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你对马来西亚的印象是什么?除了观光、房地产热,你还举得出什么强项?

勤业众信统计,2012年全球IPO（首次公开发行）市场,吉隆坡交易所超越新加坡、上海,甚至是伦敦交易所,成为全球第六大IPO市场.

亚洲风暴启动银行整并潮

大马金融环境不存在恶性竞争

当我们踏上马来西亚,这块曾经被亚洲金融风暴摧残到银行系统全面濒临崩坏的土地,却发现,从一走出飞机通道开始,到离开海关,再到落脚处前的捷运上、道路旁,眼光所及几乎全是马来亚银行（Maybank）与联昌国际银行（CIMB）的LOGO.这两家在马来西亚市值分居第一、二名的银行,到处可见其企业标志或广告,深植人心的营销方式,大概不会输给韩国三星.走在吉隆坡街头,仿佛走进了金融重镇.

如何写国际贸易硕士学位论文
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在吉隆坡金融类股占指数权重高达34%的金融企业,却只有8家银行.其实,亚洲金融海啸发生前,马来西亚的银行也不少.而政府主导的大型整并,成为马来西亚金融强盛的一剂猛药.

从现在一栋栋高耸入云的金融大楼,实在很难想象1997年时银行业的惨况.亚洲金融风暴触发马来西亚当地一连串的整并潮,起先是财务状况有问题的金融企业并入银行,之后则是银行与银行间的合并.从那时候起,马来西亚的银行家数从高达30家,一路慢慢减少,最终呈现目前8家的局面.

联昌7年7桩购并

金融服务输出遍及17国

从2005年到2012年, 7年的时间,马来西亚的联昌集团,靠着几乎一年一购并的策略,让集团业务得以在大马以外的国家,迅速开枝散叶.这段期间内,联昌银行集团的市值,也从44亿林吉特膨胀到650多亿林吉特.

联昌国际银行集团总裁纳西尔拉萨指出：“为求扩大经济规模,跨出马来西亚的国界,绝对是现今银行业不得不采取的策略.所以联昌在2005年展开一连串的购并,收购对象包括马来西亚、印度尼西亚与泰国的银行,另外,还有一家新加坡的券商.”联昌这7年间共有7桩主要的购并案,其中最让金融界津津乐道的,莫过于2012年买下苏格兰皇家银行（RBS）亚太区投资银行部门,在这桩收购案后,联昌更一跃成为亚太地区最大的投资银行,涉足的国家增加到17国.

联昌集团的成功,绝对比想象中要来得难以复制.例如,联昌在香港、首尔及台北,仅设有投行部门,专门提供给特定客户证券研究的服务（注：出具投资建议报告）,而不设立商业银行或者证券经纪商,因为没必要吃力不讨好；即使是市场很肥的中国大陆,联昌目前只在上海设立办公代表处.毕竟在与当地的银行业竞争之前,还是要想清楚哪种方式,最能够吸引适合自己的客户,或许这才是真正的关键.

清楚自己的定位、又知道客户需要的是什么,甚至在脑海中模拟竞争对手可能会出的招式后,联昌才有可能每一着棋都下得如此精准.联昌集团无疑是马来西亚整个金融行业具体而微的缩影.

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福利优渥吸引人才

金融业薪资赶上国际投行水平

“马来西亚金融业的待遇与福利都很不错,与新加坡已经相差不远!”年龄不到28岁、就职于马来亚银行的黄小姐说道.

这位手中握有台湾名校毕业证书的年轻华裔,她的年薪在两百万元到三百万元（新台币）之间.这样的薪资水平,足以与国际外资投行相提并论,在台湾用这笔钱,甚至可以请到三位名校商学院高材生.对于年资较浅的台湾本土基金经理人来说,恐怕还得努力冲刺当年度绩效排名,或许才有可能达到与之相同的水平.

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显然,当初黄小姐的抉择相当正确,“除英文要好之外,最好还要有CFA（美国特许财务分析师）,这张证照不仅在新加坡备受重视,在马来西亚同样是超级重要!”她强调.

对于马来西亚金融业的优异表现,大马政府似乎仍然不满意.

2011年12月,马来西亚中央银行再推出《2011～2020年金融领域大蓝图》,希望经由政府的主导下,让金融领域能够以每年8%到11%的速度成长；2012年,马来西亚首相纳吉布亲自主持一项名为“敦拉萨国际贸易中心”的金融开发计划,企图将吉隆坡打造成一座有别于香港、新加坡的金融城市,国际金融机构若是进驻该地,所得税即可减免10年.

姑且不论成败,至少马来西亚敢改革、敢让利,还有,口号喊出就有做得到的气魄,这些都值得借镜.?笏（摘自台湾《今周刊》）（编辑/袁红）

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