易保护主义抬头，对我国的贸易产品重新筑起贸易壁垒。而在国内，企业的经营成本不断的上升。同时印度等新兴的发展中国家的劳动力成本比我国的劳动力成本更低，这又冲击了我国出口商品的低成本优势。
即使在此国际国内困难的大环境下，大连的中小外贸企业也取得了较为可喜的成绩，很多中小企业通过内部和外部的改革，实现了对外贸易资源的优化配置，提升了企业竞争力，增大了出口量，总体运行良好。但与此同时也不可避免的暴露出一些亟待解决的突出问题与不足。
1大连市中小外贸企业发展的问题
1.1缺乏整体战略的指引
部分外贸企业对开展对外贸易缺乏明确的整体战略规划，导致具体的策略规划无法取得预期的效果。由于企业没有长远的计划，往往使对外贸易结构缺乏合理性，甚至可能是外贸企业的产权出现不清晰的情况，而使企业的整体盈利能力下降和减弱。
1.2组织结构不合理
大连不少中小企业的组织结构还比较传统，没有建立起适应现代国际贸易发展的组织架构，使其在对外贸易管理中，无法履行和适应相关制度和规则。
1.3缺乏对国家出口促进措施的了解
这方面主要体现在服务贸易的出口上，大连市中小外贸企业服务贸易出口较少的主要原因在于很多的外贸企业对国家服务贸易出口促进政策缺乏了解，而且国家的有些有关于专项资金的申请，设置的门槛较高、履行的程序繁复，使这些促进措施的实际执行效果较差。据专家预测，如中小企业在服务贸易出口方面能有效的利用国际的出口促进措施，大连市服务贸易出口额在短期内的增幅即将达到2%以上。
1.4缺乏高端对外贸易人才
大连市的中小外贸企业如今很难吸引到高端的复合型国际贸易人才。这已经成为了影响大连的对外贸易发展的主要因素之一了。这和大连本地的经济发展情况有关，更和中小企业缺乏现代的管理理念，无法培养和留住人才有关。
1.5缺乏对国际市场新形势的认识
大连部分中小企业对已经发生巨大变化的国际市场规律反映缓慢，或者只是被动的接受，而没有主动去适应新的国际贸易机制。如今的对外贸易早已不再依靠廉价的劳动力和加工贸易，创新和创名牌才是发展之路。而大连市的中小外贸企业普遍缺乏创新。更是缺乏具有影响力的品牌企业，与国际甚至国内发达地区的水平都存在着不小的差距。
2针对以上问题采取的相关策略
针对以上问题而言，大连市外贸的各相关层面应该在以下方面积极采取相关策略应对。
2.1政府加快通关便利化的改革
对于通关便利化改革，电子口岸建设、全国通关一体化和检验检疫一体化等改变对外贸易环境的建设方面必须持续推进加快。这些都是进一步推动大连市对外贸易发展的有力保障。对增强大连市中小企业的对外贸易从业者的信心也很有帮助。
2.2建立政府层面的服务监管机制
随着我国参与经济全球化程度的不断加深，“走出去”“引进来”外贸经济发展中已成为大连及我国中小企业发展的必然趋势。因此，我们需要积极借鉴一些优秀企业做法与先进经验，加快推进财税政策促进机制与制度建设，为大连中小企业“走出去”与“引进来”营造良好的企业财税环境，并争取必要的权益保护。在大连中小企业外贸企业实施外贸经济战略的初级阶段，国家应给予企业相应的财税优惠支持，引导企业投资于国家急需的区域和行业，提高企业的经济效益，推动“走出去”“引进来”战略的顺利实施。政府应健全完善企业外贸经济财政支持政策。一是加大财政贴息力度，二是设立特定准备金。三是推行外贸经济投资预算制度。
2.3改善外贸协会的职能与作用
美国和欧盟、日本等国家的外贸协会等商业协会都会在自己的主要贸易国设立分支机构或独立机构，作为开拓国际市场的桥头堡，同时又可以通过这些商业协会解决国际贸易纠纷。商业协会还可以作为智库研究目标国市场，为政府和企业的政策与策略制定提供依据与参考。而大连的外贸协会有着政府背景，但知识落后、工作程序繁琐，无法为大连市的中小企业开拓国际市场。因此，改革大连市以外贸协会为代表的各类商务协会的架构与功能，提高其服务能力是促进大连市外贸发展的重要措施。
2.4企业进行新产品与新技术创新
大连市中小外贸企业的出口产品与国外和国内大企业一些产品比较起来仍有不小差距，特别是在设计和技术方面，还无法与高端产品竞争。所以必须提升中小企业出口产品的创新能力，不断优化出口商品结构。争取培育出更加具有竞争优势的外贸新产品。要以工匠精神制造出高质量的产品，来满足欧美市场和新兴市场特别是国际中高端市场的需求。同时在大连市的外贸领域也必须紧跟最新科技的发展。不断提升科技创新能力，特别是自主创新能力。如在2016年2月，商务部为了应对外贸下滑的形势，组织了17个调研组对我国外贸企业的运行情况进行了专项调研。调研覆盖了进出口额占全国97%的20个省区20大出口行业的200家重点企业。从调研结果看，虽然当前外贸形势异常严峻，但凡是创新较好的企业，其受到的冲击也较小，很多自主创新能力较强的企业反而逆势抢占了国际市场，取得了不俗的业绩。因此大连市的中小企业必须跟上时代与科技的步伐，改变过去以加工贸易为主的外贸结构，才能不被市场淘汰。
2.5企业采用新的对外贸易方式
跨境电子商务可以说是当前最红火的国际贸易方式。跨境电商通过扩展整个对外贸易的产业链，大幅提高了国际贸易的效率及利润增长率。2015年，我国跨境电子商务增速高达30%以上，市场采购贸易方式出口增速超过70%。在我国最早试点的浙江义乌，于2012年试行市场采购贸易方式后，当年出口额达90亿美元，同比增长150%，实现了外贸的高速增长。这种国际贸易模式的创新，通过线上线下的同时运营，如果发展顺利，能完成全球范围内的整合，对传统的对外贸易方式将形成巨大的颠覆。大连市的中小企业必须借着跨境电子商务的东风，改变传统的对外贸易方式，特别是大连市政府大力鼓励和扶持的中韩贸易，是中小企业发展跨境电商的最好选择。
3结语
综上，通过以上措施的建立或加强，结合已经建立的体系，从而建立大连中小企业外贸发展体系是大连中小企业国际化的必经之路。它的构建，不能面面俱到，应该突出重点，本着先急后缓、先易后难的原则，逐步建立以通关便利和监管为保障、以新的组织形式和对外贸易方式变革为特征、以创新为灵魂的企业发展策略，从而不断提升大连中小企业外贸水平。在未来，跨国公司将成为国际贸易的主导力量，大连市甚至全国都必须致力于打造自己的经济航母，以期其在未来代表中国在国际上发挥更大的作用。对大连市的传统中小外贸企业，要鼓励推动其向多功能的大型跨国外贸企业方向发展。改变以往功能单一，只侧重于贸易，甚至只做出口贸易的情形。未来的外贸公司必须要起到收集信息、拓展市场、支撑金融等综合的带动和促进作用，从而成为国际贸易中的磐石与支柱。
参考文献
[1]潘丽莉，吕馨.浅析中小企业对外贸易的风险管理[J].中国商贸，2014（14）.
[2]林瀚.浅谈中小企业在对外贸易中的困难及其对策[J].商业文化（上半月），2015（05）.
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