关于营销思维方面论文范例,与百度TV营销模式相关关于电子商务与网络营销论文

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大约在一年以前,一只耳朵细细长长、身体软绵绵、转动着两根面条般的手臂做着搞笑动作的兔子出现在MSN、等聊天工具里―它就是“兔斯基”.霎时间,这只单线条兔子受到了无数网友的喜爱和追捧―正是这只兔子,成为了MOTO Q8系列产品视频广告的主角.订阅《成功营销》请点击.省略/dingyue

“我不上班,照样拿工资”、“我在全速码字,你快跟顶”、“我正在WWW呢,有事一会儿说”三个不同主题的视频广告在同一风格下带给受众新鲜好玩的视觉冲击,有效配合了MOTO Q8新品的推出.除了利用“兔斯基”在网友中的超强人气之外,MOTO以这样的形式发布宣传广告,似乎还有更深层次的思考.

百度TV营销模式参考属性评定

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MOTO的橄榄枝是为年轻人准备的.而“兔斯基”标识着年轻时尚,广告视频希望借“兔斯基”形象向目标受众传递这样的信号：年轻、时尚和个性生活.形象对接成功之后,如何定位发布就显得更为重要了.作为全国知名移动设备制造商,MOTO的品牌和品质都已深得消费者认同,在推出新品Q8系列产品时,如何获取消费者的深度接触、认知和交流,才是最关键的问题,也正是这样的诉求促成了MOTO把合作对象瞄准了百度TV.订阅《成功营销》请点击.省略/dingyue

精准：20万网站精准对接2亿网民

首先,展现在MOTO面前的两亿网民暗合了MOTO行销目标受众的所有特性,但如何更为精准地细分两亿网民又成为广告投放精益求精的新“考点”.而这一点恰巧是百度TV可以提供的.

在20万百度广告联盟网站中,更是占据了高达70%以上的专业网站,给特定群体的精准选择提供了充足的“弹药库”.MOTO从中“海选”出符合其传播诉求的客户端,比如,金融网、中财网、狗仔网、千龙网、京华网等财经、娱乐、新闻、动漫、生活休闲类的关联性网站,实现全面精准投放.

为什么要写营销思维论文
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另外,MOTO有效利用了百度TV的技术优势,利用其强大的高度关 键 词 匹配技术和IP地址定位技术,给精准的投放插上科技翅膀.同时,通过全监播的方式使得整个过程的所有“流水线”数据得到有效控制：传递给谁看,谁在看,看什么,看到什么程度仍清晰可辨?投放一周的效果显示：广告覆盖人次达900万,收视超过5秒的有效到达更近13万,有效市场超过20.8%.MOTO市场部经理关月坦言,“这可是我们预计之外的震撼”. 订阅《成功营销》请点击.省略/dingyue

互动：新品投放获取深度沟通

线性营销思维正经受消费者考验,如何与消费者深度沟通,实现情感营销、关系营销成为知名品牌需要做的长期工作.“知名品牌的网络广告其诉求重点何在?主要集中在与消费者深度互动层面.”广告业内人士认为,不能夸大网络广告的功效,同时不可忽视这股通过一对一深度沟通换回的访问量.

百度TV属于可以点击视频,受众只要点击视频屏幕则可以直接访问该产品的官方网站,由此产生官方网站浏览量,进而对品牌和企业深度沟通,MOTO Q8就采纳了这样的方式.

百度TV监测的数据表明,MOTO Q8三个广告互动参与的比例均达到21%以上,“WWW篇”广告的点击互动参与率最高更是达到35.45%,有八成人关注到了该视频,大部分地方信息港和视频类娱乐网站用户互动参与率均保持在30%以上,面向年轻受众的精准投放使得参与群体深度接触、认识该品牌以及企业.订阅《成功营销》请点击.省略/dingyue

灵活：多策略优化营销方案

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用“指哪打哪”的促销策略来包装MOTO显得过于狭窄,仅仅限于精准一项不足以引起系统效应,MOTO根据百度TV具有的技术和平台特点,获得了“一揽子”优化营销的策略.

“对于投放的网络视频,根据监测结果我们还会优化方案,策略调整不是铁板一块.”百度TV执行总裁薛晨指出了策略灵活性的好处.她举例,MOTO Q8广告非常关注用户的互动参与率,提供的广告片非常有创意,但提示不足.在投放的第三天,在广告片中加入了提示点击的字幕、结尾标板加入了提示互动的按钮,其结果是用户的互动参与率马上得到很大的提高.

MOTO市场部的关月也赞赏了百度TV的务实和灵活.“投放两天之后,数据显示,在地方媒体和娱乐类网站,用户的互动参与率更高,所以百度TV及时增加了这两类网站的数量.我们的品牌提升效果非常明显.”相反,如果“不及格”的网站也将会被自动淘汰.订阅《成功营销》请点击.省略/dingyue

她同时提到,在门户网站的投放效果并非总是很理想的,而且定制好的投放形式在越是知名的网站上调整就越困难.因此,从根本上讲,MOTO与百度TV实际上是媒体协同发挥效应,并且产生了营销效能共振.MOTO此次营销成功的深层诱因也在于：遵循媒体碎片化、受众分散化的现实状况,顺应了广告投放的集中采集、分步投放、灵活调整的趋势.

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