这篇市场营销论文范文属于仓储管理免费优秀学术论文范文,市场营销类有关自考毕业论文开题报告,与NO.1的营销观相关网络营销策略论文。适合市场营销及消费者及房地产方面的的大学硕士和本科毕业论文以及市场营销相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
2006年8月,印度科学与环境研究中心发布了一项引起国际广泛关注的可乐含毒测试报告,不久,印度最高法院判决可口可乐农药含量超标24倍,并宣称如果不公布其配方,印度将全面禁售可乐.
对此,可口可乐的家乡――美国也迅速作出回应,美国商务部负责国际贸易事务的副部长雷文凯声称,印度的行为是印度经济的倒退,并暗示印度的这一举动将会影响到美国对印度的投资.
让两个大国之间爆发口水战的竟然是微不足道的饮料,这是一般常理所无法想象的,但也可见可口可乐的影响力之大.
暂时还没看到可口可乐公司的态度,但笔者却突然想起了塞尔希奥齐曼.他老人家出马会怎么解决这个棘手问题呢?在他的《可口可乐营销革命》书里,可口可乐的许多营销活动、推广策划,其实都只服务于一个关注点――让消费者喝更多的可乐,当然仅是可口可乐.正是这位可口可乐前首席营销官特立独行的营销观,在5年内将市场价值由560亿美元增加到1930亿美元.
为什么要写市场营销论文
播放:24980次 评论:5769人
齐曼的观点不外乎两点：注重消费者；营销就是卖产品.
本文来源:http://www.sxsky.net/yingxiao/ccgl/370217.html
和多数市场营销人士一样,笔者平日也在强调关注消费者,但是却总觉得可口可乐强调的消费者和我们平时所说的消费者的概念不一样,就好像可口可乐在说这个杯子适合婴儿或者老头使用,而我们却说这个杯子是瓷的、能喝水之类的,看似大家都在说杯子,却又风马牛不相及.
在任何产品的营销过程中,围绕消费者衍生的问题是方方面面的,拿饮料来说就可以衍生出诸多问题,例如消费者的口感偏好、消费者对包装的偏好、消费者的饮品颜色偏好、消费者的饮品容量偏好、消费者的价位偏好、消费者的饮品外观偏好等等,如果再加上不同国家、不同区域、不同种族、不同文化、不同宗教、不同学历、不同职业等等消费者各自不同的背景符号,那么即使10000页的文字也回答不完这些问题,而可口可乐正是围绕着这些最能使消费者做出决定的内容去研究、决策.
但是这些针对消费者的思考和研究在我们国家的市场营销中却变得简单、粗糙,以功能性饮料为例子,如果没有事先的说明和显著的标志,仅凭借口感、包装模式、宣传手段等,有几个消费者能分清“脉动”、“激活”、“尖叫”、“他+她”等有多大的不同之处?又有几款饮料能像可口可乐一样给出消费者一波一波新的购买理由?
在中国的营销界,抄袭似乎是种风尚,房地产、餐饮、服装、影视等等几乎所有行业中的营销各环节的雷同随处可见,虽然模仿的做法可以极大地节约企业的成本,更快地复制别人的成功经验,但是不去认真研究消费者的需求喜好,仅凭借这样的手段,想让消费者接受并且达成购买行为,打造出一个行业名牌并保持下去,是很难的,更别奢求成为世界名牌.
需要承认的是,可口可乐公司的营销系统可以随时把团队成员的心态调整成他所需要了解、认知的消费者的心态,然后去研究自己现在扮演的消费者需要什么产品?现在的产品本身及包装、宣传等营销环节是否吸引自己?自己不购买的症结在哪里?然后把自己的结论和市场反馈对照,以此消除主观臆断,更准确地把握消费者需求,给出消费者新的购买理由,通过推广、改进提升销量.
