1、网络产品的供求分析
一．网络产品的供给分析
网络产品以知识为主要的出产要素，其高技术性使它的科研本钱很高，常常需要大量的资金以及多位技术人员的合作。网络产品从最初1个设法成为现实产品需要的固定本钱无比高，而且这类科研本钱是“沉没本钱”(Sunk-cost)，即如果休止出产就没法挽回的本钱。与此同时，1旦网络产品研制胜利，它的边际出产本钱很低。软件的出产只要复制就行，所需的只是载体的本钱。网景(Netscape)公司出产第1套Navigator化了三000万美元，而之后的边际出产本钱是一美元。一样，在服务器的经受规模内，网站每一增添1个服务对于象(比方多1个走访者)所需的边际本钱也很低。这样，跟着产量的增添，网络产品的平均出产本钱不断降落，它的产品平均本钱曲线1直呈递减之势，不存在最低的平均本钱点。高固定本钱以及低边际本钱的本钱结构使网络产品寻求高产量，产品的产量越多，它的平均本钱就越低。
二．网络产品的需求分析
网络产品带有知足人们沟通、交换欲望的特色，它的边际消费功效是递增的。比如当第1个人具有电子邮件程序时，既无人寄电子邮件给他，他寄的电子邮件也无人收到，他的功效为零。当呈现第2个消费者时，第2个消费者就能够通过该程序与第1个消费者联系。假定他的消费功效为一，那末第3个消费者的功效就是二，由于他可以与两个用户联系，这样第4个消费者的功效就是三，依此类推。这类现象可以描写为：最后消费该产品的消费者取得曲功效比之前消费该产品的任1消费者取得的功效都高，同时，每一1个新消费者的加入都会增添原来的消费者的功效。也就是说，消费网络产品的消费者越多，这类产品的价值就越大，这也就是网络经济的基本定律之1的梅格卡尔夫定律(MetcalfeLaw)：网络的价值是介入联网的计算机数量的平方。网络产品一样相符这个规律。梅格卡尔夫定律与网络外部性、网络效应的本色是1样的。这样，1旦1种网络产品在市场上有了必定的范围，消费者就会自我发展，产品自身会推进市场范围进1步扩展，也就是说，跟着成员的增添，产品价值迅速膨胀，而价值的膨胀又吸引了更多的消费者，发生正反馈效应。而消费者少的网络产品，因为其价值患上不到充沛的体现，对于消费者的吸引力就小，它的市场范围会愈来愈小。网络经济表现出了强烈的正反馈效应。
2、网络经济的运行特色
一．市场范围抉择网络产品的成败
在传统经济中，产品的价格老是以及产品的质量结合在1起的。抉择产品胜利与否的是产品的价格、质量等综合因素。但在网络经济下，产品价值会跟着市场范围的扩展而增添，也就是说产品的市场范围很大程度上抉择了产品的价值，而价格却跟着产品价值的提高不断降落，所以产品的市场范围是最症结的，而不是质量。微软的视窗(Windows)系列产品就是例证：它不是最佳的，但它是市场范围最大的，它节制了桌面电脑的操作系统，所以它是最胜利的。别的小市场范围的产品(例如苹果公司的操作系统)质量可能不比微软的产品差，乃至优于微软的产品，但由于市场范围小，消费者不能享受市场范围带来的收益，购买的人就少。这在网站经营中的表现也无比显明。比如两个同做纺织贸易的BtoB网站，1个的注册会员为一0000家，另外一个为一00家，那末后来加入的企业就会选择前者，由于在这里他能取得较多的商业机会。因而，对于于1种网络产品的经营，症结是要获得最大的市场份额，市场份额小的网络产品格无生存之地。
二．“赢家通吃”
“赢家通吃”是指赢家获取1切，败者1无所获。这里，其理解可以从两个角度动身：
(一)因为网络产品以及服务自身对于市场范围的请求，某产品市场份额越大，价值就越高，消费者越愿意消费该产品，因而，到竞争的最后，正反馈会使消费者选择消费同1种产品，而因为网络产品出产的边际本钱很低，1家企业能够提供足够的产品。这样，最后胜利的企业只有1家。这家企业博得了绝大部份的市场份额，成为市场的统治者。
