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[摘 要] 房地产营销是房地产经营中的一个重要环节和手段,也越来越受到开发商们的重视.齐齐哈尔建华区房地产在营销策略上存在的主要问题是销售经理业务水平不高,销售人员业务水平低,日常管理制度存在问题.改进建华区房地产营销策略,应从房地产产品策略、房地产服务营销策略、房地产促销策略等方面全面加以改进.
[关 键 词 ] 齐齐哈尔；建华房地产；营销策略；改进建议
[中图分类号] F293.3 [文献标识码] A
该文出处 http://www.sxsky.net/yingxiao/ccgl/395967.html
房地产营销以满足消费者需求和欲望的出发点,以提高消费者价值和满足程度为中心,以提高社会福利和改善人居环境为使命,强化房地产企业社会责任为宗旨,以完善城市功能为动力,作为企业获得利润的来源.为了让广大的购房消费者入住理想的房子,满足消费者的需求,就必须对企业树立良好的形象,提出让群众满意的方案,实现企业的利润的同时,保障消费者的权益.
一、建华区房地产在营销策略上存在的问题分析
1.销售经理业务水平不高.销售主管是销售队伍中的管理者,不仅要具备一定的业务水平、良好的沟通能力和组织能力.由销售主管领导的销售团队直接影响着公司的利润,决定着是否能最终实现公司的财务目标.对于销售主管来说,企业的销售团队的实力才是最重要的,销售主管要做的工作时设计团队的规模,将适当的人放到合适的岗位,使大家在快乐和谐的气氛下有条不紊的进行各自的工作,创造出良好的内部环境.建华房地产开发公司销售经理的管理水平比较落后,由于只注重销售业绩,致使员工在一种忙乱无序且低效率的状态下工作.房地产销售主管要对自己树立坚强的信心,确定了有价值的目标,就果敢制定计划并执行,带领团队克服困难,走向成功.
2.销售人员的专业业务水平低.销售人员是代表企业与消费者直接面对面交流的人员,开发商已经强烈的认识到了这一点.没有专业素质的销售人员就无法从客户自身的角度来向客户介绍住房的技巧,更加无法揣摩客户的需求,这样的销售团队容易让消费者对企业产生质疑,使消费者对购房的欲望降低.建华区房地产开发公司就是这样,销售人员水平比较低,在客户面前跟背古诗一样毫无二致的讲述楼盘的卖点,很容易给消费者留下死板的印象,同时频繁的更换销售人员使得
房地产方面有关论文范文例文
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3.日常管理制度存在问题.一个企业日常管理制度对企业的发展是至关重要的,相对来说建华区的房地产管理制度相对薄弱,对管理层人员的要求也不是很高,同时对于销售部门也是一样.一个好的企业一定要有过硬的管理制度,只有建立了一个有力度的管理制度,才能在平常更加有效的开展工作,引入竞争机制、发扬团结精神、运用好有效的激励措施等,这样才能对整个企业有所提升.
二、对建华区房地产营销策略的改进建议
(一)房地产产品策略
1.房地产产品的特色营销.对于这个崇尚个性发展的社会,消费者更注重生活在属于自己个性,自己品味的居室里,因此,个性或别具风格的设计可以成为衡量商品的一个重要标准.购买房子与购买普通的商品不同,它是人们想安顿下来对未来的长远打算,消费者都是在思量后做出的慎重的决定,开发商只有采取人无我有,人有我优,只有特色才能吸引更多的消费者的关注,受更多消费者的青睐.房地产商只有追求不同个性、特色、打造出消费者理想的住房生活区的同时,并遵循以消费者的满意度为目标的经营理念,才能真正的抢占市场,赢得消费者的认可.针对特色的要求主要有,小区建筑物的外观,如色彩,凉台,内部结构等.例如：其实王子花苑、东市场小区、青云小区等都具有小户型住房功能齐全,打造出仅有建华区房地产的特色风范,独特品格.
2.房地产产品的品牌营销.品牌有着其独特的文化,它反映着企业的经营理念、经营管理水平和发展方向等.一个优秀的品牌能够保护消费者的合法权益不受到侵犯,使产品得到消费者信赖的保障.购买效率,维护消费者的利益；促进产品质量的不断提高,促使生产者在竞争中不断产生新的想法,更好的将产品销售出去并保护着消费者的权益.越来越多的销售者在认可品牌,随着经济时代的飞速发展,消费者在注重价格的同时更加注重商品的质量,品牌是企业文化的重要象征之一,是质量的保证,是值得消费者信赖的平台,因此,打造一个品牌,是对企业文化的加强,是企业的无形资产,是企业能够赢得消费者追随的必备战略武器.随着销售市场的不断发展,品牌形象已逐步成为了消费者认知的首要考虑要素,房地产也是其中的不可忽视的重商品之一.
