摘要：本文从崛起、发展、兴盛和衰落几个角度出发，通过引用一些具体实例，分别阐述了“徽商”和“浙商”各自的发展历程，从而分别分析其失败与成功的原因，并期能对现代经商理念有所启示。
关键词：徽商；浙商；发展；没落
众所周知，在中国古代，有叱咤风云的四大商帮——“晋商”、“徽商”、“浙商”和“粤商”。
商业的发展能促进社会的繁荣，社会的发展也同样对商业起了一定程度上的反作用。历史上一度活跃的“晋商”与“徽商”，如今都已渐渐在商海中消沉，而“浙商”，却日益崛起，其原因何在？下面就让我们从徽商与浙商的对比中，寻找答案。
一．“徽商”的没落
1.何为“徽商”
在中国皖南山区，有个名叫“徽州”的如今已消失在中国地图上的地方，那里曾出现过一批富可敌国的“红顶商人”——“徽商”。
“徽商”生于东晋，长于唐宋，盛于元明，衰于清末。“徽商”，是指明清时期，江南地区徽州府辖地（包括歙县、休宁、绩溪、黟县、祁门、婺源）经商的商人集团，是特指“徽州地区”的商人，而不是所有安徽籍商人。
2.“徽商”之崛起和衰落
说到徽商的兴起，要追溯到唐代。那时徽州祁门茶业发达，很多商人就带着故乡的茶叶外出行商发家致富。到了宋代，徽纸开始远销。除此之外，徽商还善于发放高利贷，这使资本大幅度增加，随后，徽商打入盐业领域，于是在中国商界雄飞。形成了“无徽不城镇”的商场盛世。
明中叶之后，是徽商发展的黄金时代，其人数、行业、资本、领域，都是同期其他商帮无法企及的。经商成了徽州人的主业。有个歌谣，唱的就是徽州商人悲苦的命运：“前世不修，生在徽州，十二三岁，往外一丢”。
随着清末封建统治日趋没落，徽商陷入困境，盐业衰败了，茶、木两商也连年亏损。帝国入侵，外资渗入，徽商的领地几乎全被占领。同时，广、浙财阀的兴起，使徽商逐渐失去其操纵地位。历史的车轮滚滚，终究挽救不了徽商穷途末路的命运。
二、“浙商”的崛起
1.关于“浙商”
“浙商”，是指浙江籍的商人、实业家的集合。古往今来，浙商在中国经济舞台上扮演着越来越重要的角色。经济学家公认：浙商，是当今中国最会赚钱的人群。调查显示，浙商是市场上最活跃的群体，他们在全国各地的投资总额、企业总数和资产总额，均居首位。甚至在欧陆各国，也到处活跃着浙商的身影。他们难懂却好听的吴越口音，已随处可见。
2.“浙商”的发家史
《史记》载，中国最早的大商人“陶朱公”范蠡，就是战国时期越国的名臣，越国，就是如今的浙江绍兴。18世纪，中国资本主义的萌芽，更是为浙商提供了历史舞台。浙江有着悠久的民间经商史。这里，有个家喻户晓的例子——义乌的小商品市场。
当家乐福、沃尔玛等大企业纷纷进军中国的时候，在浙江义乌，一座世界级的超市悄然崛起，有人专门对它进行了统计：如果一天逛8小时、每家店铺前停留1分钟，要120天才能逛遍这里；这里有40多万种商品可供采购；每天有20万客商在此洽谈，有10万吨商品从这里流向全国260多个城市、世界212个国家……
让人震惊的是，这大规模的超市，前身竟是义乌人挑了上百年的货郎担，摇了几代人的拨浪鼓！两只竹筐，一副小木箱，装着各种杂货。男孩们肩挑货郎担，手摇拨浪鼓，走村串寨讨生活。想必当时的人们，谁都没有想到，就是这样的货郎担，挑出了浙商的致富之道；就是这样的拨浪鼓，摇出了一个发达的浙江。
三．“徽商”衰落的原因与“浙商”的成功之道
1.“徽商”衰落的原因
徽商历时四百多年，逐渐衰落，究其原因，有以下四点：
1）“票法”实行。
清朝道光年间有一个名叫陶澍的总督，主张实行票法，使政府亏欠商人的千万两盐课得以销除，盐商利益受到重大打击。
2)“典税”增加
清康乾时，政府对典商加增典税，税卡林立，使得向来以长途贩运为能的徽商，赚钱越来越难。
3）帝国的入侵
鸦片战争后，资本主义国家用机器生产的商品瞬间打败了徽州的手工业制品，就算是一枝独秀的徽墨，也受到钢笔和墨水的冲击。同时，国内买办阶级勾结官绅，也成了徽商的劲敌。
4）落后的理念
徽商是封建社会经济的产物，历史虽长，但由于泥古于封建生产经营方式，没能适应社会，终于不可避免地衰退了。
2.“浙商”的成功之道
知晓了徽商的没落原因，那么，浙商又是怎么获得成功呢？总结出来，有如下五个原因：
1）善于学习、懂得吃苦
有人将浙江商人概括为十个字：“做得了老板，住得了地板。”在“重农抑商”的封建社会，浙商没人看得起，但是他们可以忍受肉体和人格的双重痛苦，为了事业为了赚钱，什么都可以忍受。?
2）白手起家，积少成多
从义乌小商品市场的历史来看，浙江算是把小生意做到了极致。再比如温州的钮扣，销售量也是占了世界的40％以上，一个小小的钮扣能有多少微利，如此的薄利多销，足见其商业头脑！美国人说，在旧金山，如果每个星期在义乌市场进一个货柜，一年可以赚两三十万美元！令人叹为观止！
3）不拘一格，思维开阔
烤鸡，大家都爱吃吧？风靡全国的温州电烤鸡，就是温州卖烤箱的商人，一不小心把鸡放到里面，发现非常好吃，就弄出了电烤鸡。这里没有传统，没有规则，有的，只有无穷的创意和开阔的思维，以及那种“万物皆可以为我所用”的智慧。
4）市场在外，主动开拓
浙江人从来都是着眼于外部市场，他们善于发掘外地的廉价劳动力和广阔的市场前景，为自己发家致富。
5）简单管理，极限收益
在浙江，很多企业家都认为，最有效的形式就是无底薪加提成，上不封顶，下无底线，每一个家庭作坊，每一个小企业都是对自己负责。这样，就能把人的潜力发挥到极致。
其实，重审徽商与浙商一个日趋没落一个蒸蒸日上的原因，还有最本质的一点，那就是“官民论”。
徽商的本质是官商；而浙商的本质却是“民商”。徽商的儒家思想，决定了他们“商而优则仕”的思维定势，这就是它致命的局限性。而浙江经济是一种“民本经济”，从民出发，利归于民。“官商”是封建时代的产物，那么，到了市场经济时代，经济界的主角必然要由“民商”来扮演。在如今的浙江，成千上万的浙江“民商”秉着“自强不息、坚韧不拔、勇于创新、讲求实效”的“浙江精神”，自由搏击，使得浙江的民营经济一枝独秀。这也正是浙江民营经济三分天下有其二，各项指标均居全国第一的原因。
参考文献：
[1]《浙商》杂志浙商杂志社主办.
[2]中国浙商网.
[3]《徽商》杂志安徽日报报业主办.
[4]《论明清淮盐经营与徽商》《明清史》2009年第4期.
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