(二)熟识1个软件或者1个系统的学习本钱是很高的，从1个信息系统转换到另外一个系统时，要抛却原先的知识以及经验，从新接受训练，熟识新软件的操作等，为此要付出巨大的时间、精力等本钱。这1类本钱就是“转移本钱(Switchingcost)”，即消费者使用另外一种产品时必需付出的装备更新、学习等本钱。当转移本钱高到必定程度时，用户就会被锁定。这在软件产品上表现特别显明，当人们最初选择了某种软件产品，并花了大量的时间、精力进行学习、实践，到达至关熟识的程度，此时即便他面对于1个可能更好的软件，他也不会等闲地接受，而是继续使用他所熟识的原先那个软件，这就是所谓的“锁定(Lockin)”效应。网络企业销售网络产品的进程也是网络企业试图“锁定”消费者的进程；消费者被“锁定”后，他是不是转而使用另外一种同类产品的决策取决于“转移本钱”以及“转移收益”(如果咱们把消费者使用另外一种产品所发生的功效称为“转移收益”的话)。“转移收益”的大小毫无疑难又与该产品的市场范围有关，市场范围大的产品有机会取得更大的市场范围，引起正反馈，终究到达“赢家通吃”。
三．不能不施行“主流化”营销战略
“主流化”战略可以简单概括为先低价销售或者免费赠送产品，获得最大化市场份额，产品成为市场主流，从而实现“锁定”用户群；再通过产品进级、相干服务收费或者会员费来获得利润的营销战略。梅格卡尔夫定律、正反馈性质以及“赢家通吃”现象都使网络企业不能不施行“主流化”营销战略。而网络产品的本钱结构又位“主流化”战略成为可能。
网络产品的销售竞争会把产品价格降为零。由于网络产品1旦已经经被出产出来，它的本钱绝大部份为“沉没本钱”，既然“沉没本钱”已经没法挽回，产品的价格就直奔边际本钱而去，而且边际本钱又极低，那末，免费赠送产品也就在所难免了。“主流化”的目的是锁定用户群，使1大批用户不愿意学习使用此外的产品或者者由于要维持先后1致性而根本没法使用此外的产品，从而使产品有了固定用户群，这样，网络企业就能够对于产品收费。固然，即便锁定用户后产品的售价也不能太高，由于1旦消费者认为产品价格高于他的“转移本钱”，他就会选择另外一种同类的产品。产品“主流化”后，网络企业还可以通过产品的更新换代造成用户重复购买来取得收益，正如微软每一隔6个月就要进级其操作系统1样。此外还可以依据“剃须刀与刀片”原理，通过销售相干产品以及服务等法子而获利。这样就说明网络企业的获利只能是在产品盘踞主流地位后。这类“主流化”战略是不能不施行的。由于如果1家企业不履行“主流化”战略而别的企业施行了，那末它的产品就毫无竞争力，就不能取得足够的市场份额，就会被淘汰。“主流化”营销战略象征着网络经济有独特的赢利模式：先不惜1切代价获取市场份额，再取得收益。
四．独特的赢利模式
网络经济的赢利模式与传统经济有很大的区分，主要体现在下列两个方面：1是赢利滞后。如前所述，网络企业在获得最大的市场范围之前，是很难赢利的。网络企业1开始关注的焦点是市场范围，而
不是利润。网络企业只有在获得足够的市场地位后才有可能赢利。2是“赢家通吃”。简单地讲，网络企业要末取得整个蛋糕，要末1无所获。市场统治者取得了该产品总收入的绝大部份，而淘汰者因为其产品尚无到达主流地位，没能锁定消费者，所以不能取得足够的收益来填补投入。而在传统经济下，1个企业即便没能做到最佳，没能垄断市场，但也能在产品的整个市场收益中分到1块，可能实现获利。
五．更为剧烈的竞争
网络产品以知识为主要的投入要素，所需的物资资源相对于较少。因而，网络企业开办的物资障碍相对于较少。例如建1个网站需要的只是服务器之类的少许装备。而在传统经济下，企业进入时用到的物资资源比较多，比如说大范围的机器、厂房等等。建1个汽车制造厂需要巨额资金，这只是极少数人能办到的。而建1个网站是许多人能办到的。网络企业进入障碍相对于较少，谁都能玩1把，也更能实现白手起家者的创业梦想，介入竞争的企业常常比传统经济下多。这也是目前国内网络企业CEO(首席执行官)满天飞的1个缘由。此外，在传统经济下企业竞争的差距从企业进入时就会体现，各个企业的出发点因为1开始具有的物资资源不同而不1致。而网络经济下更重视的是创意的竞争，如果经营同类产品，各个网络企业在初创时常常没有很大的差距，市场竞争更为剧烈。
六．创业者多为技术人员