3.消费者居住环境的打造.面对现代社会不断恶化的环境污染,人们的环保意识逐渐兴起,仅仅对生活的环境和质量要求越来越高已经不能够满足消费者的消费欲望了,房地产商应该在环境上和规格上加大改进的空间,更多的汲取消费者的需求,并且有效的相应国家的号召,合理地配置资源,有效利用有限的空间的同时要营造消费者满意的住房.当下消费者的要求有：对于房屋内的要求,室内的阳光照射每天至少的四五个小时以上,方向最好是向阳的,室内的通风效果和室内的湿度等；对于室外的环境,小区的绿化面积要在可是范围内,要有适合老年人运动的休闲健身广场,要有相应的对各个门洞的林荫小道,方便出入,对小区公园的建筑要有一定的人性化标识,对小区内安全措施要求等.为此,房地产商应制定出行之有效的计划,从而使企业从可持续发展的观点来满足消费者的需求,提高消费者的满意度,响应国家和群众的绿色环保,人与自然融洽相处的局面.
(二)房地产服务营销策略
在房地产界万科的“万客会”、中海的“海都会”等等都是比较知名的.拿深圳万科是已经成立了六周年的房地产的俱乐部,总会员数已经发展成接近十万人,俱乐部在会员的较多考虑,办理会员卡,而且找到相应的加盟商和连锁,拥有会员卡的消费者可以享受俱乐部的优惠,如优先选择购买的房地界,会员不仅仅享有这些权利,还会对不同时期提出的不同的优惠方案优先选择的权利,这是会员与普通的消费者的主要区别之一,俱乐部是非常重视信誉的的,对会员的承诺都会按时的兑现,并且,相对于消费者来说,能看到真实的优惠就在手中这种满足感是非常重要的.对于这种会员俱乐部的销售方式,这是值得我们学习的,在当今剧烈变化的市场环境下,几乎没有任何一个方面能够成为长久的优势,只有最大限度的满足消费者的要求,才会成为企业永远立于不败之地的法宝. （三）房地产促销策略
1.销售人员促销.销售人员的挑选对房地产的销售是至关重要的.优秀的员工的专业素质水平要远远高于普通的推销人员,企业要进行谨慎的挑选,避免有潜质的推销人员的流失.优秀专业的推销人员在具有很高的办事效率；与客户面对面交谈,有利于同客户沟通并传达感情,获取信息反馈,以此来对同行业的策略进行有效的估计.对于销售人员,素质是至关重要的,同时要掌握不同地域的房地站的相关信息,对各个与房地产有关的行业进行相应的调查,以完成对当前房地产市场的前景预测.还要具备良好业务素质,如对商圈内的顾客的资料包括姓名、家庭住址、等存档,以便随时追踪.并且要有高水平的沟通能力和表达能力,如促销员应对于突发事件的处理方式、技巧等.
2.网络促销.将网络促销运用到房地产的市场上这种营销手段,已经慢慢的被广大的消费群众所接受,在国内出现的以房地产为主导信息内容的网站越来越多,如搜房网,中房网等,在房地产的促销上,许多房地产商利用全国信息网的及时互动来掌握信息.对于互联网促销的内容也可图文和声音表现出来,可以对房子全面的展示,并且可以采用装潢软件对室内装饰和家具布置进行模拟装修,为许多消费者提供了便利,因此网络销售缺的一种营销策略.
如何写房地产论文
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3.广告促销.一是印刷广告.利用印刷广告巩固的记忆广告内容,记忆比较深刻、持久,并能促进相关信息的理解,有助于信息的普及,对于房地产来说,相应的在报纸、杂志、专业书籍订刊或房地产商自行印刷的宣传材料等,都将是有效的载体.二是视听广告.利用电影,录音机等图片和声音相结合的方式,容易记忆,注意率高,并且使人既能清晰的看到实物,又有声音做载体,往往会使人产生较丰富的联想.另外,电视广告中演员的表演,都能起到解说的作用.三是现场广告.在工地现场做广告,主要面对的消费者是行人,可以通过这种方式不知不觉的进入消费者的脑海之中,借助其力来扩大宣传的广度,知名度,利用较低的费用来达到最大的宣传效果.
三、结论
目前房地产企业的营销策略的开展还处于比较落后的阶段,改变这种局面需要各界人世的共同努力对营销策略进行广泛的研究,把更适合的营销理论引入房地产市场领域中.房地产企业营销策略的开展与运用需要考虑的因素非常多,所以要结合企业具体实际提出有针对性的营销策略,特别是本文所分析的企业在营销策略方面存在的问题,并以此作为依据提出营销策略修改建议,希望对企业营销活动的开展有所帮助.房地产企业应用适合的营销策略,不仅可以充分满足消费者需求、树立良好的企业形象,而且能够帮助房地产企业改变自身存在的问题,不断提高企业的营销业绩.
[责任编辑：董润萍]
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