可口可乐的人才战略和营销计划、推广战略也总是围绕消费者,任何事件的好坏都只有一个标准：消费者为什么不购买――调研――总结――给出购买理由――实现销售,重复着这个永远循环的流程,并且每当发现新的可以使消费者购买的理由时,可口可乐就会不停地说着：“GO!GO!GO!&#
市场营销类有关论文范文集
除了关注消费者以外,可口可乐最大的贡献就是堵住了某些鼓吹所谓品牌至上的“营销精英”和“专家”的嘴巴.可口可乐的成功告诉我们：花钱就是为了赚钱,营销的目的就是卖东西,而不是为了打造什么品牌,因为品牌只是销售的助推器.树立品牌本身没有错,但是品牌却不能帮助企业实现销售,也就是说,通过品牌,消费者仅仅对企业的产品产生了好的印象或者记住了产品,但是却不一定买这个产品,因为企业并没有给出消费者足够的买产品的理由.反观中国市场上,不正有许多花了大钱树立品牌却傻坐着等待品牌带来销售的产品和企业吗?
| 有关论文范文主题研究: | 关于市场营销的论文范文文献 | 大学生适用: | 专科毕业论文、专科论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 38 | 写作解决问题: | 写作技巧 |
| 毕业论文开题报告: | 文献综述、论文设计 | 职称论文适用: | 期刊目录、高级职称 |
| 所属大学生专业类别: | 写作技巧 | 论文题目推荐度: | 优质选题 |
也许可口可乐比我们所多做的就只是在科学、规范的体系下不断研究消费者的需求、不断适应消费者的变化,不断给消费者购买的理由,并一如既往地认为营销就是为了销售产品.
市场营销类有关论文范文集,与NO.1的营销观相关网络营销策略论文参考文献：
学前教育观
育试点"项目意见》及中央电大本专业实践环节实施大纲的有关精神而制定.,二,毕业作业的教学目标,1.增进对学前儿童的了解和理解,树立正确的儿童观.,2。学前教育学培训总结职前幼儿教。
小学语文教学观
小学语文教学论文发表评价师阅读教学培训有关事宜,(一)培训对象,1.各市县教育局教研室小学语文教研员,指导教师.,2.参加阅读教学比赛的选手.,3.每市县参加阅读教学观摩的小学语。
班主任教育观
班主任工作中渗透心理健康教育理其实也是稚嫩而脆弱的,伤害了就很不容易愈合. 作为班主任我们一定要树立正确的学生观,学生都是可以教育可以塑造的.我们不能感情用事,用一成不变的老眼光。
初中英语1对1
初中地理作业1局教学研究室工作步署进行课题研究结题工作.,具体工作程序如下,1.进行学校,区和市三级课题结题工作,(1)学校,个人课题结题工作,凡在广州市中学地理教研会立项的"广。
大学生创业观论文
大学生就业创业的论文杭州目不得与学生毕业设计(论文)重复.,五,申报要求,(一)申报材料,1.江苏省高等学校大学生创新创业训练计划项目申请表;,2.国家级大学生创新创业训练计划项。
我的法律思想观论文
我的一年级学生辅导员工作观辽宁金融职业学院辅导员工作细则(试行),为了认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》和2006年9月1日起实施的《普。
1月法律硕士
2016年1月浙江农林大学暨阳学院学生双学科学士学位退学申请表,所在系行政班姓名学号双学科学士学位专业年级电话退学,原因,申请人签名,年月日开。第1章法律偿责任.,四,付款方式,。
学前教育1
学前儿童语言教育作业1学前儿童语言教育作业1,(绪论至第一章),一,填空(共10题,每题2分),1,学前儿童语言教育是一门专门研究的学科.,2,学前儿童语言教育的基本任务:创造一。
1类民用建筑
民用建筑分类标准民用建筑分类标准,建设部,国家质检总局发布的《民用建筑设计通则》gb50352—2005对民用建筑的分类标准作出了具体明确的规定,并要求于2005年7月1日起施行。
幼儿礼仪教育1
生提出了"生活教育理论",重视做中学,实践中养成习惯.文明礼仪是我们中。幼儿教育"广州市荔湾区幼儿教育地方课程资源"开题报道,荔湾区教育发展研究中心幼儿教育学科组,1月18日由裴光。
13888888888
点击咨询 