因为网络产品的最大投入要素为知识，因而网络产品的研制胜利多为技术人员所为，也就是说网络企业的最初创业者多为技术人员。技术人员在产品的钻研上有优势，而在经营上却没有优势，常常是精晓技术不善经营管理。因而，创业人员要在企业中担任管理人员的角色就有点勉为其难了。最适合的位置就是所谓的CTO(首席技术主座)。1个企业要想胜利除了了产品技术外，还有许多其他因素，比如市场销售、企业管理、发展战略的制订等等。这就向网络企业提出了这样1个问题：技术人员在创业时，需要患上到管理、销售等多方面的匡助以及指点。微软(Microsoft)的创始人比尔·盖茨也是技术人员出身，尽管他取得了巨大的胜利，但他最近也辞去了CEO(首席执行主座)的职务，而专注于CTO的工作，这很能说明问题。反过来说，许多网络企业的破产以及倒闭常常不是由于产品的技术不行，而是由于管理凌乱、销售拓展不力等缘由。这类企业如果由有丰厚经营经验的专业经营管理人材来管理，可能就有机会胜利。
3、网络经济对于金融支撑系统的需求
一．网络经济请求金融支撑系统能延续提供巨额资金
从网络产品市场范围的首要性、“赢家通吃”、“主流化”策略以及网络经济的赢利模式可以看出，从网络产品的研制胜利到网络企业的赢利之间常常需要很长的时间。在这段时间里，企业只有投入而没有赢利。网络企业在产品实现“主流”地位之前是不能取得足够的收入的。企业独一能做的就是低价销售或者免费赠送产品，以扩展市场份额。这是1场大张旗鼓的“烧钱运动”，谁的资金实力强，谁能够熬到最后，谁就是赢家。
但是，任何1家企业的资金实力最终是有限的，企业自身的投入显然不能解决问题，而且网络经济的特色使企业不可能通过本身的累积来进行再投入。因而，融资系统是必不可少的。如果没有金融系统的支撑，企业不大可能熬到最后。网络企业之间的竞争会发展成为企业融资能力的竞争，只有融资能力强的企业才可能胜利。网络企业能做的就是融资——投入——再融资——再投入，“烧钱”1直到其他竞争者全都倒下，自己取得最大市场份额为止。
二．网络企业请求金融支撑系统能经受巨大的风险
网络经济下竞争者空前众多，而胜利者注定只能有1个，而且是“赢家通吃”，先前被淘汰者1无所获。这类竞争模式使企业面临的风险无比大。比如有一00家网站同做纺织品的电子商务，依照咱们的逻辑，最后胜利的只能有1家。也就是说一00家企业直奔同1个蛋糕而去，而最后享用这蛋糕的只能是1家。这样，九九家即九九％的企业注定是要被淘汰的。这一00家企业的融资者就要有能够经受九九％几率失败的能力。再比如因为亚马逊(Amazon)的示范效应，中国的网上书店至多时曾经到达过一六0家，几近家家都宣称要做中国的“亚马逊”，但这些书店中的大部份因为没法患上到后续资金的支撑已经经关闭，现在仅剩下四0家，而这些剩下来的书店除了极少数有但愿上市或者被收购吞并外，其余的只是委曲保持苦心经营。关于五0％网络企业要在一年内破产，八五％网络企业要在三年内破产的预言不绝于耳。这对于金融支撑系统的请求无比高。为降低风险，金融支撑系统应当把资金扩散到多个企业，把鸡蛋放在多个篮子里。只要有1个胜利，患上到整个蛋糕，投资者就可能获利。其次，可以扩展金融支撑系统的基础，使其介入者众多，而每一个介入者的投入又可以不多，也能使各个介入者可能遭遇的损失减少。让一万个人共投资一万元显然要比让一个人投资一万元更为有经受风险的能力。此外，应当有畅通的退出机制。如果投资者发现被投资企业已经经增值，自己已经经获利，那末应当可以通过退出机制顺利地实现增值退出。
三．网络经济请求金融支撑系统能提供全方位的支撑
由于企业以及投资者面临的风险是如斯之大，技术发明者常常又缺少市场经营以及管理的知识以及经验，所以技术发明者就但愿能够患上到有经营管理能力以及经验的人材的指点。另外一方面，投资者为了对于投入的资金负责，尽量地降低风险，防止因为经营不善而埋没了好产品，发生了介入企业管理的需求。这样不仅可以匡助技术发明者树立现代科学的企业轨制，加强内部节制，提高企业的运转效力，提高资金应用效益，确保企业经营战略的正确性，还能使投资者随时掌握企业的经营状态，了解企业的经营前景，有助于降低金融支撑机构的风险。可以看出，最适合的组合就是投资者同时也是经营专家。
以风险投资以及2板市场为核心的信誉经济轨制作为1个总体，相符网络经济的运行规律，知足网络经济的请求，是目前为止最能为网络经济提供支撑的轨制，是网络经济发展的轨制前提之1。正如汽车工业的发展离不开分期付款信贷轨制1样，网络经济的发展离不开金融支撑系统的配合，这对于发展网络经济拥有现实指点意义。
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