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摘 要：中国说服文化是一种以语言为媒介,以说服对方和听众为目的,涉及内容广泛的文化形式,具有悠久的历史和丰富的内涵.为了对中国说服文化进行更加深入具体地研究,我们有必要对中国说服文化的起源、成熟、发展的历史过程进行探溯.本文将就中国说服文化的历史沿革进行简单作结,梳理中国说服文化的发展脉络,并借此机会对中国说服文化的深刻内涵进行进一步的发掘.
关 键 词 ：说服文化 历史沿革 发展轨迹
先秦时期的兴起与第一次大兴盛
作为中国文化的子文化,中国说服文化与中国文化相伴而生.在中国早期文明以及夏商周三代时期,伴随着说服活动的出现,中国说服文化的萌芽得以孕育成长.如《尚书》中的“典”、“谟”、“训”、“诰”、“誓”、“命”等均是对说服活动的文字记载,另一方面,史官通过将说服活动的过程记载成文并使之流传后世,实际上也是对历代的最高统治者进行说服.由此我们可以看到,中国说服文化在中华文化的早期就已经诞生,并得到了初步的发展.
但是在三代及之前的历史时期,由于社会发展水平十分有限,中国说服文化也并未成熟,直到春秋战国时期,中国说服文化才逐步成形,主要的特色得到了确立,并随之迎来了第一次大兴盛时期.
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春秋战国时期,诸侯国林立,中国陷入了大规模的分裂割据的时期,大规模的分裂引发了社会的急剧动荡.所谓“《春秋》之中,弑君三十六,亡国五十二,诸侯奔走不得保其社稷者不可胜数.”[ 《史记太史公自序第七十》 司马迁 岳麓书社2001年版]而到了战国时期,天下惟余万乘之国七,千乘之国五,皆有统一天下之志.因此春秋战国时期,诸侯国之间的政治、军事、外交活动极为频繁,而在这些活动中,“说服”起到了不可或缺的作用.各个诸侯国、政治集团或个人为了达到某种目的,经常会对其他的势力进行游说,为自己或其所属集团争取最大化的利益.在这期间,“士”阶层起到了至关重要的作用.士作为贵族,拥有受教育的权利,因此往往掌握文化,拥有才干,同时又不被土地所束缚,人身相对自由,在春秋战国这一历史大变革之际拥有更多的施展空间.他们通过对国家高层统治者进行说服来证明自己的才干,从而获得国君的重用,以此实现自己的政治抱负.步入政坛后,则又通过说服的方式推行政令,处理外交,或为战争出谋划策,左右国家的政局.还有一部分士人则通过招收门徒,开馆讲学的方式发挥自己的见解,他们针对当时的社会现实提出了不同的解决方案,遂形成不同的学派,即“诸子百家”.先秦诸子争相提出自己的观点并进行大肆宣传,即“百家争鸣”.先秦诸子一方面要对门人听众进行说服,与其他派别展开论战,以壮大本学派的社会影响力；另一方面更是周游列国,游说国君,推行自己的主张,希望自己的学说可以成为一国之指导思想,进而推广至天下,成为解决天下大乱的良方,达到天下大治.他们为实现理想而进行的努力,成为了推动说服文化发展的强劲动力.在这一社会与历史背景下,中国说服文化迎来了第一次大兴盛时期,并逐步走向了完善.
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值得注意的是,在春秋战国时期,中国说服文化的几个主要特点已经基本形成,其中最重要的一点是中国说服文化与政治的密切相关性.从源头来看,中国说服文化是与中国的政治文化相伴而生的；从实际作用而言,说服是政治家、思想家为了实现自己的政治主张而采用的一种手段.先秦时期说服活动的主要说服对象是一国的最高统治者,事实上是整个国家的象征,对一国之君的说服代表了对整个国家的说服,因此说服活动在一定程度上起到了为社会立法的作用.从中我们可以看出中国说服文化往往着眼于在全社会范围内对家国天下的治理和改造.
