战略本钱治理框架研究(1)

现代高新技术的发展和竞争的日益激烈，极大地改变了企业的经营环境：从生产层面看，弹性制造系统（FMS）及技术信息系统的创新，使企业生产迈进计算机化和自动化的新阶段；从市场层面看，经济的国际化和竞争的全球化加剧了企业外部环境的不确定性，使企业不得不从原先追求“规模经济”转向为能对顾客不同需求迅速做出反应的“顾客化生产”。经营环境的改变使以标准本钱为核心、按本钱项目（直接材料、直接人工和制造用度）分摊用度的传统本钱治理面临着严重的挑战，一种将企业战略财务决策相联结的现代本钱治理体系——战略本钱治理应运而生。

1992年，JohnK．Shank和VijayGovindarejin在《创造竞争上风的新工具——战略本钱治理》一书中，将战略本钱治理定义为：服务于企业战略的开发与实施，从战略高度对企业本钱结果与本钱行为进行全面了解、控制和改善，从而寻求企业长期竞争上风的一种本钱治理手段。并指出战略本钱治理的基本框架由战略定位、价值链分析和本钱动因分析三部分组成。由于战略本钱治理的方法、实施步骤和实现模式都离不开上述框架，因此本文从框架进手，进行探讨。

一、战略定位

战略本钱治理面临的首要题目是如何将本钱治理和企业战略相结合。不同的战略需与不同的治理控制系统相互映衬。战略定位，即企业如何在市场选择竞争武器以对抗竞争对手，是战略本钱治理的第一步。美国哈佛大学的波特（MichaelE.Porter）所著的《竞争战略》（1980年）和《竞争上风》（1985年）两书中提出的通用的竞争战略有本钱领先战略、差别化战略（标新创新战略）和目标聚集战略（专一经营战略）。现简述如下：

1．本钱领先战略。本钱领先战略的目标是通过一切可能的手段和方式，使企业成为产业中的低本钱生产厂商，以本钱上风获取竞争上风。典型的低本钱厂商一般销售标准的、实惠的产品并夸大获取规模经济或尽对的本钱上风。本钱领先战略要求企业成为领先者，而非仅仅成为几个竞争企业中的一员，因此本钱领先战略是一种先发制人的战略。

2．差别化战略。差别化战略是建立在产品本身的性能、销售体系和特殊的服务等基础之上，力求产品性能的某一方面独树一帜，突出其特定功能，以吸引消费者，增加产品的竞争力。实施差别化战略在带来溢价报酬的同时，常会导致为维护产品的独特性能而追加一些额外本钱，因此判定该战略成败的标志之一是实施战略所增加的收进是否超过为此而追加的本钱。

3．目标聚集战略。目标聚集战略的实质是通过细分市场，将目标瞄准某一特定消费领域，使企业的产品满足该领域消费者的特定需要，从而排斥其他的竞争者，使企业在某一特定领域获得竞争上风。目标聚集战略有两种形式：本钱聚集和差异聚集。前者是在细分市场的本钱行为中挖掘差异，寻求目标市场上的本钱上风；后者是开发细分市场上客户的特殊需要，追求目标市场上的差异化上风。

二、价值链分析

1．价值链概述。价值链是指将企业设计、生产、销售、发送和辅助产品生产的过程中进行的种种活动，系统地连接成的链状集合体。价值链的载体是作业链，随着作业的推移，价值在企业内部积累与转移，形成价值传递系统，最后通过顾客的认知实现顾客价值（即企业收进），完成企业价值链的循环过程。波特提出的价值链包括内部后勤外部后勤、市场营销、服务、企业基础设施（企业运营中的各种保证措施）、人力资源治理、技术开发、采购等活动；每类活动都包括直接活动、间接活动和质量保证三部分。企业内部活动创造价值的标志是其提供了后续活动所需要的东西、降低了后续活动的本钱或改善了后续活动的质量。

2．扩展的价值链分析。企业价值链分析是将从原材料到终极产品消费者之间的价值链分解成与战略相关的活动，以便理解本钱的性质和差异产生的原因。这与传统的“价值增加”分析有巨大的差别。价值增加分析是以采购款的支付为出发点，以销货款的收回为终点，其目标是使销售和采购间的差额最大化。从战略角度看，价值增加分拆开始得过晚而结束得太早，轻易丧失对潜伏的价值增加环节的利用。战略意义上的价值链分析将价值链延伸到企业之外，上游追溯到与企业供给商的合作，下游延至同客户的协作，通过对连接结点双方关系的改善，可优化彼此的作业链，达到互利的效果。同时，随着市场竞争的日益激烈，企业应进一步扩展战略视角，利用价值链关注行业和竞争对手的动向。分析产业价值链可探讨整个产业所属企业的竞争地位和相应的分化、组合题目，既有利于激发企业上风，增强竞争实力，又有利于促进社会资源的优化配置和公道使用；竞争对手价值链分析是在识别竞争者价值链和价值活动的基础上、确定其在各活动上的本钱耗费，进而通过比较分析，明确竞争优劣势，据以杨长避短，调整企业的本钱治理。