因为中国说服文化以打动最高统治者为目标,因此必须恰到好处的解答君主之疑问,满足君主之所需.这就需要说服者通过实际内容真正打动君主,如此方能完成既定目标.这就形成了中国说服文化强调说服的实际内容,重视说服者的个人品质,反对诡辩的传统.
专制集权时期的平稳发展
公元前221年,秦始皇统一六国,自称“皇帝”,从此中国进入了专制主义中央集权制的时代.一直到清朝晚期之前,之间虽然出现过几次分裂局面,但总体来说中国由统一的专制皇权所支配,春秋战国时期群雄长期并立争雄的局面已经结束.“百家争鸣”的大规模说服活动已经停止.说服文化在继承了前代说服文化特色的基础上由及其兴盛的繁荣时期转入了相对平稳发展的阶段.
中国说服文化与政治的密切相关性得到了继承,但由于专制皇权确立了独一无二与至高无上的性质,春秋战国时代说服活动中多样的可选择性与双方人格的相对平等性已经不复存在.臣子对君主的进谏成为了说服文化对政治的最主要的影响方式.对于说服者来说,作为听众的皇帝处于绝对强势的地位,生杀予夺皆掌握于彼.说服失败的后果轻则遭到排挤冷遇,重则甚至有可能家破人亡,但仍有许多人在伴君如伴虎的情况下,敢于触逆鳞,小至一个具体方案,大至思想精神的原则,都竭尽全力地为之鼓与呼,甚至不惜以身殉真理,其精神力量的来源在于坚定的信仰.正是通过说服文化,使得这种“三军可夺帅也,匹夫不可夺志也”的民族精神得到了充分地发挥,对民族精神的塑造和培养起到了重要的作用.
关于学术的说服活动也得到了延续.由于在专制集权时代官方的指导思想对思想与学术界起到了垄断作用,但各种各样的学术思想仍然不断生发出来,甚至一些在官方体系之外的思想观点也在不断生长.不同的学术派别之间相互说服的活动一直没有停止.如今古文经学之争,理学与心学之争等,不但对思想文化,并且对社会、艺术、政治等方面影响重大.特别值得一提的是在魏晋时期由于佛学思想开始盛行,中国本土原有的说服文化通过借鉴佛教文化而汲取了丰富的养分,佛家通过“辩经”阐述理论的方式以及抽象、严密的思维习惯对中国说服文化的进步起到了重大的推动作用.
在社会环境相对稳定的时代,说服文化的兴盛往往与社会的繁荣联系在一起.因为在国家统一的前提下,说服文化的发达主要因为政治上的开明平和,经济上的富足充裕以及文化上的开放兼容.因此在专制集权制统治时期的“治世”与“盛世”,说服文化通常能够较为顺畅地进行发展.尽管只是在专制统治下实行了比较有限的“民主”,但仍然可以收到非常显著的效果.这一点是值得我们思考和借鉴的.
清末民国时期的新变化以及第二次大兴盛
清末以降,列强纷纷入侵中国,中国面临“千百年未有之变局”.一方面,列强的侵略与掠夺对中国造成了极大的损失；而另一方面,伴随着列强的入侵,西方文明也随之传入我国.与此同时,爱国的仁人志士开始学习西方文明的先进之处,试图借以挽救民族危亡.而中国说服文化也经历了这一过程.在此&
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新时期说服文化的新特征
自从新中国成立以来,中国说服文化进入了全新的发展时期.中国共产党在历史上向来重视说服的巨大作用,通过各种说服手段启发鼓舞动员了广大人民群众投身到革命和建设事业中.尤其是十一届三中全会以来,中国共产党通过“真理判断标准大讨论”说服了全国人民,作出了改革开放的伟大决策.新时期,随着社会主义市场经济的发展,文化教育领域学术自由程度加强,以及外交谈判、党的思想政治路线的宣传教育的开展,说服文化不断呈现出新的样式与特征.社会对说服文化的应用也更为广泛和深入.
通过对中国说服文化的历史沿革进行了一次纵向梳理,我们对中国说服文化有了较为直观的印象,并对中国说服文化的许多特点作出了简单总结.希望本文能给各位读者以启发,为进一步深入研究中国说服文化,提供有益的思路.
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